Ричард По - Третья Волна

Как-то раз Ставрос предложил Гиоргосу поработать вместе. Ему хотелось посмотреть, не смог бы он помочь чем-нибудь своему менее удачливому коллеге.

Нырнул Гиоргос на самое дно моря и поднял на поверхность красивую устрицу. Затем он пошел к берегу, бережно прижимая к себе устрицу. Там он взял нож и принялся открывать устрицу.

"Почему ты вынырнул так скоро? - Спросил Ставрос. - Ты сделал погружение, чтобы достать со дна только одну единственную устрицу!"

"Я знаю, что делаю, - говорит Гиоргос. - У меня есть какое-то предчувствие относительно этой устрицы. Что-то в ней есть такое".

Ставрос сидел и молча наблюдал, как его друг разделял устрицу на две половины. Увы, устрица оказалась пустой! Гиоргос осторожно закрыл устрицу, зажал ее руками и сидел, качаясь вперед и назад с закрытыми глазами.

"Гиоргос, что ты делаешь теперь?" - Спросил Ставрос.

"Я верю в эту устрицу, - сказал Гиоргос. - Если я буду ухаживать за ней и согревать ее, возможно, из благодарности в ней вырастет жемчуг".

Покачав головой, Ставрос ушел. Пока Гиоргос ухаживал за своей особенной устрицей, Ставрос нырнул, собрал в корзину 100 устриц, принес их на берег и принялся открывать одну за другой. Все пустые устрицы он бросал обратно в воду. В сумерках Ставрос навестил друга. Гиоргос продолжал качать пустую устрицу.

"Повезло?" - Спросил Гиоргос.

"Конечно, - ответил Ставрос. - Я выбросил 95 пустых устриц. Но я нашел пять с жемчугом. Я думаю, что сегодня вечером мы с женой пойдем в таверну и отпразднуем удачу".

"Тебе всегда везло, Ставрос", - сказал Гиоргос.

• Это не просто удача

Конечно, удача не имеет ничего общего с этим. Самый удачливый дистрибьютор всегда тот, кто из ста кандидатов... отбирает "пять жемчужин"!

Многие дистрибьюторы ведут себя точно так же, как Гиоргос. Они продолжают возвращаться к одному и тому же кандидату снова и снова, даже если тот упорно продолжает говорить "нет". Конечно, не совсем приятно, когда тебе отказывают. Но для них намного проще выслушивать сотни раз один и тот же отказ знакомого кандидата, чем отказы от орды незнакомцев. Они оправдывают свою бездеятельность, убеждая себя, что работают с упрямым кандидатом.

Не тратьте ваше время, умоляя или споря с упрямцами или скептиками.

Если вы сейчас уговариваете их включиться в ваш бизнес, то после того, как они подпишутся, вам придется уговаривать их, чтобы они работали. Следуйте принципам "устричной" истории - выбросьте пустые устрицы обратно в воду.

"Необходимо тщательно отсортировывать достаточное количество людей, - говорит дистрибьютор Говард Соломон. – Ищите тех, кто хочет работать".

Что делать с пустыми устрицами? Конечно, в Сетевом маркетинге никакая устрица не бывает полностью пустой. Она не обязательно должна содержать потенциального лидера. Даже наиболее упрямого кандидата можно превратить в оптового покупателя. Он мог бы, кроме того, обеспечить вас дополнительными связями с другими людьми, которые могут оказаться жемчужинами. Никогда не повредит спросить!

• Ваш рынок

Правило "80 к 20" гласит, что 80 процентов вашего бизнеса может быть выполнено 20 процентами дистрибьюторов вашей даунлинии. Так что главная задача - подобрать себе настоящих дистрибьюторов.

Самый лучший способ познакомиться с владельцами мелкого бизнеса и другими активными профессионалами - через профессиональные организации. Подпишитесь на какое-нибудь издание, освещающее ход событий в вашей местной Торговой Палате. Джон Фогг рекомендует посетить собрание какой-нибудь местной группы профессионалов и вызвать их на дискуссию о том, является ли Сетевой маркетинг волной будущего или это нелегальные хитрые пирамиды?

• Владельцы Мелкого бизнеса

Владельцы мелкого бизнеса являются прекрасным источником для привлечения новых дистрибьюторов в вашу сеть. С одной стороны, они понимают трудности ведения бизнеса. Они уже достаточно поборолись с жизнью и не прочь поработать в одиночку. Они, как правило, лучше, чем другие, умеют располагать людей к себе и рисковать своей наличностью - они созданы, чтобы стать лидерами в дистрибьюторской сети. Другая причина, почему владельцы мелкого бизнеса готовы работать в Сетевом маркетинге - то, что они постоянно страдают.