Фрэнк Беттджер - Удачливый торговец
— Надо увидеться, — предложил он. — Хочу отказаться от кое-каких страховок. Я сейчас получаю только половину чистыми, а плачу 4100 долларов по страховкам. Когда я получал полностью, это было нормально... но теперь нет!
Когда он вошел в мой кабинет, я сказал:
— Мистер Стортц, в день покупки этой страховки она явно была вам нужна, так ведь?
— Да, — ответил он.
— Необходимость эта по-прежнему существует, не так ли?
— Да, но у меня не хватает доходов платить по ней, — твердо сказал он.
— Вам нужны наличные, выплаченные по этим полисам, или вас беспокоят только страховые взносы по ним?
— Нет, деньги мне не нужны, но я должен сократить свои расходы, чтобы можно было жить на доход, — заявил он.
— Вы хотите сказать на ваш нынешний доход?
— Да, сейчас наше предприятие не приносит денег, и с такими налогами я не вижу перспектив заработать в ближайшем будущем, — объяснил мистер Стортц.
— Но через год, мистер Стортц, если дела позволят, вы смогли бы платить по этой страховке, такая возможность существует?
— Существует, — согласился он.
— Тогда позвольте предложить следующее: почему бы вам не занять, чтобы платить за страховку еще год? Через год, если вы увидите, что от нее надо отказаться, вы получите за нее почти столько же денег, сколько и сегодня. Между тем вы сохраните защиту, которая сегодня нужна вам больше, чем тогда, когда вы ее купили, разве не так?
— И мне ничего не надо сейчас платить? — удивленно спросил он.
— Ни доллара, — заверил я его. Он согласился и казался очень довольным этой идеей. Разобравшись с этим, я спросил:
— Мистер Стортц, кто будет руководить вашим делом, если с вами что-нибудь случится?
У нас состоялся следующий разговор:
Стортц. Президент Гарри Шмидт.
Я. Предположим, Гарри умрет первым, кто будет руководить предприятием?
Стортц. Наверное я.