ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ
О чем бы вы ни рассказывали, ваш рассказ должен обязательно иметь сюжет. С самого начала вы должны привлечь внимание собеседника какой-либо историей, чтобы он захотел слушать вас дальше и узнать, чем она закончилась. Затем, заинтриговав, вы можете предложить ему ознакомиться с фактами, которые имеют отношение к обсуждаемой вами проблеме. А завершать ваш рассказ должен "хэппи энд" - положительные результаты применения продукции компании вами лично, вашими знакомыми или случаи, описанные в литературе, которую предоставляет компания.
Запишите свою речь на магнитофон и прослушайте ее.
4 ШАГ - СОСТАВЬТЕ СПИСОК СТАНДАРТНЫХ ВОПРОСОВ, ВОЗРАЖЕНИЙ И ОТВЕТОВ НА НИХ.
Ни в коем случае не перебивайте собеседника, даже если вы прекрасно знаете, что он хочет сказать.
Не спешите сразу же отвечать, сначала уточните возражение.
Не воспринимайте критику продукта или бизнеса как личное оскорбление и не выражайте свои эмоции.
Не спорьте, частично соглашайтесь с критикой, но предложите компенсацию.
Не начинайте ответ с заявления: "Вы не правы, и я вам сейчас это докажу".
5 ШАГ - РАССКАЗЫВАЙТЕ О СВОЕЙ ПРОДУКЦИИ ДРУГИМ ЛЮДЯМ
Предлагая продукты другим людям, вы:
- приносите им пользу;
- выполняете свой личный объем;
- получаете дополнительный доход;
- учитесь рассказывать о своих продуктах.
Продавать - означает откликаться на чьи-то потребности. Не стесняйтесь предлагать свои продукты другим людям.
Ваша задача заключается не в том, чтобы продать свой товар во что бы то ни стало, а в том, чтобы помочь другому человеку
Для того чтобы заинтересовать других людей своими продуктами, нужно о них рассказывать:
Следуйте правилу "трех шагов" - начинайте рассказывать о своих продуктах своим друзьям, знакомым и родственникам.
Не стремитесь стать профессионалом в области биохимии и косметологии - научитесь интересно рассказывать о своих продуктах.
Учитывайте особенности психологии человека, которому вы рассказываете о своих продуктах.