ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

- И с чего лучше начинать?

- Возможны три варианта. Можно начать с изучения продуктов, которые ты собираешься распространять, можно сначала подписывать людей, можно делать все параллельно. Выбор варианта зависит от психологических особенностей дистрибьютора. Кто-то должен все досконально выяснить о наших продуктах, прежде чем рассказывать о них другим людям, а кому-то достаточно знать общие места. Я, например, первые два месяца работы в компании вообще людей не подписывал, я знакомился с продуктом, стремился узнать о наших добавках как можно больше: ходил на лекции, общался с врачами-дистрибьюторами, у которых уже был опыт применения наших добавок. А потом стал строить сеть.

- Я бы тоже хотел сначала побольше узнать о нашей продукции, сказал я.

- Прекрасно. Записывай цель на первый месяц работы: Получить максимум информации о продуктах, которые я буду распространятъ.

Теперь о средствах ее достижения. Во-первых, у тебя есть материал для самостоятельного изучения - каталоги по биологически активным добавкам и косметике. Не стоит пока штудировать их от корки до корки - выбери только те продукты, которые возьмешь для себя.

Во-вторых, тебе надо обязательно посещать лекции, которые читают | специалисты компании. На этих лекциях тебе подробно расскажут o каждой группе добавок и косметических средств.

Сделай себе специальную табличку: в первой колонке - название продукта, во второй - его положительные свойства, в третьей - кому этот продукт может быть полезен. Чтобы заполнить эту табличку, используй любые сведения, которые ты услышишь на лекциях, из разговора других дистрибьюторов, из журнала, который издает компания.

И, в-третьих, тебе необходимо самому пользоваться нашими продуктами.

Ведь для того, чтобы успешно распространять эти продукты, тебе необходимо ПОЛЮБИТЬ их. Тебе нужно самому почувствовать, как улучшилось твое зрение или исчезли боли в суставах, самому убедиться, как удобно пользоваться жидким мылом с дозатором.

И вот когда ты оценишь эти продукты, тогда ты сможешь предлагать их другим людям. Учти, что первый вопрос, который будут задавать тебе твои собеседники: "А ты сам-то пробовал то, что нам предлагаешь?". И если ты, скрипя суставами, будешь убеждать их в эффективности средства от боли в коленях, тебе не удастся это сделать, как бы красноречив ты ни был. Ибо в твоих словах не будет главного – уверенности.

А вот если ты расскажешь убедительную историю о том, как всего месяц назад ты не мог нагнуться, чтобы поднять случайно оброненный кем-то доллар, а после приема замечательного продукта ты без труда нагибаешься сколько угодно раз, то вот тогда у твоего собеседника не возникнет сомнений в том, что продукт, который ты предлагаешь, вещь стоящая.

Кстати, можешь потом этак невзначай упомянуть, что с тех пор, как ты занялся многоуровневым маркетингом, необходимость поднимать с пола доллар отпала сама собой: не те это стали деньги, чтоб за ними нагибаться. Этим ты окончательно "добьешь" своего клиента.

Самый надежный способ - работать с тем продуктом, который испробовал на себе. Я свой личный объем делаю на трех продуктах, в которых уверен на 100 %. Попробовал продукт, получил результат, рассказал знакомым, те рассказали своим знакомым, и пошла цепная реакция.

Ну что, понятно тебе в общих чертах то, что я рассказал?

- Вполне, - ответил я.

Тогда прочитай дистрибьюторское соглашение и поставь внизу свой автограф. Пока все, желаю удачи, жду от тебя звонка ровно через неделю.

Как о моей цели узнала жена, и что из этого вышло

Придя домой, я закрылся в спальне и достал из тумбочки ежедневник в красивом кожаном переплете с надписью Business. Его мне подарила на день рождения жена, как я подозреваю, с намеком. Ежедневник был девственно чист - никаких серьезных дел, достойных занесения в это полиграфическое чудо, у меня не было, а то, что надо положить плитку в кухне, я помнил и так. Я с хрустом открыл ежедневник на страничке "сентябрь 1998", вытащил из специальной петельки ручку и, секунду поколебавшись, небрежно написал поперек листа: "Поездка в Париж". Вроде бы ничего особенного. В сентябре, извиняюсь, я обычно езжу в Париж. Привык, знаете ли, за много лет. Останавливаюсь я в небольшой гостинице недалеко от Нотр Дам де Пари. Где обедаю? Я закрыл глаза и представил себя в уютном ресторанчике близь Елисейских Полей.

- Гарсон, салат из устриц и Шато-Лафит урожая 54 года, силь ву пле.