ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

- Да, мне о вас говорил ваш Спонсор, - сказала она. - Конечно, я проведу у вас презентацию. Но предварительно вы договоритесь в месткоме или в профкоме, чтобы нам минут на сорок предоставили зал. Скажите, что вы приглашаете лектора, который прочтет лекцию о косметике и повесьте на входе объявление: "Такого-то числа состоится лекция "Как стать здоровым и красивым". По окончанию лекции - продажа натуральной косметики".

В месткоме мое предложение восприняли без энтузиазма. "Этих фирм - как собак нерезаных, каждую неделю приходят", - пробурчала председатель, однако пробник с кремом для лица приняла с благосклонностью и разрешила воспользоваться залом в обеденный перерыв. После рабочего дня я, озираясь, повесил на дверь столовой написанное дочкой объявление.

В назначенный день по совету Татьяны Николаевны я лично обошел все комнаты и как бы между прочим напомнил, что в актовом зале состоится очень интересная лекция.

Татьяна Николаевна появилась с огромной сумкой, набитой нашими косметическими средствами.

- Вы что, собираетесь все это продать? - поинтересовался я.

- Ну не обратно же на склад относить, - с юмором заметила Татьяна Николаевна. - Пошли.

Лекция Татьяны Николаевны меня поразила. Собственно говоря, это нельзя было назвать лекцией в строгом смысле этого слова. Она просто рассказала о том, как она пользуется нашей косметикой, но сделала это так, что у наших институтских дам, поначалу сидевших с кислой миной на лицах, постепенно открылись рты и загорелись глаза. Заканчивая рассказ, Татьяна Николаевна как бы между прочим сказала: "У меня с собой есть несколько образцов нашей косметики, можете подойти и посмотреть, а кто захочет, может и купить. Кроме того, я оставлю наш каталог и прайс-лист моему знакомому, который работает в вашем институте (она указала на меня). Если вы захотите сделать заказ, передайте через него".

Через двадцать минут Татьяна Николаевна аккуратно сложила пустую сумку и сказала: "Через некоторое время зайдите в местком и скажите, что формируете заказ косметики для вашего института. Пусть заполнят прайс-лист, а вы принесете им то, что они заказали. Все очень просто!".

Далее события разворачивались так: через два дня ко мне подошли две женщины из соседнего отдела и попросили почитать каталог по косметике. Я дал им еще и каталог по добавкам. Через день я получил небольшой заказ, потом еще и еще. Забегая вперед скажу, что через два месяца все подарки ко дням рождениям, проводам на пенсию, юбилеям и прочим праздникам в институте делались исключительно нашей косметикой. Татьяну Николаевну я по сей день вспоминаю добрым словом.

Пора строить сеть

- Какое сегодня число? - поинтересовался Спонсор, когда мы встретились очередной раз.

- Первое ноября, - взглянул я на календарь.

- Ну что, давай посмотрим, каких успехов ты добился за последний месяц.

Я задумался.

- Во-первых, я уже довольно уверенно могу рассказывать о наших продуктах. Во-вторых, нам с женой удалось заинтересовать добавками и косметикой других людей. У нас потихоньку складывается круг клиентов, которых я снабжаю нашими продуктами. За октябрь я заработал от реализации в розницу примерно 70 долларов. Кроме того, я получил премию 15 долларов за личные закупки. Думаю, что скоро смогу квалифицироваться на следующий ранг, и буду получать премию побольше.

- Ну что ж, успехи неплохие. Если бы твоя цель заключалась в получении ежемесячного дополнительного дохода, то я бы тебе посоветовал продолжать работать в таком же режиме. Но, насколько я помню, цель у тебя была иная. Должен тебя разочаровать - на Париж ты розничной реализацией не заработаешь. Доход от нее, конечно, самый быстрый, но непостоянный. В этом месяце клиент взял добавки, в следующем решил сделать перерыв, а потом вообще в отпуск уехал. Кроме того, загляни в маркетинг-план. Для того, чтобы получать большую премию, ты должен выполнять Групповой Объем закупок на довольно-таки большое количество очков. Эту нагрузку должны нести твои дистрибьюторы, а не ты. А ты с их закупок будешь получать комиссионное вознаграждение. Поэтому тебе пора приступить к следующему этапу своей работы - начинать строить сеть.

- С этим сложнее, - вздохнул я. - Ума не приложу, где мне брать дис-бьюторов.

- Принцип поиска дистрибьюторов - такой же, как и клиентов, - правило трех шагов". Составь список людей, которые, на твой взгляд, смогут заняться нашим бизнесом, обзвони их и приглашай на встречи. Посмотри, кто из твоих клиентов может стать дистрибьютором. Выбери из этих людей человека, который наиболее активно берет у тебя продукты и, судя по всему, не только для себя. И предложи ему стать дистрибьютором, чтобы он имел возможность приобретать эти же самые продукты по более низкой цене.

- Подожди, подожди, - закричал я, - как же это так? Я с таким трудом наладил сбыт продукта, мои клиенты своими закупками помогают мне выполнять Личный Объем, я получаю от этого прибыль, а ты мне предлагаешь собственными руками перекрыть этот благодатный ручеек!