Фрэнк Беттджер - Удачливый торговец

Я вручил ему рекомендательное письмо. Он прочел два предложения. Читая: «По-моему, Фрэнк Беттджер — один из самых высококвалифицированных страховщиков жизни в Филадельфии», мистер Шмидт повернулся ко мне спиной, нажал кнопку, и я чуть не упал на пол, увидев загоревшиеся прямо у него над головой ярко-красные неоновые буквы величиной в фут:

К ЧЁРТУ!

Я тогда, сам того не понимая, сделал то, что спасло меня от быстрого нокаута! Я разразился смехом, который невозможно было сдержать, и смеялся так сильно и долго, что в конце концов это суровое лицо чуть смягчилось, и я заметил искорки у него в глазах.

— Мистер Шмидт, я понимаю, как вы заняты. Можно мне рассчитывать на 5 минут вашего дорогого времени, по моим часам? — сказал я.

Я провел обычную вводную беседу менее чем за минуту, потом смог получить необходимую информацию о его финансовых делах...

Эта информация помогла мне представить позже мистеру Шмидту факты, показывающие, какие серьезные трудности встанут перед его имением в случае его смерти, из-за получения достаточных ликвидных средств на крупные налоги на наследство. Я показал ему, что страхование жизни давало единственное решение его проблем.

Он согласился на медосмотр, рентген груди, электрокардиограмму и т.д. И наконец пять компаний дали свои пределы страхования для человека его возраста. На все это ушло довольно много времени.

После получения всех полисов, я позвонил мистеру Шмидту в банк договориться о встрече. Он согласился, но когда я с широкой улыбкой вошел к нему в кабинет, он был холоден, как камень. Я понял, что что-то не так. Я боялся, что он снова зажжет свою неоновую надпись. Я сел, не говоря ни слова, и просто смотрел на него.

— Мистер Беттджер, — сказал он, — я не собираюсь покупать эту страховку!

Никогда в жизни я не был так ошарашен. Я едва смог выговорить:

— Почему?

— Потому, — заявил он, — что не собираюсь ее покупать!

В тревожной тишине я опустил голову, стал смотреть вниз и ждать. Но, похоже, все было сказано. В воздухе ощущалось напряжение.

Когда я взглянул ему прямо в лицо, он вперил в меня взор, как будто я совершил величайшее преступление против него.

— Мистер Шмидт, — сказал я, — вы один из самых преуспевающих людей в Филадельфии. Уверен, у вас есть веская причина, по которой вы решили не покупать эту страховку. Не соблаговолите ли рассказать, что это за причина?

Он был в нерешительности. Тогда я добавил:

— Если причина обоснованна, что бы я ни сказал, решение вы не измените. С другой стороны, если б я мог предложить другое решение, вы не пожалели бы, что сказали мне, не так ли?

— У меня нет денег заплатить за это, — произнес он.

— Когда у вас будут деньги? — откровенно спросил я.

— Не раньше, чем через 4-5 месяцев, — ответил он.