ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

Как нужно работать с дистрибьюторами

- И что же конкретно я должен делать?

- Прежде всего, заведи на каждого своего дистрибьютора специальную карточку, напиши на ней его имя, отчество и фамилию, адрес и телефон, а также всю информацию, которую тебе удалось почерпнуть за время общения с ним: его интересы и увлечения, место работы, семейное положение, имена детей и кличку любимого кота. Запиши, какими продуктами он особенно заинтересовался. Это все тебе пригодится в дальнейшем.

Твой "спонсорский" рабочий день должен начинаться с просмотра таблицы. Ты решаешь, кому бы сегодня пожелать доброго утра. Ага, второго числа твой дистрибьютор Н. подписал контракт. Пора позвонить ему и узнать, начал ли он работать, как у него дела, какие проблемы.

Ты должен постоянно поддерживать контакт со своими дистрибьюторами и не дать угаснуть искре энтузиазма, которую ты в них разжег.

При этом не забывай правил общения Дейла Карнеги. Начинай с похвалы и искреннего признания достоинств и успехов собеседника, а потом критикуй.

Оказывай на ошибки других не прямо, а косвенно. Сначала говори о собственных ошибках, а затем критикуй собеседника. Задавай собеседнику вопросы вместо того, чтобы ему приказывать. Вместо того, чтобы говорить: "Не делай этого", спроси: "Как ты думаешь, не лучше ли было бы сделать так-то и так-то?".

Всегда внушай своему собеседнику сознание его значительности. Все люди страстно желают быть оцененными по достоинству. Не бойся хвалить человека.

Для того чтобы вдохновить людей на достижение успеха, выказывай им одобрение по поводу малейшей их удачи и отмечай каждый их успех.

- И как часто нужно звонить?

- Конечно, не следует надоедать ежедневно, но и раз в месяц недостаточно. Оптимальный вариант - раз в неделю. Не забывай спрашивать у своего собеседника, когда ему удобно, чтобы ты позвонил в следующий раз. После того, как ты положил трубку, запиши в таблицу результаты беседы. Кстати, ты должен сказать своим дистрибьюторам, что и они могут и даже должны звонить тебе. Это, между прочим, отличная возможность определить, насколько твой дистрибьютор серьезно относится к делу.

Приучи себя к ежедневным звонкам - и через некоторое время это войдет у тебя в привычку. Время, затраченное на звонки дистрибьюторам или клиентам, окажется самым продуктивным для твоего бизнеса.

- Ну, что ж, я уже приучился звонить своим клиентам, думаю, мне несложно будет звонить и дистрибьюторам.

- Звонки - звонками, они необходимы для поддержания боевого духа твоих новобранцев, но ограничиваться только ими нельзя. Тебе придется учить своих дистрибьюторов, как заниматься бизнесом.

-Мне?

- Тебе, тебе.

- Интересно, как же я могу учить других людей, если я сам-то еще не совсем овладел всеми премудростями? И какой я авторитет для своих дистрибьюторов, если нахожусь в начале карьерной лестницы? Учить должен мастер, профессионал, который в многоуровневом маркетинге собаку съел. И потом, чтобы учить других, все-таки надо обладать определенными учительскими способностями. Вот компания организует учебу, пусть они на нее и ходят. А чего я? Не, я не смогу.

- Конечно, они должны посещать занятия, которые устраивает компания. Но кто-то по каким-то причинам не может это сделать, кто-то плохо усваивает информацию в большой аудитории. Кроме того, лектор, ведущий занятия, не знает индивидуальных особенностей твоих дистрибьюторов, а ты знаешь, и поэтому твои уроки могут быть намного эффективнее. Кстати, недостаточно только сообщить своим дистрибьюторам расписание занятий. Нужно обязательно ходить вместе с ними. И все равно работать с ними персонально, так как одна из твоих задач - сформироваться в их глазах как руководитель.

Теперь насчёт того, кто должен учить. Безусловно, занятия по добавкам должен проводить специалист. А что касается бизнеса... Дело в том, что, как правило, когда человек достигает каких-то вершин в любом деле (необязательно в многоуровневом маркетинге), он забывает все те, на его сегодняшний взгляд, незначительные трудности, с которыми он сталкивался в начале своего пути. Сколько раз я наблюдал, как приглашенный на встречу с начинающими дистрибьюторами метр многоуровневого маркетинга уносился в своих рассказах в заоблачные выси, повествуя о тонкостях работы с семью лидерами в сети. А ведь большинство его слушателей еще не знало, как правильно заполнять бланк заказов. Естественно, эти люди чувствовали себя так, как начинающий | боксер, которому вдруг сообщили, что через месяц ему предстоит матч на звание чемпиона мира.

Школы должен проводить человек, который проработал месяц-два Даже если он находится на первой ступени карьерной лестницы. Почему я на этом настаиваю? Ты не представляешь, как мне тяжело проводить школы для начинающих. Мне гораздо легче работать с лидерами, которые лучше меня понимают. Чем выше я поднимаюсь по карьерной лестнице, тем труднее начинающему понимать меня. У меня уже другие проблемы. Когда начинающий дистрибьютор ведет маленькие группы, то его воспринимают лучше. А на меня все смотрят, как на что-то недосягаемое.