Ричард По - Третья Волна

Шаг за шагом сетевики опережают компанию Fortune 500. Самые большие корпорации Америки уже решили, что лучше переключиться, чем бороться. Компании Colgate, Рalmolive, Gillette и Coca-Cola - среди тех, кто дал старт программам MLM для некоторых своих изделий. Две национальные коммерческие организации Avon и Fuller Brush, ведущие прямую торговлю, после потери многих показателей по сравнению с сетевыми конкурентами, также подключились к программам MLM.

"Нет лучшего пути сегодня, чем преподнести товар прямо в руки потребителю", - соглашается Вильям Пликайтис, администратор группы компании US Sprint.

• Полное преобладание

Корпорация Amway, основанная в г. Ада, штат Мичиган, одна из немногих компаний, иллюстрирующих могущество Сетевого маркетинга. Большинство статей, касаясь деятельности Amway, всячески избегают слов "Сетевой маркетинг". Но они и не умаляют невероятный успех компании.

Основанная в 1959 году, компания Amway - одна из самых старых компаний в Сетевом маркетинге. Начиная с 1990 года по 31 августа 1993 года увеличение доходов составляет 4.5 миллиарда долларов.

Этот международный монстр имеет более 500 производственных филиалов, свыше двух миллионов дистрибьюторов в предлагает свыше 12.000 наименований изделий и услуг - от шампуня и кухонных чистящих средств до бытовых приборов и оказания услуг связи по международным телефонным линиям. Основатели Amway - Джей Ван Андел и Рич де Вос, согласно Forbes 400, списку самых богатых людей Америки, по состоянию на 1993 год занимают одиннадцатое место.

В то время, как другие американские корпорации скулят относительно непреодолимых барьеров в торговле с Японией, японское подразделение Amway хвастается ежегодными продажами, приближающимися к миллиардной отметке. Весь секрет Amway заключается в компенсационной структуре MLM, которая стимулирует работу японских дистрибьюторов.

"Возможность избежать жесткой японской иерархии старшинства... привлекает молодых японцев в ряды Amway, - было сказано 21 сентября 1990 года в статье Wall Street Journal, который, как обычно, даже не упомянул термин "MLM". - В обществе, где наличие сети человеческих контактов является главным, система продаж через знакомства работает особенно хорошо".

• Она надвигается

И в этом нет никаких сомнений. Третья волна идет. Ее появление уже ощущается. И в окончательной победе нет никаких сомнений. В отличие от предыдущих, Сетевой маркетинг Третьей волны будет брать корпоративную Америку фронтальным приступом. В будущем, когда тысячи телевизионных каналов будут драться между собой за наше внимание, когда каждый потребитель будет пронизан насквозь непрерывной бомбардировкой высоко-информационной рекламы, только Сетевой маркетинг проникнет в кокон потребительской апатии. Эта волна проникнет в каждый дом, будет присутствовать в каждой гостиной.

Те компании, которые раньше других начали создавать инфраструктуру Третьей волны, будут доминировать на рынке в грядущие десятилетия. И внимательные сетевики, те, что изучали рынок и ждали изменений, будут точно знать, где искать лучшие возможности. Эта книга поможет вам в этом поиске.

• Американская мечта

Тем, кто ценит американский дух предпринимательства, Третья волна предложит светлый маяк надежды. В эпоху, когда бюрократы мрачно распевают оду о необходимости управляемой правительством индустриальной стратегии, когда мелкий бизнес обложен налогами, когда гигантские корпорации слились в охватывающие полушарие сверхмонополии, - некоторые размышляют, что времена индивидуального предпринимательства прошли, что Американская мечта превратилась в архаизм. Наши дети должны будут принять сильно регламентированное, с ограниченными возможностями роста, с низким уровнем жизни будущее.

Однако, подобно всему живому, Сетевой маркетинг вырос из почвы и корней Америки, смело обещая богатство, свободу и безграничные горизонты тем, кто храбро ищет. В Сетевом маркетинге американский дух свободного предпринимательства сегодня находит самое светлое воплощение. Многие годами будут проверяться на силу воли и упорство на этой арене.

Возможно, вы хотели бы быть одним из них. Если так, то эта книга написана для вас.

Глава 2.
Познай себя

Начиная с апрельской премьеры 1994 года, все только и говорили о новой шоу-программе радиостанции CBS. Ситуационная комедия показывает либерального черного отца, вступающего каждую неделю в схватку со своим 20-летним сыном-республиканцем. Несмотря на популярность передачи, только немногие поклонники шоу догадываются, что образом сына-республиканца для продюсера Нормана Леа стал реальный "черный консерватор" по имени Армстронг Уильямс.

"Я общаюсь с Норманом каждый день, – говорит Уильямс. – Мне присылают сценарий и я по факсу отсылаю свои комментарии. Однажды мы провели запись без предварительной подготовки, при этом я сидел и разговаривал в течение трех часов, а они записывали меня".

Уильямс далек от того, чтобы не быть знаменитостью. Его радио ток-шоу "Правая сторона", которое транслируется на весь федеральный округ Вашингтон, уже давно является одним из самых популярных в стране. Его комментарии часто появляются на страницах печатных изданий США как, например, Today, Newsday и Wall Street Journal. Самостоятельно ставший миллионером, Уильямс недавно выкупил процветающие фирмы Georgetown, специализирующуюся по связям с общественностью и Graham Williams Group у своего партнера Стедмана Грэма, человека известного читателям бульварной прессы. Но Уильямс преуспевал далеко не всегда.

"MLM" дал мне старт, - говорит он. - Деньги, которые я сделал в Сетевом маркетинге, все еще работают на меня сегодня. Многие из тех, кто были в моей даунлинии - та самая сеть, которую я использую сегодня для деловых и политических контактов по всей стране".

Уильямс сделал свои первые большие деньги, работая дистрибьютором в компании Dick Gregory's Bahamian Diet,процветающей в середине 80-х. Но, кроме того, MLM дал Уильямсу гораздо больше, чем деньги. Он закалил его характер. Он подготовил его умственно и духовно для самых трудных испытаний и самого большого успеха.

Когда Уильямс впервые занялся радио эфиром, он был одним из немногих афро-американских фигур, кто осмелился открыто проповедовать патриотизм, мораль и тяжелый труд.

Каждый день, когда он выходил в эфир, звонки атаковали студию, обзывая его "дядей Томом", "лизоблюдом белых" и "предателем своей расы".

"Я начинал сомневаться в своих собственных убеждениях, - говорит Уильямс. - Это очень травмировало мою душу. По ночам я не мог спать и это отрицательно влияло на мою работу. Однажды я собрал всех сотрудников и сообщил им, что больше не могу заниматься работой". Но Уильямс никуда не делся. Закалка, приобретенная в Сетевом маркетинге, дала ему силы и энергию работать дальше.