ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ
А вот если фирма, занимающаяся многоуровневым маркетингом, платит своим дистрибьюторам за то, что они приводят других людей (за счет денег вновь подписавших контракт), то это-то и есть финансовая пирамида.
Теперь насчет того, что возможность разбогатеть есть только у основателей сети. Во-первых, далеко не факт, что тот, кто вступил в этот бизнес раньше тебя, зарабатывает больше. Если ты, подписав контракт, ничего не будешь делать, то те люди, которые пришли позже тебя, очень быстро тебя обгонят и по рангу, и по заработкам. А во-вторых, если человек, стоящий выше тебя по рангу, больше зарабатывает, это так же естественно, как и то, что у директора института зарплата больше, чем у младшего лаборанта. Потому что у него больше знаний, умений и опыта. Но! Если у младшего лаборанта шансы стать когда-нибудь директором и получать соответствующую зарплату очень невелики, то у начинающего дистрибьютора есть все возможности догнать и даже перегнать по заработкам людей, которые раньше него начали заниматься этим бизнесом. Ведь он строит свою организацию, и только от него зависит, сколько он будет зарабатывать.
Чем многоуровневый маркетинг выгоден для меня как производителя товара? Тем, что я экономлю огромные деньги на организации рекламы и сбыта и могу за очень короткие сроки продвинуть на рынок свой новый товар, причем по более низкой цене, чем у конкурентов.
Чем многоуровневый маркетинг выгоден для тебя как покупателя товара? Тем, что дистрибьютор, который предлагает тебе товар, постарается рассказать о нем все, что знает, показать все его достоинства, вдобавок принесет тебе его домой и поблагодарит за покупку. Высокий уровень сервиса - одно из главных преимуществ многоуровневого маркетинга.
Чем многоуровневый маркетинг выгоден дистрибьютору, то есть тебе, если ты занимаешься распространением товара? Тем, что ты покупаешь его по невысокой цене для себя, да еще и получаешь премию от компании за личные закупки и за закупки людей, которых ты привлек к распространению этого товара.
Так что можно смело сказать, что многоуровневый маркетинг - это принципиально новая форма взаимоотношений в системе "производитель -распространитель - покупатель". А суть его можно выразить одной фразой: ты пользуешься продуктом, который тебе нравится, рекомендуешь другим людям делать то же самое и зарабатываешь на этом деньги.
Почему теория иногда не соответствует практике
Игорь шумно выдохнул и потянулся за бутылкой коньяка.
- Да, красивую картинку ты нарисовал, - задумчиво сказал я. - Только знаешь, ты меня извини, конечно, но большинство дистрибьюторов, которых я встречал, напоминают не счастливых независимых людей, a тех самых блох, которых травят с помощью твоего "Анти-Блохина". Прыгают, суетятся, врут все время. Почему в реальной жизни все немного не так, как ты рассказываешь?
Игорь нервно дернулся, расплескал коньяк на брюки и чертыхнулся.
- Да потому, что у нас по исторической традиции все делается через одно всем известное место. Нет, серьезно, я просто поражаюсь, как любое плодотворное семя, попав на нашу разухабистую почву, произрастает каким-то мутантом. Между настоящим многоуровневым маркетингом и тем, что у нас за него подчас выдают, такая же разница, как между улыбкой Моны Лизы и оскалом Риббентропа.
Ты пойми, что реализация любой идеи зависит от того, КТО и КАК ее воплощает в жизнь. В Америке, например, многоуровневый маркетинг существует уже 50 лет, и понадобилось немало времени, чтобы он принял цивилизованные формы. А в России он появился всего несколько лет назад, когда на наш рынок ринулись многочисленные фирмы, работающие по этому методу. И что получилось? Во-первых, далеко не все эти фирмы ставили перед собой благородные цели, у многих была программа-максимум - урвать кусок и смыться. Во-вторых, условия работы, которые они предлагали, в частности так называемый маркетинг-план, совершенно не соответствовали российским реалиям. А если учесть, что у нас никто толком про этот бизнес ничего не знал, то в результате получилось черт знает что.
Многоуровневым маркетингом бросились заниматься очень разные люди. И некоторые из них, скажем мягко, не отличались высокими морально-нравственными качествами.
Это циники до мозга костей, для которых главное - заколотить побольше денег, причем неважно, каким способом. Они очень быстро сообразили, что на этом бизнесе можно хорошо заработать, пока никто не знает, что это такое. Основной принцип их работы – постоянная недоговоренность, граничащая с откровенным обманом. Причем в большинстве своем эти ребята очень талантливы, ведь для того, чтобы вешать лапшу на уши, нужны незаурядные способности.
Их главная цель - привлечь в бизнес как можно больше народу. Для этого устраиваются презентации - все эти шоу с песнями и плясками, на которых тебя "грузят" по полной программе. Вот ты слушал эти выступления - в них же ничего конкретного. Талдычат только одно - есть чудо-продукт, с помощью которого можно вылечиться от всех болезней, и чудо-система, которая сделает тебя богатым за короткий срок. И что, занимаясь всем этим, ты будешь выполнять благородную миссию. А чтобы ты не сомневался, тебе демонстрируют людей, которые этого добились.
В общем, тебе запудривают мозги, и ты в конце концов заключаешь контракт и покупаешь этот продукт. Но тут еще ничего страшного нет - купил и купил. Можешь сам его попробовать, можешь знакомым предлагать, можешь выкинуть - это твое дело. В крайнем случае, ты рискуешь потерять свои деньги, хотя и немаленькие. Но, предположим, тебе удалось продать несколько комплектов коктейлей и заработать. Твой спонсор, то есть человек, который привел тебя в бизнес, сразу же начинает давить тебе на психику, мол, если хочешь получать больше, квалифицируйся на следующий ранг. А что это значит? А то, что ты должен выкупить у фирмы продуктов на сумму, подчас превышающую твою годовую зарплату. Ты поначалу отнекиваешься, но тебе постоянно капают на мозги рассказами о тысячах долларов, которые получают люди, решившиеся на такой шаг. В конце концов, ты сдаешься и находишь деньги на квалификацию: либо что-то продаешь, либо, что еще хуже, занимаешь под проценты. И вот квалификация выполнена. Тебя радостно поздравляют, на очередной презентации приглашают на сцену и вручают грамоту от фирмы. И что же оказывается потом? Ты с изумлением узнаешь, что для того, чтобы получить обещанную премию в несколько сотен долларов, отныне тебе надо ежемесячно выкупать у фирмы продукцию на несколько тысяч. Причем раньше тебе об этом никто не говорил, иначе бы ты не стал квалифицироваться. А теперь тебе деваться-то некуда. Деньги, зачастую чужие, вложены, их надо отдавать. Ну, покупаешь ты продукт, но ты же не можешь его сам съесть, значит надо искать клиентов. Опять-таки, в этом ничего страшного нет, такая у нас задача - рекламировать продукт фирмы. Но! По идее, ты должен клиенту все подробно рассказать о продукте, объяснить, как его принимать, проконтролировать - правильно? А времени-то у тебя на это нет: проценты-то на долги капают каждый день. И вот тут уж тебе не до выполнения благородной миссии. У тебя одна задача - отдать долги, и ты начинаешь в бешеном темпе продавать продукт и искать таких же лопухов, как ты сам. Ты думаешь, откуда это у Иры: "Я гарантирую, что через месяц у вас все пройдет..."? Да если она не будет "гарантировать", то через месяц по миру пойдет. Помнишь такого Виталика, который выступает на презентациях в фирме "Y" и рассказывает всем, какой он счастливый и богатый? Так вот, у него долгов на десятки тысяч баксов. Я знаю людей, которые продали свои квартиры, им есть нечего, а они изображают из себя преуспевающих людей. Знаешь, есть такая поговорка : "Нет успеха - сыграй его".
Но, предположим, ты хорошо раскрутился в этом месяце, выполнил норму, отдал долг, да еще получил от фирмы премию. Что, можно ехать на Канарские острова? А вот не тут-то было - в следующем месяце тебе надо опять закупать продукт на несколько тысяч, а если ты это не сделаешь, то потеряешь свой ранг, который с таким трудом приобрел. И так из месяца в месяц - чем дальше в лес, тем "ну его на фиг". Вот оно твое счастливое будущее.
Есть такой анекдот, очень подходит к этой ситуации: идет прохожий по улице и видит: двое мужчин в белых балахонах прыгают с крыши шестиэтажного дома и, не долетев пары метров до земли, снова взлетают наверх. "Что это вы тут делаете, мужики?" - интересуется прохожий. "Да вот, - отвечают они ему, - летаем. Ощущения потрясающие - свободный полет, независимость, аж дух захватывает. Хочешь в корне изменить свою жизнь и посмотреть на мир другими глазами?" "Хочу", - отвечает прохожий. "Тогда давай с нами". Прохожий забирается на крышу, взмахивает руками и кидается вниз. Один из мужиков с интересом смотрит на то, что осталось от прохожего, и говорит приятелю: "Знаешь, Гавриил, хоть мы с тобой и архангелы, но сволочи редкостные".
Кто чаще всего попадается на эту удочку? Люди с неустойчивой психикой, легко поддающиеся чужому влиянию. У таких людей по жизни - непруха. Никто их не любит, никто не ценит, все кругом обижают. Причем делать-то они толком ничего не умеют, и все их мечты сводятся к тому, что когда-нибудь произойдет чудо, и они найдут в упаковке жвачки "золотую" подушечку или в канаве - кошелек с миллионом долларов. И вот попадает такой человек на презентацию, где его убеждают, что такое чудо возможно. Все, что было у него в жизни плохого, по мановению руки закончится - стоит лишь подписать некий контракт. Более того, с этого момента начнется новая жизнь, в которой все будет прекрасно. У такого человека и так-то в голове не все в порядке, а после того, как он пару месяцев покрутится в атмосфере постоянного ажиотажа вокруг заработков, у него вообще крыша едет. Вот известный тебе Гоша - да по нему уже давно Кащенко плачет.