ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

- Ну хорошо, но ведь мы говорим людям, что если ваш спонсор не может или не хочет помогать вам, не стесняйтесь обращаться к вышестоящему дистрибьютору, правильно? Так вот, если ко мне приходит дистрибьютор второго или третьего поколения с каким-нибудь вопросом, как мне поступить - помочь ему или отправить к его спонсору?

- Обязательно помоги, а потом выясни, кто его спонсор, и почему человек не обратился к нему. А потом спроси у этого спонсора: "Вот приходил твой человек, задавал кучу вопросов, ты почему с ним не встречаешься?". Время от времени ты должен собирать всех своих дистрибьюторов первого поколения и выяснять накопившиеся проблемы. Не забывай, ты теперь - руководитель большого коллектива, и ничто не должно ускользать из твоего поля зрения.

Если ваш дистрибьютор ушел в другую компанию

На очередное занятие пришла расстроенная тетя Дуся и рассказала, что один из ее дистрибьюторов подписал контракт с другой компанией.

- Это же надо, - сокрушалась Дуся. - Я столько времени потратила на него, помогала, учила, а он... И главное - не говорил ничего. Я ему звоню, интересуюсь: "Ты чего на занятия не ходишь?". Он хвостом вертит, дескать, времени нет, то, се. Потом, наконец, заявился. Я его спрашиваю: "Ты где все это время пропадал?". А он глазки закатывает и говорит: "Я тут познакомился с одной новой симпатичной фирмой". Я услышала - обалдела. "Да что ты в ней нашел? - спрашиваю. - И какая она новая? Да ей сто лет в обед". А он мне: "Ты что, у нее та-а-акой маркетинг-план. А ка-а-кие у нее личные объемы! В общем, я решил "подписаться". И тебя могу "подписать", если захочешь". Я говорю: "Ну нет, я буду верна своей компании. А тебя чтоб мои глаза больше не видели, змея подколодная!".

Все начали наперебой утешать тетю Дусю, а я задумался. Что делать, если твой дистрибьютор решит уйти в другую компанию?

- Ну что ж, это бывает, - сказал мой Спонсор, когда я поделился с ним тетидусиным горем. - К этому надо быть готовым и реагировать спокойно.

- Ну как тут спокойно прореагируешь? Обидно же.

- Обидно, конечно. Вот и Дуся отреагировала на эту ситуацию с позиции обиженного "Родителя". Дескать, растишь их, растишь, а они платят за заботу черной неблагодарностью. А ты попробуй взглянуть на ситуацию с позиции "Взрослого". Это бизнес, и каждый ищет для себя оптимальный вариант работы. Конечно, надо поговорить с человеком, который собрался уходить из сети, выяснить, почему он хочет это сделать, что его привлекает в другой компании. Но если уж он решил уходить, не надо делать из этого трагедию. У меня в сети работает много людей из других компаний.

- А разве это этично - переманивать дистрибьюторов из других компаний?

- Во-первых, я никого не переманиваю. Я просто рассказываю о возможностях, которые есть у нас, сравниваю с другими фирмами и предлагаю сделать выбор. Во-вторых, тебя же не удивляет, что люди переходят с одного места работы на другое, или спортсмены - из одной команду в другую. Это естественно. И если человек видит, что условия работы в нашей фирме более выгодны, чем в его, то почему бы ему не начать сотрудничать с нами? К тому же, не забывай, что дистрибьюторы не являются сотрудниками фирмы, с которой они подписали контракт. Они - независимые распространители и вправе работать там, где им больше нравится. Сейчас наш рынок заполнили фирмы-однодневки, которые я рассматриваю как своеобразную биржу труда для нашей компании. И я ищу на этой бирже людей, которые хотят работать, но в предлагаемых им условиях не могут реализоваться: или товар им поставляют некачественный, или цены завышены, или фирма недобросовестно к ним относится. Когда я приезжаю в другой город, я уже знаю, какие фирмы там работают, заранее выясняю их слабые стороны, и моя цель - найти людей, которые хотят заняться настоящим делом. В беседе с ними я просто сравниваю, показываю, убеждаю, что наша компания более перспективна. Другое дело, что все надо делать корректно: не ругать огульно другие фирмы, не искажать информацию, не врать, не обещать того, что ты не можешь выполнить.

И тут меня осенило. Как я мог забыть о своем первом наставнике Игоре? Ведь это с его подачи я заинтересовался многоуровневым маркетингом. И он, кстати, просил меня сказать ему, если я найду хорошую компанию.

Я потянулся к телефону.

Я - Лидер

- Ну что, вот и весна пришла, - мечтательно заметил Спонсор. -Люблю грозу в начале мая... Как твои успехи, рассказывай!

- Ну что, я шагнул на следующую ступеньку маркетинг-плана. А полученное за прошлый месяц комиссионное вознаграждение от компании равнялось моей месячной зарплате в институте. Я провожу регулярные учебы, сеть моя продолжает расти.

- Вот то, о чем я тебе говорил когда-то, - сказал мне Спонсор. - В первом поколении у тебя всего восемь человек, а вся твоя сеть уже насчитывает пятьдесят три. Теперь ты понял всю эффективность принципа дублицирования?

- Принцип гениальный, - согласился я, и продолжил: