ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

- Ну, не знаю, - пожал я плечами. - По-моему, главное, чтобы человек работал, делал закупки, подписывал других людей. Ведь мне же надо сеть создавать, сам говоришь.

Да, но вопрос заключается в том, какую сеть ты хочешь создать - коллектив единомышленников или змеиное гнездо. Впрочем, пока ты не начал строить свою сеть, ты, к сожалению, не поймешь актуальности этого вопроса. Но, как Спонсор, я все-таки очень советую тебе: обязательно смотри на личные качества потенциального дистрибьютора. По моему глубокому убеждению, дистрибьютор, прежде всего, должен быть интеллигентным человеком.

- Что ты понимаешь под этим словом?

- Интеллигентность, на мой взгляд, - это совокупность неких душевных качеств и этических взглядов. Интеллигентный человек не будет обманывать других людей, рассказывая им о свойствах продукции или бизнесе. Он никогда не будет создавать конфликты или участвовать их. Для интеллигента понятие чести и достоинства не пустой звук, и он не променяет их на возможность заработать деньги нечестным путем. И в нашем бизнесе, построенном на общении и желании помогать другим людям, должны работать именно такие люди. Многоуровневый маркетинг - это бизнес для интеллигентов, как ни парадоксально, на первый взгляд, это сочетание слов.

- Звучит красиво, конечно, - сказал я, - но, во-первых, где ж я тебе найду столько интеллигентов, а во-вторых, сколько на это уйдет времени? По-моему, ты нарисовал идеальную, но недостижимую картину.

- Мы всю жизнь стремимся к идеалу, - философски изрек Спонсор. - А что касается его достижимости, ты не совсем прав. Все зависит от того, какую цель ты себе ставишь, занимаясь этим бизнесом. Я, например, именно в многоуровневом маркетинге достиг определенной гармонии в отношениях с другими людьми. Вот послушай интересную историю.

Пять лет назад я работал в одной конторе, которая занималась экспортом леса. Вроде и работа мне нравилась, и получал я неплохо. Единственное, что отравляло мое существование, - это атмосфера в нашем коллективе. В конторе работало человек тридцать - все очень деловые, знающие и умеющие работать. Но, как и в любом коллективе, в нем, естественно, были свои группировки, свои подводные течения, свои симпатии и антипатии, любовь и ненависть, зависть и жлобство, подсиживание и постукивание. А наш шеф, полностью погруженный в свой бизнес, совершенно не обращал внимания на всякие, как он любил говорить, психологические выкрутасы. Ему нужно было одно - чтоб давали результат. И вот каждое утро, когда я шел на работу, меня просто убивала мысль о том, что мне придется весь день провести с людьми, совершенно чуждыми мне по духу и по взглядам на жизнь.

- Ну правильно, - пожал я плечами, - это почти у всех так. Начальника, как и родителей, не выбирают. Поэтому приходится мириться с этим. А когда мы хотим общаться с близкими нам по духу людьми, мы встречаемся с друзьями.

- А кто тебе сказал, что это правильно? Ведь на работе мы проводим в десятки раз больше времени, чем с друзьями. И почему я должен мириться с тем, что полжизни общаюсь с людьми, многие из которых мне просто неприятны? В один прекрасный день я задумался об этом и понял, что мне это не подходит.

Занявшись многоуровневым маркетингом, я решил, что уж здесь-то я буду общаться только с теми людьми, которые мне приятны. Я сказал себе: "Да, я хочу зарабатывать деньги. Но не любой ценой. И атмосфера, в которой я их зарабатываю, для меня очень важна".

Контракт мы подписали одновременно с одним моим приятелем и решили работать вместе. Сняли небольшую комнатку под офис, скинулись на объявление в газете и начали приглашать людей. Мой приятель подписывал абсолютно всех, кто соглашался работать. А я подолгу беседовал с каждым человеком и старался выяснить не только его деловые, но и личные качества.

Помню, как-то приходит ко мне одна женщина. По разговору чувствуется, что очень деловая, хороший организатор, с большими связями -в общем, подарок, а не дистрибьютор. Приятель мне большой палец показывает, мол, давай, подписывай скорее. А мне внутри как будто кто-то шепчет: "Не связывайся с ней, вреда будет больше, чем пользы". Я ее и переправил своему приятелю. Он ее быстро "подписал", а потом долго надо мной посмеивался: мол, ты как будто жену себе выбираешь.

Лидерский ранг он получил через два месяца, когда я только собирался квалифицироваться на Консультанта. И заработки у него были, естественно, больше, чем у меня. Но я не сдавался и продолжал набирать людей в сеть по принципу порядочности и психологической совместимости.

Прошел год, и я сравнялся со своим приятелем и по рангу, и по заработкам. Отличие заключается лишь в одном. Львиную долю своего времени он занимается разборками конфликтов в своей сети. Кто-то у кого-то увел дистрибьютора, кто-то одолжил и не отдал очки, кто-то строчит заявления с просьбой поменять спонсора и так далее. Та самая активная , которую я в свое время уступил ему, давно ушла в другую компанию, предварительно облив его грязью с головы до ног и прихватив треть его сети. А я работаю спокойно и в свое удовольствие, за три года ты в моей ветке не было ни одного конфликта. Почему? Потому что все дистрибьюторы моего первого поколения - это единомышленники, которые смотрят на жизнь и бизнес так же, как и я. И свою сеть они создают по такому же принципу. И тебе я советую так поступать.

Кто лучше - мужчины или женщины?

- Ладно, попробую, - согласился я. - А вот у меня еще такой вопрос. Я заметил, что большинство наших дистрибьюторов - женщины. Этому есть какие-то объяснения? И кто лучше работает в нашем бизнесе - мужчины или женщины?

- Действительно, женщин у нас больше, хотя и мужчин хватает, просто они меньше на глаза попадаются. Почему такой дисбаланс? Во-первых, большинство мужчин еще ничего не знают о многоуровневом маркетинге. А когда кто-нибудь начинает рассказывать мужчине о нашем бизнесе, то часто совершенно неправильно расставляет акценты.

Мужчина - это стратег. Прежде чем браться за какое-то дело, ему надо тщательно все обдумать. Например, попросит его жена вбить гвоздь в стенку. Простое, казалось бы, дело. Но как он его выполняет? Сначала садится перед стенкой и долго курит в задумчивости, как Наполеон перед Аустерлицем. Затем берет метр и отвес и измеряет стену с четырех сторон. После этого полчаса копается в ящике с инструментами в поисках гвоздя нужного размера. Потом идет в гараж к приятелю, которому на прошлой неделе одолжил молоток. И наконец, гвоздь вбит, а мужик после этого заваливается на диван, наслаждаясь заслуженным отдыхом.

- Поразительно точная картина, - согласился я.