Фрэнк Беттджер - Удачливый торговец

— Потрясающе! Фантастика! Пожимая мне на прощание руку, он не выдержал и расплакался.

Вот что я сказал ему напоследок:

— Билл, теперь есть только одна вещь, которая может тебя остановить. Только одна вещь.

— Что же это? — спросил он.

— Ты! Все лопнет, если ты пропустишь один день самоорганизации. Какой день станет твоим днем самоорганизации?

— А ты бы что посоветовал? — спросил он.

— Почему бы тебе не попробовать пятницу, и посмотри, что получится? — предложил я.

...Что же произошло с Биллом Джонсом? Давайте посмотрим записи.

Год спустя

549 визитов

82 сделки

1412000 долларов оплаченных взносов и Билл заработал 27078 долларов!

Билл Джонс, как большинство ветеранов своего дела, думал, что «время ведения записей для него ушло».

Клей Хамлин, поднявшийся от неудачника до величайшего торгового агента Америки, проваливался 3 раза, прежде чем стал «уточнять» свою работу и анализировать свои записи. На основе собственного опыта и опыта подготовки многих торговых агентов Клей говорит так:

— Замените чем-либо торговые контакты и вы пропали! Вы начнете расслабляться и постепенно превратитесь в тряпку. Отчаяние — во многом продукт безделья. Активные действия поддерживают в человеке молодость, дерзновение и преуспевание!

Один из излюбленных доводов пренебредения записями некоторых торговых агентов — «у меня нет времени!». Некий торговый агент спросил Ричарда У. Кемпбелла, пожизненного члена «Круглого стола миллионеров», который давал компании более миллиона долларов 12 лет подряд: — Дик, вы преуспевающий агент. Каким образом вы умудряетесь находить время на ведение записей?

Дик очень скромный человек. Вот его ответ: — Если то, что я преуспевающий торговый агент правда, так только потому, что я веду записи". Если я делаю что-то не так, записи покажут. По этой же причине у меня не бывает спадов и я поддерживаю свою производительность на высоком уровне.

Прежде чем Дик Кемпбелл начал вести записи, он был так неудачлив, что всерьез подумывал уехать из Алтуна, штат Пенсильвания, на более зеленые пастбища. Он мистически уверовал, что успех зависит от географии. После того, как Дик начал планировать свою работу, он стал считать Алтун настоящим «алмазным акром».

Если бы вы были моим братом, я бы сказал вам то, что собираюсь сказать сейчас

В начале книги, помните, я говорил о том, что как-то в субботу пришел в контору и сам с собой провел строгую беседу. Никто не падал духом так безнадежно и не был более обескуражен, чем я: я не мог платить по счетам и имел большой долг перед своей компанией.