ПУТЬ УСПЕХУ - МЛМ

- И у дистрибьюторов моих дела продвигаются. Игорь телевизор купил - гордый такой, в гости всех приглашает. Врач Игорь Львович диссертацию начал писать по нашим добавкам. Он теперь в своей поликлинике - незаменимое светило. Главный спец по нутрициологии, все пациенты к нему рвутся на прием. Таня, правда, с мужем ссорится иногда. Она теперь зарабатывает в два раза больше, чем он. Ну, муж, с одной стороны, доволен, а с другой, теперь уж не очень-то покомандуешь. Но я ей предложил хороший вариант: пусть мужа привлекает к нашей работе. Людмила Сергеевна прямо расцвела. Работает с начинающими дистрибьюторами. "Наконец-то, - говорит, - мои педагогические способности нашли применение". У остальных тоже все в порядке. Да, мы недавно встречались все вместе в кафе, отмечали день рождения Сергея. Причем знаешь, что интересно: они все мне спасибо говорят, мол, это все благодаря вам, то есть мне. А мне даже как-то, с одной стороны, неудобно, а с другой - приятно. Ведь это я их пригласил в наш бизнес.

- Все правильно, - сказал Спонсор. - Я всегда считал, что, помогая другим людям добиться чего-то, получаешь не меньшее, а порой даже большое удовольствие, чем от достижения своих целей. Это нормальная потребность человека - помогать другим людям и радоваться их успехам.

Я получаю огромное удовлетворение, когда вижу, что делает наш бизнес с людьми. Пришла ко мне как-то одна женщина, я таких называю "женщина из очереди". Ей пятьдесят лет, а выглядела на все сто -замученная, куча проблем. Сейчас я ею любуюсь. Во-первых, помолодела, похорошела, начала одеваться прилично, а самое главное, у нее появился блеск в глазах, уверенность. Я горжусь, что мои дистрибьюторы хорошо выглядят, что они нарядно одеты. Когда ко мне в зал на учебу приходят 200 врачей, я знаю, что я дал этим людям возможность изменить свою жизнь. Мне больно видеть нищих людей. Но я не начинаю ныть, что, мол, какое у нас правительство, какая у нас страна, до чего людей довели. Да, я не могу изменить ничего в масштабах страны, но я могу помочь конкретным людям. Ну, а твои личные достижения какие?

- В следующем месяце хочу квалифицироваться на лидера, - скромно сообщил я. - Всем требованиям маркетинг-плана вроде бы соответствую.

- На мой взгляд, к лидеру должны предъявляться и другие требования, которые не относятся к маркетинг-плану, - сказал Спонсор. - Выполнить лидерскую квалификацию не так уж сложно. Главное - четко себе представлять, что за ней последует. Очень многие дистрибьюторы, достигнув заветного ранга, успокаиваются и почивают на лаврах. Единственная задача, которую они перед собой ставят - это выполнить необходимый месячный объем закупок. И в дальнейшем больших успехов, как правило, они не добиваются. А ведь у лидера существенно меняются и цели, и круг обязанностей. Ты сейчас получаешь достаточно высокое вознаграждение и за личные закупки, и за работу своей сети, поэтому тебе уже не нужно заниматься реализацией продукции в розницу. Ты, конечно, можешь время от времени что-то продавать, как говорится, не корысти ради, а дабы не отвыкнуть. Но основные усилия нужно направить на поддержание своей сети. Это целая наука и искусство одновременно.

Созданная тобой и твоими дистрибьюторами сеть - это сложнейший механизм, за работой которого нужно постоянно следить. У тебя сейчас несколько поколений дистрибьюторов. Если возникнет сбой, предположим, в пятом или шестом поколении, то сеть ослабнет. Чтобы этого не произошло, тебе обязательно надо следить за развитием своей сети в глубину. Нужно знать всех своих лидеров в каждом поколении, смотреть, как они работают со своими группами, ориентировать и советовать, проводить регулярные встречи. Тебе надо проводить свои Лидерские школы, ездить в регионы, в которых у тебя есть сеть, проводить встречи и презентации. Это очень серьезная работа и, естественно, в одиночку ее делать трудно.. Нужно собрать команду из наиболее активных лидеров и распределить между ними обязанности.

- А ты что, больше не будешь работать со мной, после того как я стану Лидером? - спросил я Спонсора;

- Почему не буду? В любой момент ты сможешь придти ко мне за советом, и я с удовольствием тебе помогу. Более того, если ты не захочешь заниматься всем тем, о чем я тебе рассказал, никто тебя заставлять не будет. Ты ведь уже понял, что в нашем бизнесе каждый работает в меру своего желания. Ты уже достиг хорошего результата, и я очень рад за тебя. Просто я хочу, чтобы ты добился большего. Ведь не забывай, что в маркетинг-плане после экзекьютива есть еще 6 рангов. И только от тебя зависит, перейдешь ли ты из разряда любителей в профессионалы многоуровневого маркетинга. Так что мы возвращаемся к тому же, с чего начинали: нужно поставить себе ЦЕЛЬ.

Форсировать процесс квалификации на лидерский ранг не стоит. Человека надо готовить к этому. Объем закупок здесь не главное. Нужно обращать внимание на то, в чем он видит суть нашей работы. Готов ли он повести за собой людей и научить их практическим вещам, помочь психологически. Готов ли соизмерять свою свободу с лидерскими обязанностями? Чувствует ли он ответственность за тех людей, которых пригласил работать?

После того, как человек стал лидером, я еще долго не выпускаю его из сферы внимания. Потому что он, по неопытности, будет делать такие же ошибки, что и я в свое время. Нельзя человеку дать расслабиться и загордиться от того, что он стал лидером.

Лидер - это человек, который постоянно совершенствуется и ведет за собой людей, стремящихся к этому же. Нужно все время завышать свою планку. В нашем бизнесе невозможно работать без какой-то идеи и азарта. Вот я за первый год достиг лидерского ранга. А за второй год я поднялся только на одну ступеньку. Потому что азарт прошел. Невозможно работать только для того, чтобы зарабатывать больше денег. Нельзя успокаиваться, достигнув какого-то ранга, потому что, успокоившись, ты начинаешь терять.

В Париж, в Париж

Дождливым осенним днем я сидел дома, пролистывал свой порядком потрепанный ежедневник с надписью Business и думал, как много изменилось за прошедший год. Да, всего лишь год прошел с того дня, как я подписал контракт.

Во-первых, я приобрел ту финансовую независимость, о которой когда-то мечтал. Теперь мой заработок составлял свыше пятисот долларов в месяц, и я не собирался на этом останавливаться.

Но дело было даже не в деньгах. Как только они у меня появились в достаточном количестве, я смог позволить себе о них не думать.

Главные изменения произошли во мне. Из затюканого инженера я превратился в независимого руководителя, уверенного в себе и в своем деле. Исчезло то самое чувство тревоги и уязвимости, которое мучило меня и не давало спокойно жить. Мне нравилось то, что я делаю, я общался с интересными и приятными мне людьми, и у меня была возможность приносить добро и радость другим людям.

Что же дальше? Я окончательно сформулировал те мысли, которые давно уже подспудно зрели во мне. Я решил уйти со своей работы в институте, которая давно уже не давала мне ни морального, ни материального удовлетворения, и профессионально заняться многоуровневым маркетингом. Я решил создать свой дистрибьюторский центр, в котором будут работать врачи и косметологи, проводиться школы и презентации. У меня есть цель: я хочу, чтобы как можно больше людей узнало, что такое многоуровневый маркетинг, и изменило свою жизнь к лучшему.

А пока что...

- Обед готов, - заглянула дочка.

На кухне, как всегда, работал телевизор.