Фрэнк Беттджер - Удачливый торговец
Он. Мы с напарником работали на крупного строителя. Он делал кучу денег, потом запил. Мы с Томом видели, что дело стоит, и однажды я ему предложил:
— Том, а что если нам с тобой открыть свое дело?
Я. Сколько лет Тому?
Он. Тридцать семь.
Я. Способности у него есть? (Тут я услышал самый возвышенный панегирик в честь партнера, восхвалявший как его способности, так и характер.) Вы могли бы повторить все это моему другу банкиру — точно так, как вы рассказали это мне?
Он. Конечно!
Я. Хорошо! Вам нужен кредит. Думаю, я могу вам помочь с кредитом в банке, чтобы вы могли брать крупные проекты. План состоит из двух частей. Во-первых, надо вам с напарником пройти врачебный осмотр и подтвердить, что вы можете страховаться. Во-вторых, если действительно можете страховать свою жизнь, тогда нам троим надо договориться о встрече с моим другом банкиром. Вас это устраивает?
Он. Меня устраивает.
Я. Где я могу видеть Тома? Нам надо встретиться.
...Через двадцать минут я беседовал с Томом на крыше дома, где он следил за ремонтом. Он был большим парнем с честными, дружелюбными манерами и прекрасной сердечной улыбкой. Он действительно выглядел так, как его описал молодой партнер.
Он был занят, но я вкратце повторил свою беседу с его напарником и сказал, что меня так поразил его энтузиазм, что мне захотелось помочь им.
Том. Как же вы можете помочь нам?
Тут я повторил свой план из двух частей.
Том. Джо с этим согласился?
Я. Да. И послал меня сюда рассказать вам о плане.
На следующее утро оба партнера прошли осмотр. Я выписал 100 тысяч долларов в виде четырех обычных полисов на страхование жизни по 25 тысяч долларов. В то утро, когда я выложил эти полисы перед ними у них в конторе, они разразились смехом и едва смогли остановиться. У одного из них была страховка на тысячу долларов. У другого — на 5 тысяч долларов. И оба платили взносы поквартально.
Сто тысяч казались им миллионом. Какое-то время они не верили, что я говорил серьезно. Я сказал:
— Серьезен ли я? Я вам покажу, насколько я серьезен. Я собираюсь пустить эти 100 тысяч долларов в дело прямо сейчас! Когда мы придем на встречу с банкиром, пусть эти полисы будут с вами.
Том (смеясь). Как же мы их оплатим?
Я. Вам будет легче их оплатить, чем те маленькие полисы, которые у вас уже есть. Вы получите крупные контракты!