Фрэнк Беттджер - Удачливый торговец

Я. Что тебя беспокоит?

Ответа нет.

Я. Ты напуган! Чего ты боишься?

Билл (впервые взглянув на меня). Со мной ничего такого, чего бы не могли вылечить деньги.

Я. Послушай, Билл, можешь говорить со мной просто. Скажи, что у тебя на душе.

Билл. Не знаю, что случилось со мной, с моей работой. Она мне на нервы действует. Я не могу оплатить счета!

Я. 25 тысяч долларов тебя устроят?

Билл. Ты смеешься?

Я. Нет, я не шучу и готов дать тебе 25 тысяч долларов.

Я пододвинул стул к нему.

— Взгляни, что тебе нужно сделать! Я начал писать числа и рисовать ступеньки. Я показал ему, что с ним происходило...

581 визит
$44 каждый
     
$25773      
ТВОЙ ДОХОД
3 года назад
361 визит
$34 каждый
   
  $12447    
  ТВОЙ ДОХОД
2 года назад
200 визитов
(расчет) $25 каждый
 
    $5000  
    ТВОЙ ДОХОД
в прошлом году
?
      ЭТОТ ГОД

Билл сидел молча, но с напряженным интересом следил за тем, как я заканчивал диаграмму.

— Вот, Билл, — сказал я, — все очень просто! Знаю, что с тобой происходит. Я сам через это прошел. У тебя спад, как у бейсболиста. С тобой все в порядке! Ты такой же, как и был, Билл. Ты так же хорош, как и 3 года назад, даже лучше! Ты великий агент по продаже, один из лучших!.. Видишь эти 25 тысяч долларов на верхней ступеньке? Они твои!

Я встал. Билл вскочил и схватил мою руку.

— Фрэнк, — с чувством сказал он, — Это самое большое чудо в моей жизни. Даже не знаю, как и благодарить тебя за то, что ты зашел.

В глазах у него стояли слезы.

— Нет, так не пойдет, Билл... Я не уйду, — сказал я, снимая пальто. — Ты знаешь, что делать, но давай убедимся, что ты знаешь, как делать.

... Мы провели четыре часа, организуя его работу на следующую неделю. Билл так увлекся, что даже не пошел на обед, а послал девушку за бутербродами и кофе.

Перед тем, как я ушел от него в тот день, Билл был в отличном настроении, как никогда в жизни. У него было назначено 7 встреч и две договоренности об обеде; все это он сделал по телефону. Мы запланировали 36 визитов на следующую неделю в правильном порядке на каждый день. Он согласился получить минимум 8 заполненных анкет, чтобы обеспечить себе по крайнее мере 8 заключительных бесед на следующей неделе. Мы подготовили предложения и анализы личного состояния на основании встреч, уже проведенных им и обсужденных нами. В дополнение к этому Билл захотел, чтобы по балансу года у него вышло минимум 720 собеседований (первых и конечных).

Когда я ушел, Билл знал, что он снова должен вернуться на верхнюю ступеньку на моей диаграмме! Когда мы готовили расписание на следующую неделю, он только и повторял: