Ричард По - Третья Волна

В мире растущего отчуждения и одиночества многие находят в Сетевом маркетинге чувство сообщества, которое можно только назвать племенным.

"Оно заполняет пустоту в социальной жизни нашего общества, - говорит Дорис Вуд. - Люди могут приходить на встречи, рассказывать о своих успехах и их будут встречать с распростертыми руками потому, что они единомышленники. В этом обособленном обществе, где у нас нет больше любимых тетушек и дядюшек, братьев и сестер. Сетевой маркетинг в некоторой степени занял место нашей родни".

• Глобальные племена

Метафора "племенной", возможно, более подходящее слово, чем это может показаться сначала. В своей популярной книге "Племена. Как раса, религия и тождество определяют успех в новой глобальной экономике" автор Джоел Коткин утверждает, что это понятие снова возвращается. Он считает, что тесно переплетенные близкие личные отношения, восходящие к этническим, семейным и религиозным связям, могут скоро заменить нацию и государство, и представлять наиболее мощную силу на земле.

Коткин указывает на мормонов, китайцев и джейнов (тесно связанная секта индийских мистиков, которая имеет сильное влияние на алмазные рынки) как примеры "глобальных племен", чьи общие вера и социальные связи увеличивают эффективность их межнациональных блоков.

Хотя Коткин так не говорит, но даунлинии в Сетевом маркетинге часто проявляют те же самые тенденции в своих организациях, разбросанных по всему миру. Мгновенная реакция и близкие персональные связи, как в хасидимских или китайских племенах.

Если предвидения Коткина сбудутся, MLM компании станут походить на межнациональные государства, чьи казначейства будут конкурировать с такими же казначействами мощных наций, и чьи "граждане" будут работать в унисон на каждом континенте земли, объединенные между собой только компьютерной сетью и общей племенной идеей.

• Боги и герои

Каждое племя, конечно, имеет собственное понимание цели, свои рассказы о богах и героях, которые подробно излагают уникальную миссию расы.

Из истории Айзиса и Озириса египтяне черпают нескончаемое вдохновение о жизни после смерти. Мы, американцы, помним полуночный рейд Поля Ревера, когда он поднял дух восстания и дал толчок развитию нашей нации.

В этом отношении, компания Третьей волны будет больше напоминать племя, чем коммерческую организацию. Ее миссия будет выражаться не в долларах и центах, а в терминах возвышенных идеалов.

• Революционное движение

"Компания Amway больше, чем просто коммерческая компания, - сообщил соучредитель компании Ричард де By. - Это - движение".

В компании Amway давно поняли силу племенной системы воззрений в формировании бизнеса с Сетевым маркетингом. Массовые митинги открываются под зажигательную песню "Колесница огня".

Они уделяют важное место семейным церемониям и личной добродетели. Встречи проводятся в залах, украшенных звездами и полосами. Каждый дистрибьютор знает, что кредо его компании нечто большее, чем деловая возможность.

Ее кредо - Американский путь.

В книге "Сострадательный капитализм", Ричард де By описывает революционную миссию компании, начиная со дня ее основания в 1959 году. Когда Ричард де By и Джей ван Эндл основали компанию Amway, в американской прессе появились публикации с красующимся Фиделем Кастро на обложках. Некоторые американцы начали подозревать, что Россия действительно "похоронит" Америку, как позже угрожал Хрущев. И многие уже приготовились к перспективе социалистического будущего.

"В те дни, - пишет де By, - к социализму относились как к большой всемирной экономической надежде. Свободное предпринимательство умирает. По крайней мере, это то, о чем нам с Джеем говорили... Россия и Китай были... на волне триумфа - "Сейчас не самое подходящее время, чтобы заниматься бизнесом, - предупреждали нас. - Те дни ушли навсегда..., капитализм потерпел неудачу. И ваше предприятие тоже потерпит неудачу. Социализм - наша единственная надежда".

Само собой разумеется, де By и ван Эндл дали этим советчикам достойный ответ. Они проигнорировали этот совет. Сегодня компания Amway проповедует евангелие свободного предпринимательства в 60 странах с помощью 2-х миллионов дистрибьюторов. За последние три года продажа увеличилась и достигла 4,5 миллиарда долларов в течение 1993 финансового года.

В книге "Сострадательный капитализм", де By сообщает о мексиканской женщине-крестьянке, которая рассказала ему на слабом английском, что только благодаря работе в компании Amway, она сумела купить первое в своей жизни платье, которое она носила.

Он вспоминает, как молодой отец из Восточной Германии благодарил его со слезами на глазах за новый старт в его жизни после падения Берлинской стены. Озлобленный американец африканского происхождения, который никогда не преклонялся перед полосатым флагом, теперь с влажными глазами поет: "Слава, слава, аллилуйя...", найдя наконец общину, которая может оценить его достоинства - общину предпринимателей и бизнесменов.

Критики компании Amway часто насмехаются над ее дистрибьюторами за их фанатичную преданность делу. Их самозабвенная преданность иногда приписывается промыванию мозгов. Но если дистрибьюторы из Amway страдают чрезмерной преданностью компании, источником этого является идеализм.

Лидеры Amway обнаружили, что большинство людей вряд ли отдаст последние силы в погоне за собственной корыстью. Но идея может быть для них дороже жизни.

• Действуйте!