Фрэнк Беттджер - Удачливый торговец

— А не станет ли это Рождество еще счастливей для вас, если сегодня же вы решите защитить свою ссуду страхованием жизни, зная, что если что-то с вами случится, ваши облигации будут возвращены семье, не обремененными вашими долгами?

— Вы правы, — согласился мистер Стратманн.

— Вы выглядите как нельзя лучше. Давайте проведем медосмотр как можно быстрее, и после того, как будут выписаны полисы, мы отнесем их в ваш банк и внесем как дополнительную закладную, — предложил я.

...Вы слышали поговорку: «Отпускай хлеб свой по водам, и воздается тебе сторицей»! Что ж, я понимаю это буквально. Только раньше я никогда не видел, чтобы это происходило так быстро!

Сделка со Стратманном была одной из моих самых крупных, быстрых и легких. Но мне никогда бы так не повезло, если б я не лез из кожи вон под Рождество, чтобы показать, как я ценю Сару Грэм.

И я никогда бы не встретился с Генри Стратманном, если бы не застраховал Густава Вебера. Фактически, я бы не познакомился с Густавом Вебером, если бы не застраховал Роберта Кехлера. Но тогда я никогда бы не встретился с Робертом Кехлером, если бы не преподавал на курсах Христианского союза молодых людей!

И это было лишь началом! Просто невозможно проследить эту бесконечную цепочку наводок и сделок, которые берут начало на курсах торговых агентов в Христианском союзе молодых людей.

Но ничего бы не было, если бы я рассматривал эту работу только с точки зрения денег. С этой точки зрения я не мог себе этого позволить. Эта работа дала мне всего 250 долларов за весь сезон — за 5 месяцев в году...

Хотя я столько времени отдал курсам для Христианского союза молодых людей, вскоре после окончания я получил следующее письмо:

Дорогой г-н Беттджер!

Мы рады сообщить, что в результате мероприятия, которое вы провели в нашей компании, вы включены в список 10 ведущих особых агентов и брокеров всей нашей национальной организации. Мы понимаем, что ваша собственная компания стоит на первом месте в вашей работе, и мы благодарны за то, что вы сочли возможным поработать на «Пруденшл». Хочу воспользоваться возможностью похвалить вас за то, что вы сделали.

Примите, пожалуйста, мои сердечные поздравления и наилучшие пожелания в том, чтобы в грядущие годы ваши усилия увенчались еще большими успехами.

Искренне ваш,
Артур Л. Стивене, инспектор

Мелочи, сделавшие из меня хорошего торговца — № 6

Стоимость визита в денежном выражении

Мой добрый друг Лестер X. Шингл, президент компании «Сингл Лезер», г. Камден, штат Нью-Джерси, один из крупнейших изготовителей кожи, однажды сказал мне:

— Фрэнк, знаешь, ты как-то сказал мне такое, что помогло мне заключить сделку на следующий день, а эта сделка повлекла за собой другие, которые дали тысячи долларов?

— Неужели? Звучит заманчиво. Расскажи, — попросил я.

— Однажды ты пришел ко мне в кабинет и попытался продать страховку. Что ж, сделки у тебя не вышло, но когда ты встал, чтобы уйти, я сказал: «Фрэнк, извини, что это посещение тебе ничего не дало».

«Дало, — улыбнулся ты. — Дело в том, что я только что заработал 18 долларов, пока разговаривал с тобой».