ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

Прочь из "зоны комфорта"

На следующий день мы с женой стали составлять список людей, которые, по нашему мнению, могли бы заинтересоваться добавками и косметикой. Я, прежде всего, решил позвонить Косте, моему бывшему сокурснику, с которым мы время от времени ходили на футбол. Во-первых, у него были какие-то проблемы со здоровьем, а во-вторых, он вечно где-то подрабатывал. Так что у меня был шанс заинтересовать его и добавками, и бизнесом.

Я сел к телефону, снял трубку и застыл. Чувствую - не могу набрать Костин номер, и все... Что, думаю, за ерунда такая! Может, с пальцами что случилось? Почесал пятерней затылок - нет, вроде бы все в порядке.

Выглянула из кухни жена.

- Ну как, дозвонился? А то мне Ирке надо позвонить, расскажу ей о нашем мыле.

- Нет еще, - мрачно ответил я, - не мешай. - И набрал телефон своего Спонсора.

- Все понятно, - сказал Спонсор, выслушав мои затруднения. - Скажи, а если бы тебе надо было позвонить своему приятелю просто так, ну, предположим, поговорить о работе или о футбольном матче, у тебя бы не возникло затруднений?

- Нет, конечно. Я ему иногда по пять раз на день звоню.

- Значит, ты опасаешься, что когда ты расскажешь ему о добавках или о бизнесе, то он как-то не так отреагирует?

- Ну, в общем, да, - признался я. - Может начать подкалывать: мол, старик, чем ты занимаешься, какой-то сетевой маркетинг, рыбу что ли ловишь?

- То есть тебя пугает перспектива выглядеть в его глазах смешным?

- Скорее всего, - согласился я.

- Ну что ж, это обычная проблема, с которой сталкиваются начинающие дистрибьюторы. А заключается эта проблема в том, что ты не решаешься покинуть свою зону комфорта.

- Что это еще за зона такая? - поинтересовался я.

- Дело в том, что есть ряд жизненных обстоятельств, в которых ты чувствуешь себя спокойно и уверенно. Например, у себя дома на диване. Это твоя зона комфорта, в которой ты знаешь, как действовать: вот твои тапочки, вот дистанционный пульт телевизора, вот супруга с чашкой чаю. Лежишь ты на диване и думаешь: "Хорошо бы в Париж прокатиться". Но для того, чтобы достигнуть этой цели, нужно предпринять ряд непривычных для тебя действий. И их нужно совершать не на диване, а за его пределами, то есть покинув зону комфорта. Да, позвонив своему приятелю, ты рискуешь выглядеть смешным в его глазах. А что будет, если ты не позвонишь?

- Я потеряю потенциального клиента.

- Правильно, а потом другого, третьего, и в Париж ты в результате не поедешь, а как обычно отправишься к теще в Мелитополь, если отпускные дадут, конечно. Вот там тебе будет комфортно. Чего молчишь?

- Думаю, - тяжело вздохнул я.

- Да ты не думай долго, а звони. Я тебе уже говорил, что самое главное - это психологический настрой. Не надо относиться к нашему бизнесу, как к непосильному труду. Всегда нужно получать удовольствие от того, что ты делаешь. Собери весь свой энтузиазм. Смотри на ситуацию как бы со стороны и получай удовольствие от общения. Представь, что ты играешь в некую игру под названием "Я - дистрибьютор". Сейчас ты проиграл - выиграешь в следующий раз. От неудач не застрахован никто. Не воспринимай отказ как личное оскорбление и не расстраивайся, ничего страшного не произойдет. А кроме того, подумай, может быть, как раз в этот момент твой приятель сидит весь в своих проблемах и думает: "Хоть бы позвонил мне кто-нибудь". А тут раз - и ты со своим предложением.

- Ну ладно, буду звонить, - вздохнул я.