Фрэнк Беттджер - Удачливый торговец

Четыре месяца спустя, мистер Шмидт сполна расплатился со мной, и я списал вексель в банке. В дополнение, он стал одним из моих самых влиятельных зазывал. И, между прочим, если б тяжелая работа убивала человека, он бы умирал молодым. Но Эдвард А. Шмидт дожил до восьмидесяти четырех лет и был бодр и активен даже за несколько недель до смерти.

КАК Я НАШЁЛ РЕШЕНИЕ ЭТОМУ ВОПРОСУ

Однажды меня вдохновила лекция Рассела Конвелла «Алмазные акры», в которой он сказал: «Что бы вы ни делали, вкладывайте всю душу и делайте это с душой, пока все не сделаете. Этот принцип подойдет всем... Этот принцип делает людей великими во всем».

Я попробовал, но это долго мне вроде бы не помогало. В последней главе я собираюсь рассказать о методе, который я узнал позже и который научил меня, как продумывать дела до окончательного решения.

«Отпускай хлеб свой по волам...»

Самый короткий день в году для меня — это день перед Рождеством. Как бы внимательно я не планировал, когда наступает канун Рождества, мне приходит на ум дюжина забытых дел! Один такой день настал через несколько недель после встречи с кредиторами в кабинете Нельсона Веста: я вспомнил, что забыл про мисс Сару Грэм, тогдашнюю главную телефонистку головной конторы «Фиделити Мьючуал».

Я тут же позвонил и спросил, долго ли она планирует быть на работе. Был почти полдень, и она уже собиралась уходить за праздничными покупками.

— У меня есть конверт, который я хотел вручить вам лично, но... — сказал я.

— Ах, мистер Беттджер, — серьезно сказала мисс Грэм, — пожалуйста, не берите в голову. Вам не стоит этого делать. Вы же знаете, компания платит мне за все, что я для вас делаю, и мне больше ничего не надо.

Что ж, Рождество было единственным временем в году, когда я мог выказать свою благодарность за ее дополнительные услуги: всегда соединять меня вовремя и чтобы я получал все важные сообщения.

В конце концов она сказала, что в два часа зайдет в контору мистера Фокса. Я вылез из кожи вон, пропустил обед, чтобы доставить себе удовольствие лично вручить ей рождественский конверт, содержащий скромный знак благодарности за ее многочисленные и любезные услуги.

Потом я понял, что сильно проголодался. Клуб «Пени Эй-Си» был всего в квартале от меня, и я решил заскочить туда, чтобы перекусить.

Входя в кафетерий, я увидел своего нового знакомого по встрече с кредиторами Генри Р. Страт-манна, обедавшего в одиночестве.

Я остановился и с радушной улыбкой сказал:

— Счастливого Рождества, мистер Стратманн.

— А, привет, мистер Беттджер, — ответил он, приятно удивленный тем, что я, оказывается, тоже был членом «Пени Эй-Си».

— Вы что же, совсем один?

— Да.

— Когда будете с подносом, присаживайтесь ко мне, — пригласил он.

— Обязательно, — согласился я. Вернувшись с подносом, я сказал: