ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

- С себя писал, - признался Спонсор. - А что делает женщина, если ей надо вбить гвоздь, а мужика поблизости нет? Она хватает первый попавшийся тяжелый предмет, выдергивает любой гвоздь из того места, где он ей больше не нужен, и вколачивает его в стенку. Потом соображает, что вбила не то и не туда, выдергивает и вколачивает по-новой. И так раза три-четыре.

Вот эти различия надо учитывать, когда беседуешь с мужчиной о нашем бизнесе.

У нас большинство дистрибьюторов - женщины. В моей сети - десять процентов мужчин. Это неправильно. Почему это происходит? Когда женщины, начинают разговор с мужчинами с показа баночек, которые их воодушевляют, то мужчины от них просто шарахаются. Надо показывать мужчинам возможность зарабатывать. Когда мужчина де жит сеть и организует женщин, это здорово.

Мужчины более инертны. В беседе с ними нужно делать акцент не на том, что мы распространяем косметику и добавки, а показывать возможность карьеры и самореализации. Это вопрос мотивации. Мужчине нужно сказать, что в нашем бизнесе успеха добивается тот, кто может влиять на людей. Естественно, это польстит его самолюбию.

Но, предположим, мужчина подписал контракт. В большинстве случаев он сразу начинает изучать маркетинг-план: подсчитывает, строит варианты и ищет, как ему кажется, нестандартные ходы. "А что если я сразу выкуплю много добавок и выполню все квалификации разом? - прикидывает он. - А что если я позвоню Ивану Петровичу, который занимается оптовыми поставками ботинок в Приморье, и предложу ему партию косметики?" И так далее, и тому подобное. Ему надо сразу объяснить суть нашего бизнеса. Мужчина медленнее | включается в дело, но если уж начинает заниматься им всерьез, то достигает успехов.

Что и как рассказывать о нашем бизнесе

Дома мы с женой сели составлять список потенциальных дистрибьюторов. Для начала мы "прошлись" по нашим клиентам. Первой кандидатурой я предложил тетю Дусю.

- Тетя Дуся - активная общественница, - аргументировал я свой выбор, - любит поговорить, у нее полно знакомых и родственников. Если ты объяснишь ей, что, подписав контракт, она сможет приобретать наши продукты по более низкой цене, то она не откажется.

- Жалко, вообще-то, - сказала жена, - мы с ее закупок верных пятьдесят долларов имели бы каждый месяц.

- Поверь мне, - назидательно сказал я, - это именно тот случай, когда журавль в небе дороже синицы в руках. Так, кто нам еще подходит?

- Может быть, Коробкиным позвонить?

- Насчет Светы не знаю, а Сергей вряд ли заинтересуется, - засомневался я. - У него какой-то свой бизнес, кнопки продает или еще что-то, точно не знаю. Вроде не бедствует.

- Мало ли, что не бедствует, - парировала жена. - Ты же не знаешь, насколько его устраивает продажа кнопок. Может быть, он давно ищет возможность заняться чем-то другим? Позвони ему, узнай, как дела, расскажи, чем ты занимаешься, и попробуй его заинтересовать.

- Ну хорошо, уговорила. Позвоню Сергею. Кто еще?

- А давай поговорим с этим старичком-пенсионером, как его, Петром Степановичем, который на нашей площадке живет. У него полно свободного времени, вечно он ходит по квартирам, подписи какие-то собирает, на выборах агитировал, домофон организовывал. Судя по всему, у него полно времени и явно не хватает общения. Я с ним поговорю. Записывай.

- Может быть, Тане позвонишь? - предложил я

- Да я уже звонила ей. Оказывается, она дистрибьютор другой фирмы. Тоже косметикой занимается.

- Ну и что? А добавки у них на фирме есть? Кроме того, узнай, какие у них условия работы, сколько она зарабатывает, может быть, у них нет косметических средств, которые есть у нас. Кто ей мешает сотрудничать и с нашей компанией?

- Ладно, попробую.