ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

-Что?

- Не пугайся, я не имею в виду те презентации, которые устраивает компания. Если ты пригласишь соседа к себе на кухню и расскажешь ему про наши добавки, а твоя жена в гостях поделится своими впечатлениями о косметике, то это и будет презентацией.

- Ты знаешь, пожалуй, рановато мне это делать, - сказал я. - Я все-таки еще недостаточно хорошо разобрался во всех добавках и косметике. Может быть, мне еще поучиться?

- Насчет того, когда нужно начинать рассказывать о своих продуктах или о бизнесе другим людям, существует несколько точек зрения. Некоторые считают, что чем раньше начать это делать, тем лучше. Другие же советуют сначала как следует овладеть всей информацией. Аргументируют они тем, что если начинающий дистрибьютор недостаточно подготовлен к разговору с другими людьми, то увеличиваются его шансы на неудачу. Это, в свою очередь, может охладить его пыл. В этом есть определенный смысл, так как новичок чаще всего пребывает в неустойчивом моральном состоянии: дело новое, гарантий на успех никто не дает, да и к тому же пока не все получается.

Конечно, лучшее орудие против скептиков - это доскональное владение вопросом и какие-то реальные успехи, которыми ты можешь похвастаться перед окружающими. Однако на мой взгляд, не стоит поступать по принципу "вот я сначала все изучу, а потом начну работать. Конечно, нужно стремиться узнать о добавках как можно больше, но пойми, что тебе все равно не превзойти специалистов в этой области, посвятивших десятки лет научным исследованиям. У нас на фирме целый отдел работает - профессионалы. А ты должен знать основные принципы. Иначе ты будешь месяцами изучать умные книги по теории многоуровневого маркетинга или каталоги по пищевым добавкам, но чем больше ты будешь узнавать, тем больше тебе будет казаться, что ты знаешь еще недостаточно, чтобы приступить к практике. На мой , единственный путь к успеху - это начинать работать как можно скорее.

- Ну ладно, предположим, я начну прямо сейчас. Но я сразу же столкнусь с нехваткой информации. Вот у моей тетушки, например, проблемы с желудком. Прежде чем назначить ей какую-нибудь добавку, мне надо узнать, в чем именно заключается ее проблемы, почитать что-нибудь на эту тему, скажем, в медицинской энциклопедии.

- А скажи, пожалуйста, у тебя что, очень много тетушек? – неожиданно поинтересовался Спонсор.

- Да нет, - удивился я, - всего одна.

- И ты ее любишь?

- Люблю, конечно, а в чем дело-то?

- Так какого черта ты, инженер-технолог, собираешься что-либо НАЗНАЧАТЬ своей тете? Вспомни, что тебе говорили на лекциях. Наши добавки можно и нужно принимать для профилактики каких-либо заболеваний, то есть для укрепления здоровья. И в этом случае ты можешь сам решить, что тебе принимать. Вот ты пользуешься добавками для укрепления зрения. Можешь порекомендовать их своему знакомому, который подолгу сидит за компьютером, чтобы у него проблем со зрением не возникало. Если же у человека какие-то серьезные проблемы со здоровьем, то решать их должен врач. Твое дело - определить потребность, заинтересовать человека и направить его на консультацию к врачам, которые работают у нас в компании.

- Хорошо, - согласился я, - такое положение дел мне нравится.

- Тогда записывай цель на следующий месяц:

1. Научиться составлять рассказ.

2. Заинтересовать как можно больше людей своими добавками и косметикой.

Один из наших дистрибьюторов завез в свой родной город N на сколько минеральных солей для ванны. Но то ли цена для местных жителей была слишком высока, то ли рекламировал он эти формулы слишком нудно - дескать, "оказывают благотворное влияние на кожный покров организма благодаря высокому содержанию полезных веществ...". Короче, ну никак не пользовались у него эти соли спросом. Тогда складировал он их под стол в кухне и думать забыл про неходовой товар.

И вот как-то раз супруга его, решив принять на ночь ванну, взяла да и сыпанула в водичку несколько пригоршней этой соли. Понежилась она с полчасика, вылезла, а водичку-то сливать жалко - такая она голубенькая, переливается, прямо как на море. Ну, она мужа зовет, иди, мол тоже окунись, чего добру зря пропадать, вещь дорогая. Сама же спать отправилась, чувствуя во всем теле несвойственное ей уже многие годы томление. А жили они с мужем вместе не первый десяток лет и, как у это часто, к сожалению, бывает, в постели давно уже занимались исключительно пересказом прочитанных за вечер газет. И тут, представьте себе, выходит из ванной муж, как тот царь после чана с омолаживающим зельем, и, не обращая внимания на стопочку свежей прессы, сразу тянется к выключателю...

Но чтобы не сбиться на жанр эротического рассказа, перейду сразу же к деловой стороне вопроса. После той самой ночи дистрибьютор, рекламируя свой товар, слегка переставил акценты, и в результате волшебные соли для восстановления мужской силы и женской привлекательности стали пользоваться бешеным успехом в городе N, а сам он в рекордный срок перешел на следующий ранг.

Так что интересный рассказ - девяносто процентов успеха.