Фрэнк Беттджер - Удачливый торговец

— Что вы делаете в городе в столь поздний час — праздничные покупки?

— Нет. Вы удивитесь. Я только что из банка. Я только что договорился о самой крупной сделке в своей жизни!

Думаю, его распирало желание поделиться с первым встречным!

— Звучит заманчиво! — сказал я с большим интересом. — С удовольствием послушаю.

И тут он сходу рассказал поразительную историю о сделке, которая превращала его в крупнейшего поставщика стройматериалов на Востоке! Естественно, не обошлось без крупной ссуды в банке.

Я сказал:

— Мистер Стратманн, вы позволите задать вам личный вопрос?

— Конечно. Какой?

— Беря ссуду в банке, вы, полагаю, представили какой-нибудь залог, так ведь?

— Да, — ответил он, не колеблясь. — Вся ссуда покрыта моими облигациями, которые я достал сегодня утром из своего банковского сейфа.

Потом он назвал мне сумму ссуды! Да, ссуда была большой, и каждый ее цент был покрыт его собственными облигациями!

Я взглянул на него серьезно и спросил:

— Мистер Стратманн, знаете, что вы мне рассказали? Вы мне рассказали, что вам нужно X долларов на страхование жизни!

Он посмотрел мне прямо в глаза, я, не моргнув, ответил ему тем же. Казалось, целую минуту мы просто сидели, уставившись друг на друга и не говоря ни слова.

— Зачем мне страхование? — наконец спросил он.

Он знал ответ так же, как и я, он просто тянул время.

— Если с вами что-нибудь случится, пока ваши облигации принадлежат банку, не захотят ли они продать их на рынке, чтобы ликвидировать вашу ссуду?

— Да, думаю, что так, — согласился он.

— Разве это не нанесет ощутимый удар по вашему состоянию?

— Да, нанесет, — согласился мистер Стратманн.