Фрэнк Беттджер - Удачливый торговец

Телефонный разговор Пятница, утро.

Я. Мистер Коннор?

Коннор. Да.

Я. Это Фрэнк Беттджер, друг Билла Стаффорда. Так вы и мистер Тейлор сможете со мной встретиться сегодня после обеда?

Коннор. Ох, мистер Беттджер. Зачем... гм... Я сказал об этом мистеру Тейлору, и он не видит смысла тратить столько времени на разговоры о страховании. Мы заняты, и какой смысл говорить о том, в чем мы совершенно не заинтересованы?

Я. Мистер Коннор, вы ведь заинтересованы в своем предприятии, не так ли?

Коннор. Конечно.

Я. Что ж, вот об этом-то я и собираюсь поговорить с вами, о вашем предприятии. Вы дали некоторую информацию позавчера, проясняющую положение, в котором вы и мистер Тейлор находитесь, и вам надо что-то делать с этим.

Коннор. Но в двух словах, вы собираетесь попытаться продать нам страховки, так ведь?

Я. Мистер Коннор, я хочу, чтобы вы отчетливо понимали: в результате нашей сегодняшней беседы вас никто не будет просить застраховать свою жизнь. Вам с партнером грозят осложнения в делах, и я собираюсь показать вам два способа борьбы с этим.

Коннор. Сколько это займет времени?

Я. Все будет зависеть от того, сколько вы с мистером Тейлором будете говорить. Мне потребуется не более 15 минут, чтобы представить вам информацию.

Коннор. Ну, тогда подъезжайте к нам около 4:40.

Я. Хорошо. Буду.

Сценка 3

Окончательная беседа Пятница, после обеда.

Мистер Коннор представил меня своему партнеру мистеру Тейлору. Без всяких околичностей я вручил каждому по переплетенному экземпляру плана, составленного мною для них. Непереплетенную копию я взял себе. В полной тишине мы втроем читали наши экземпляры. Вот точная копия плана:

КОННОР И ТЕЙЛОР
План поддержания предприятия

Следующие мысли предполагают то, что мы могли бы считать лучшим способом сделать для вас: защитить и поддержать ваше предприятие.

Вы, мистер Коннор и мистер Тейлор, можете, конечно, гораздо лучше договориться между собой сейчас, когда вы оба живы и в добром здравии, чем могут ваши вдовы или душеприказчики.