ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

- Да, предлагаю. Более того - настойчиво рекомендую это сделать! Очень многие дистрибьюторы так и не добились больших успехов в многоуровневом маркетинге только потому, что ограничились розничной реализацией продуктов. Для них было психологически сложно пожертвовать небольшими, но "живыми" деньгами ради туманных больших доходов, которые приносит развитая сеть.

Да, твой клиент, которому ты предлагаешь стать дистрибьютором, перестанет покупать продукт непосредственно у тебя, и ты лишишься какой-то суммы денег. Но, подписав этого человека в свою сеть, ты будешь получать комиссионные от его закупок и закупок тех людей, которых он, в свою очередь, подпишет под себя.

Если ты хочешь много зарабатывать, ты должен помнить, что принцип работы многоуровневого маркетинга заключается в развитии сети дистрибьюторов. Поэтому отбрось все свои сомнения и страхи, бери чистый бланк контракта, вписывай в него своего клиента, а под гордый словом "Спонсор" ставь собственную фамилию.

- Ну хорошо, - согласился я, - но клиентов у меня не так уж много, да и не все они согласятся стать дистрибьюторами.

- А это и не обязательно. Пусть они останутся твоими постоянными покупателями и добрыми друзьями. И потом я же не сказал, что тебе стоит совсем уж забрасывать продажи. Собственно говоря, эти два процесса - реализация в розницу и строительство сети - должны идти параллельно. Я всех своих дистрибьюторов учу: даже если вы имеете возможность продавать продукты, не замыкайтесь на продаже, она у вас должна идти сама собой. Есть покупатель - продайте, нет - не забивайте себе этим голову. Занимайтесь развитием сети, и при такой постановке дела продажа станет естественным результатом вашей работы.

Основная ошибка начинающих дистрибьюторов в том, что они забывают, что, кроме банок с косметикой и добавками, у них в руках еще один товар - бизнес, возможность зарабатывать. Дистрибьютор очень увлекается процессом продажи, и его можно понять - прекрасные результаты, ощущение того, что он помогает другим людям, "живые" деньги. И вот этот эмоциональный настрой отвлекает его от того, с чем он имеет дело. А имеет он дело с многоуровневым маркетингом. Мы должны предлагать людям возможность заработать.

Какими качествами должен обладать дистрибьютор

- Тогда у меня другой вопрос: для того, чтобы пользоваться добавками или косметикой, не надо обладать какими-то определенными личными качествами, правда? Но чтобы заниматься нашим бизнесом, все-таки нужно иметь какие-то способности. Каждый ли человек сможет заниматься многоуровневым маркетингом, кто добивается успеха в этом бизнесе и какими критериями я должен руководствоваться при отборе людей? Да если уж на то пошло, смогу ли я сам добиться успеха? Может быть, мне лучше не дергаться и оставаться на том уровне, на котором нахожусь сейчас?

Спонсор задумался.

- Давай по порядку. Как правило, в нашем бизнесе добиваются успеха люди, которые являются лидерами по своей натуре. Это энергичные, жизнелюбивые люди, которые с энтузиазмом берутся за любое дело, не унывают при неудачах, легко устанавливают контакт с окружающими. Они пользуются уважением других людей, умеют поставить цель и добиться ее.

- Не могу сказать, что я подхожу под это определение. Я далеко не лидер в повседневной жизни. Да и вообще, таких людей не много.

- Правильно. Но на таких людях и держится любой бизнес, не только наш. На самом деле, настоящих организаторов мало. Поэтому не стоит ограничиваться поиском людей с такими качествами. Мы же говорили, что в нашем бизнесе есть несколько форм сотрудничества. Кто-то из твоих дистрибьюторов моментально построит большую сеть, у кого-то этот процесс растянется на годы, а кто-то так и останется потребителем. f каждого - как говорится, по способностям. Пошли дальше. Человек, который хочет добиться успеха в нашем бизнесе, должен быть оптимистом. Тот, кто все отрицает, не сможет у нас работать.

- Ну, я конечно, не стопроцентный оптимист, но и не безнадежный пессимист.

- Прекрасно. В нашем бизнесе преуспевают люди, которые хотят чего-то добиться в жизни. Они понимают, что для того, чтобы заработать деньги, нужно затратить силы и время. Не стоит предлагать заниматься многоуровневым маркетингом прожектёрам, мечтающим о том, что богатство, как кирпич, свалится им на голову.

Этот бизнес не для всех. Это - мое глубокое убеждение. Во-первых, далеко не каждый человек имеет навыки общения. Один человек чувствует себя комфортно в сфере "человек-машина", другой - "человек-природа", третий - "человек-человек". Есть люди, которые испытывают сильный психологический барьер и не могут даже заговорить с незнакомым человеком. Как они будут работать? Конечно, можно и нужно учить их этому, но при этом не следует забывать, что у нас не группа психологической поддержки, - мы занимаемся бизнесом. Во-вторых, все ли люди обладают необходимыми моральными качествами, такими, как честность, порядочность, желание приносить добро людям? Могут ли здесь работать люди, которые дают заведомо ложную информацию, обманывают?

Говоря о преимуществах многоуровневого маркетинга, мы отмечали, что ты можешь выбирать, с кем ты будешь работать. Ведь ты набираешь свою команду. Начинающим дистрибьюторам, как правило, все равно, кого они подписывают. Этот процесс для них настолько мучителен, что они не вникают в личные качества своего дистрибьютора - уж какой есть, спасибо, что хоть такого удалось подписать.

А вот опытные дистрибьюторы, "собаку съевшие", очень разборчиво подходят к этому вопросу. Очень важно, чтобы тебе нравился твой дистрибьютор, просто по своим человеческим качествам, чтобы тебе было приятно с ним общаться, чтобы ты хотел ему помогать и искренне желал ему успеха. Из своего опыта скажу, что встречаются такие, дистрибьюторы, от которых хочется избавиться во что бы то ни стало и еще приплатить за это - лишь бы никогда их больше не видеть и не слышать!

Когда мои дистрибьюторы спрашивают меня, кого надо подписывать, я отвечаю: "Главное - не подписывайте дураков".

Далеко не каждого нужно приглашать в наш бизнес - большинство людей не имеет для этого никаких предпосылок, это случайные люди, загоревшиеся идеей быстрого обогащения. Они хватают контракт, даже делают какие-то закупки и через пару месяцев уходят. Надо смотреть -действительно ли человеку нужен наш бизнес, или он здесь из поверхностного любопытства.