ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

Дело в том, что продажа продаже рознь. Одно дело - когда тебя на улице останавливает продавец нержавеющих ножей и пытается впарить тебе свой товар, рассказывая басни о том, что у них на фирме грандиозная распродажа по сниженным ценам. Задача этого продавца - продать тебе товар во что бы то ни стало и заработать на этом. Что с тобой дальше - его совершенно не волнует, даже если ты решишь зарезаться этими ножами. У нас же с тобой совершенно другие задачи.

Твоя позиция должна быть следующей: ты сам принимаешь биологически активные добавки, пользуешься косметикой и поэтому превосходно себя чувствуешь и соответственно выглядишь. Ты хочешь, чтобы другие люди - твои друзья и родственники - также были здоровы и привлекательны. Они пока не знают о той выгоде, которую получат, начав пользоваться добавками и косметикой, а ты знаешь. Поэтому ты выполняешь роль доброго друга и советчика. Твоя первоочередная задача - помочь своему собеседнику.

Кстати, мы всю жизнь были дистрибьюторами, когда еще и слыхом не слыхивали про многоуровневый маркетинг. Вспомни: когда мы покупаем какую-нибудь хорошую вещь, что мы делаем, прежде всего? Правильно: звоним друзьям и делимся своей радостью по поводу приобретения. Мы с удовольствием описываем, как "это" на нас сидит, как подходит к кофточке - "ну той, помнишь, в горошек". Или как "это" заводится с полоборота, или как "оно" тютелька в тютельку встало между пианино и шкафом. Так что ничего нового я тебе не предлагаю. За одним лишь исключением. Если раньше ты делал все это бесплатно, то теперь, если твои знакомые заинтересуются твоим рассказом и приобретут рекомендуемую тобой добавку или косметическое средство, ты получишь за это деньги.

Конечно, своим родным ты можешь и подарить, предположим, упаковку с витаминами, не обеднеешь, никто тебя не призывает наживаться на любимых родственниках. А во всем остальном - извини. Ты же не просто купил в ближайшем магазине всем доступную вещь, а затем, дойдя до работы, сбагрил ее сослуживцам по двойной цене, соврав при этом, что тебе ее достали по большому блату. Ты потратил силы и эмоции, рассказывая другому человеку о преимуществах своих добавок, ты специально съездил за ними на склад, ты потом звонил и интересовался, как они на него подействовали. Так разве не стоят твои усилия вознаграждения?

- Наверное, стоят, - вздохнул я.

- Твоя задача облегчается еще и тем, что компания предлагает тебе специальные прайс-листы розничных цен на все продукты. Тебе не обязательно строго их придерживаться, они нужны тебе для ориентировки и для того, чтобы показывать их своему клиенту. Вот, дескать, цены, по которым компания продает продукты людям, не являющимся ее дистрибьюторами. Все.

Кому и как рассказывать о своих п родуктах

- Ну, хорошо, ты меня убедил. Остается нерешенным главный вопрос - кому я должен предлагать наши продукты?

- Существует правило "трех шагов", согласно которому надо начинать со своих друзей, знакомых и родственников, так как ты пользуешься у них определенным доверием и уважением, и они скорее прислушаются к твоим словам. С другой стороны, часто бывает легче убедить в чем-то постороннего человека, нежели свое близкое окружение, - знаешь, "нет пророков в своем отечестве". Но я думаю, что важно не то, кому ты предлагаешь, а то, как ты это делаешь. Еще раз повторяю: ты не должен предлагать слушателю купить что-либо. Ты должен так рассказывать о своих продуктах, чтобы слушатель сам захотел их приобрести.

Что, так просто рассказывать? - поразился я.

- Да, вот так просто и рассказывать, как будто ты пересказываешь интересную книгу или фильм. При каждом удобном случае, в разговоре с любым своим знакомым, родственником, сослуживцем ты выбираешь момент и как бы невзначай говоришь, что ты недавно начал принимать замечательный продукт, от которого улучшается зрение. "И что вы думаете? - говоришь ты. - Я, который без очков ложку мимо рта проносил, через месяц, выходя на улицу, стал забывать очки дома! И не потому, что память ухудшилась. Просто видеть стал лучше".

Рассказывать ты должен с неподдельным энтузиазмом, да иначе и быть не может, ведь все, что ты говоришь, - чистая правда. У тебя действительно улучшилось зрение, ты получил пользу от продукта и чувствуешь необходимость поделиться своей радостью с другими людьми. Не думай при этом о деньгах, которые ты заработаешь. И если твой рассказ будет искренним, то внимание и интерес слушателей тоже будут неподдельными. Проблемы со зрением - почти у всех, так что реакция на твой рассказ обязательно последует, кто-нибудь непременно скажет:

- Слушай, у моего сына - тоже близорукость. Нельзя ли достать эту добавку?

- Запросто, - ответишь ты, - завтра же принесу.

- А когда я рассказываю другому человеку про наши добавки и косметику, на что надо делать упор - на факты или на свои эмоции?

- А это зависит от того, с кем ты разговариваешь. Люди же - очень разные. Многих совершенно не волнуют факты и цифры, они воспринимают информацию на уровне чувств. Например, у нас есть лидер женщина очень эмоциональная. Так она рассказывает о нашей косметике примерно так: "Настроение у женщин часто меняется. Иногда прихожу вечером домой, чувствую себя уставшей, никому не нужной и всеми забытой. Тогда я наливаю полную ванну воды, добавляю в нее антистрессовую пену для ванн и погружаюсь в этот коктейль. Боже, какой аромат, какое удовольствие я испытываю! Выхожу из ванны вся обновленная, свежая и думаю: "Оказывается, как же хорошо жить на свете!". Так многие женщины специально ходят на ее презентации по несколько раз. Почему? Да потому, что они встретили родственную душу, которая "вибрирует" в унисон с их душой. Они получили поддержку на уровне эмоций, что очень важно.

А теперь представь себе, что на эту презентацию попадает человек аналитического склада ума, который хочет получить конкретные ответы на конкретные вопросы. Таким людям эмоции ни к чему. Во время экскурсии по замку, когда все, затаив дыхание, слушают печальную легенду о любви королевской дочери к трубадуру, они обязательно поинтересуются глубиной рва, в котором утопилась несчастная принцесса. И вот он начинает спрашивать: "А каков механизм действия эфирных масел, которые содержатся в данном ароматерапевтическом средстве?". А ему отвечают: "Чудак, зачем тебе это нужно? Ложись в ванну, капни пять капель и слови кайф!". Естественно, этот человек будет недоволен и уйдет. Да ты сам вспомни, когда тебя пичкали историями про членов политбюро, которые пили чудодейственные коктейли, ты же ничего, кроме раздражения, не испытывал, верно?

Так что очень важно правильно составить свой рассказ и определить, как нужно вести себя с тем или иным человеком. Помни, что самый лучший экспромт - тот, который подготовлен заранее.

Ты сделал табличку с перечислением свойств добавок и косметики, которую я тебе советовал? Прекрасно. Теперь составь список людей, которым ты можешь предложить наши продукты, и начинай устраивать презентации.