ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ
- Ну что ж, через месяц, так через месяц. Итак, цель поставлена, давай посмотрим, как ее можно добиться. Ты можешь по оптовой цене закупить добавок и косметики сразу на несколько тысяч долларов и, реализовав их по розничным ценам, заработать пятьсот долларов. Кроме того, благодаря своим закупкам ты поднимешься по карьерной лестнице и будешь получать большую премию за личные закупки. Как видишь, быстро заработать можно. Однако осталось несколько нерешенных вопросов. Вопрос первый: у тебя есть несколько тысяч долларов?
- Откуда? Конечно, нет.
- Я почему-то так и думал. Но представим себе, что у тебя есть эти деньги и ты бы сделал такую закупку. Вопрос второй: есть ли у тебя уверенность в том, что ты найдешь клиентов на эту продукцию?
-Нет.
-Я рад, что ты трезво оцениваешь свои возможности. А главное, такой подход идет вразрез с принципами многоуровневого маркетинга, Ведь наш бизнес заключается не в том, чтобы покупать оптом и продавать в розницу, а в том, чтобы искать людей, которые, как и ты сам, будут пользоваться нашими продуктами, и получать проценты с их закупок.
Итак, первый вывод, который мы сделаем, - в данном случае сроки, которые ты поставил, нереальны. А второй вывод - пятьсот долларов в месяц зарабатывать вполне возможно, но делать это надо другим способом - строить сеть.
- Какая же у меня должна быть сеть? - поинтересовался я.
- Точное число дистрибьюторов подсчитать сложно, так как комиссионное вознаграждение, которое ты получаешь, зависит от их ранга. Но в среднем от всей сети ты имеешь десять процентов.
Это значит, - быстро сосчитал я, - что я должен "подписать" пятьдесят человек, которые в месяц будут делать закупки на сто очков.
- Даже если предположить, что ты сразу "подпишешь" пятьдесят , ты с ними не сможешь работать. Почему - потом поймешь. Мы пойдем другим путем. В многоуровневом маркетинге существует принцип дублицирования. Если ты привлечешь к работе пять человек, и каждый из них в свою очередь "подпишет" еще пятерых, то у тебя уже будет уже сеть из тридцати дистрибьюторов, правильно? А если каждый из привлеченных тоже "подпишет" по пять человек, то у тебя будет уже сто пятьдесят пять дистрибьюторов. Логично?
- Логично, - ответил я, - но ведь это схема, в реальности-то все сложнее. Кто-то подпишет пятерых, а кто-то - ни одного.
- Правильно. Работать все будут по-разному. Но я тебе хотел объяснить принцип нашей работы.
- И за какое время можно построить такую организацию?
- Это зависит от выбранной тактики. Я знаю людей, которые за несколько месяцев создавали огромную сеть, другим требовалось несколько лет. На твоем месте я бы поставил срок - через год, чтобы спокойно работать.
- Хотелось бы поскорее, - вздохнул я.
- Скоро только кошки родятся, - напомнил мне Спонсор крылатую фразу Остапа Бендера. - Главное в многоуровневом маркетинге - это терпение. Не надо ждать мгновенного успеха. В первые месяцы работы не все может получаться так, как хотелось бы. Работа дистрибьютора сравнима с работой земледельца. Когда мы сеем семена, мы же не ждем урожая через неделю, должно пройти время. Сначала сеешь информацию, рассказываешь всем о нашей продукции. А потом снимаешь урожай.
Итак, давай еще раз сформулируем цель, которую ты хочешь достичь. Сегодня 1 сентября 1998 года. Через год ты должен получать минимум по 500 долларов в месяц и поехать в Париж. Напиши эту цель большими буквами на листе бумаги и повесь куда-нибудь на видное место, чтобы все время помнить о ней. Чтобы она тебе жить спокойно не давала.
Теперь, когда цель поставлена и сроки определены, давай наметим, как ее добиться. Любая идея должна иметь четкое руководство по воплощению ее в жизнь.
Во-первых, тебе необходимо достичь лидерского ранга, так как он позволяет получать самую большую премию за личные закупки и наибольший процент с сети.
И во-вторых, тебе надо создать свою сеть. Что значит создать сеть дистрибьюторов? Это значит, что ты должен привлечь к распространению наших продуктов как можно больше людей.