ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

- Да по-разному, - ответил я. - Человек сто звонили, двадцать заполнили анкеты, а пятеро заботливо посоветовали мне навестить мою маму, причем, сделали это в не совсем корректной форме.

Игорь хлопнул себя по лбу.

- Черт, забыл тебе сказать, чтобы ты не говорил по телефону, как наша фирма называется. А то многие неправильно реагируют. Ну, да ты не обращай внимания. Знаешь, сколько раз меня за день посылают...

- Игорь, а почему мы не можем внятно объяснить людям, что мы за фирма и чем занимаемся? Может быть, они не стали бы тратить время и силы на то, чтобы ехать в другой конец Москвы на презентацию?

- Вот именно, не стали бы. А наша задача - добиться того, чтобы они пришли в зал, а уж оттуда мы их не выпустим. Ты куда анкеты сложил?

- Вон там лежат, на тумбочке. Когда мы их будем обрабатывать? Игорь посмотрел на меня как на сумасшедшего.

- А зачем их обрабатывать? Послезавтра будешь звонить всем подряд и говорить, чтобы приходили подписывать контракт.

- Но, может быть, кто-то нам не подходит? - удивился я.

- Да нам все подходят, - поморщился Игорь, - это просто прием такой психологический: когда ты говоришь человеку, что он прошел конкурсный отбор, у него сразу появляется ореол избранности, мол, он не такой, как другие, которые не подошли.

"Я, кажется, начинаю понимать, почему нас посылают на три буквы", - подумал я, но промолчал.

Что такое многоуровневый маркетинг на самом деле

Две недели пролетели быстро, и срок моей работы закончился. Игорь вручил мне заработанные деньги и предложил по этому поводу выпить по рюмочке коньяка.

- Зря ты все-таки не хочешь контракт подписывать, - сказал он после третьей рюмки. - Ты - нормальный мужик, мы бы с тобой сработались.

- Послушай, Игорь, - ответил я, - я уже несколько месяцев хожу по всяким презентациям, вот у тебя немного поработал. Кое-что я понял, что-то не пойму, наверное, никогда. Ты не мог бы мне по-простому рассказать в чем смысл того, чем вы занимаетесь? Что это за штука такая - многоуровневый маркетинг? Очередное надувательство масс или реальное дело?

Игорь внимательно посмотрел на меня, выпил еще рюмку и тяжело вздохнул.

- Дело в том, что многоуровневый маркетинг, или, как мы его еще называем, "малтилевел" — от английских слов "multilevel marketing" (МLM) - очень интересная штука.

Начну с примера. Задумывался ли ты когда-нибудь, какой путь проделывает любой товар от компании, которая его производит, до покупателя? Нет? Представь, что я директор фабрики, которая производит, ну, не знаю что, например, средство от блох. И решил я выпустить новый уникальный препарат "Анти-Блохин У Пса". Что мне надо сделать, чтобы завоевать рынок и обеспечить сбыт? Прежде всего, организовать рекламу этого средства. Я плачу огромные деньги рекламной компании за музыкальный ролик на тему "Был пес один когда-то, на нем блоха жила". И в этом ролике какой-нибудь известный певец, усадив на колени свою животину, восторженно рассказывает, как в критические дни его Жучка пользуется новым "Анти-блохином".

После шумной рекламы моим товаром начинают интересоваться крупные оптовики, которые, в свою очередь, продают его мелким оптовикам, и, наконец, "Анти-Блохин" поступает в магазины. При этом он, естественно, дорожает в несколько раз, так как в цену закладываются расходы на транспорт, хранение, оплату труда продавцов и т.д.

И вот ты, покупатель, заходишь в магазин и робко интересуешься у скучающей продавщицы, какой из выставленных на витрине "Анти-Блохинов" она тебе порекомендует. В лучшем случае, она ответит "не знаю", в худшем - что у нее самой блох нет и она эти средства на себе не пробует. А почему она так отвечает? Да потому, что ей абсолютно все равно, купишь ли ты что-нибудь или нет. Более того, она скорее заинтересована в том, чтобы ты ничего не купил -тогда не придется твою покупку заворачивать и вообще доставать с полки.