ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

Безусловно, общение метров с начинающими необходимо для того, чтобы они видели, к чему надо стремиться, и такие встречи можно и нужно проводить. Но первым шагам в бизнесе дистрибьюторов должен учить человек, который еще очень хорошо помнит, как начинал работать.

И не страшно, что ты пока не достиг больших успехов, наоборот, это хорошо: твой ученик должен видеть, что дорога, по которой ты предлагаешь ему пройти, была пройдена тобой совсем недавно. Ну, а кроме того, помни, что самый лучший способ научиться чему-нибудь самому – это начать учить других. Как в том анекдоте, когда учитель на перемене рассказывает коллеге: "Я таких тупых учеников еще не видел. Объясняю им задачу. Раз объяснил, второй объяснил, на третий раз сам, наконец, понял, а до них не доходит!".

- Ну а все-таки, чему я должен учить своих дистрибьюторов?

- А что ты сам знаешь?

- Ну, я знаю кое-что о наших продуктах и о бизнесе, знаю, как составлять об этом рассказ, знаю, как надо разговаривать с другими людьми, как отвечать на возражения...

- Прекрасно. Вот и расскажи об этом своим новичкам. В многоуровневом маркетинге ты учишь тому, чему сам только что научился. Например, твой дистрибьютор спрашивает: а где я буду распространять ваши добавки? А ты ему говоришь: "Не ставьте себе цель обязательно продать. Просто расскажите об этом на работе во время обеденного перерыва". Вот ты ему уже и поведал про правило "трех шагов". Кстати, в этом еще одно отличие многоуровневого маркетинга от других видов деятельности. Ведь в большинстве случаев, прежде чем начать работать и зарабатывать, тебе необходимо учиться да еще, возможно, платить за свое обучение. А в многоуровневом маркетинге ты учишься, работая, и к тому же получаешь за это деньги. Так что не робей и начинай учить своих новичков всему, что ты уже знаешь, и тому, о тебе самому пока непонятно.

С самого начала выбери для своих занятий день, время и место, которые изменить нельзя. Все, что ты узнаешь сам, сразу же передавай своим дистрибьюторам. Регулярно встречайся с ними. Если таких встреч нет, то интерес угасает. Кстати, ты знаешь, что по вторникам в моем офисе специально выделено время для встреч спонсоров со своими дистрибьюторами, так что можешь использовать его.

Система обучения в многоуровневом маркетинге - это и есть средство зарабатывания денег. С чего я начал зарабатывать деньги? С того, что снял офис, в котором постоянно встречался с людьми, рассказывал им о нашем бизнесе. Впоследствии все это превратилось в регулярные школы, которые я провожу уже третий год день в день, час в час. Откуда у меня такое комиссионное вознаграждение? Вот отсюда: офис - школы - презентации - работа с людьми. Вот откуда деньги. Огромные сети необученных дистрибьюторов -это колоссы на глиняных ногах. Вроде народу много, а работают всего 10-15 %.

Надо объяснять своим дистрибьюторам все до мельчайших подробностей. Мне не нравится, если вышестоящий дистрибьютор - что-то вроде священного гуру, а остальные делают, что он скажет, не вникая в подробности. Мне хочется, чтобы мои дистрибьюторы были грамотными и знали, что они делают, видели перспективу. Я хочу, чтобы мои дистрибьюторы стали лидерами и в бизнесе, и в жизни.

Я становлюсь учителем

Дома я опять собрал семейный совет.

- Можете меня поздравить, - сказал я. - Теперь я - учитель.

- Ой, здорово, - захлопала в ладоши дочка. - А по какому предмету?

- По многоуровневому маркетингу, - важно сказал я. - Мне надо быстренько научить своих дистрибьюторов всему, что им необходимо знать.

- Пап, только быстренько не надо, - подал голос из-под стола сын. -У нас новая воспитательница вчера учила нас кушать. "Давайте, - говорит, - быстренько". И как начала мне кашу в рот запихивать.

- Ну и что? - поинтересовался я.

- Что, что, - мрачно отозвался сын, - я всю кашу ей на халат-то и плюнул.

- Он прав, - поддержала сына жена, профессиональный преподаватель. - Учить надо поэтапно. Вспомни, с чего мы начинали.

- Ну, мы читали каталоги, собирали в единое целое всю информацию, которая у нас была. А, да, прежде всего я себе цель поставил.

- Прекрасно. Значит, твое первое занятие и должно быть посвящено постановке цели. Кроме того, хотя ты и рассказывал своим дистрибьюторам кое-что о компании, продукте, бизнесе до того, как они подписали контракт, но сейчас надо заново структурировать эти сведения, которые они смогут в дальнейшем использовать для составления собственного рассказа.