Ричард По - Третья Волна
- Он не проработал и 30 дней".
Работа в Сетевом маркетинге - технически проще, чем традиционная торговля, но требует больших усилий воли. Без обучения у вашего спонсора, никакое количество технических средств или сложных систем управления никогда не принесет вам успех. Вы должны положиться на систему и Доверять советам вашего спонсора.
- Черта №3: Щедрость
"Я полагаю, что вы сможете добиться чего-нибудь в жизни, если только поможете другим получить то, что хотят они", - говорит Зиг Зиглар.
В течение тысячелетий мудрецы обучали своих учеников "Закону урожая", как верному пути к успеху. Он состоит в том, что фермер пожинает больше, чем сеет. Как в сельском хозяйстве, так и в Сетевом маркетинге. Чтобы достичь богатства, нужно много времени, сил и денег отдавать членам вашей даунлинии. Уделять им внимание и помогать в любое время суток, а не швырять в гневе телефонной трубкой.
Армстронг Уильямс часто покупал товары для своей даунлинии за деньги из собственного кармана, чтобы те могли получить больше комиссионных.
"Члены моей даунлинии знали, что они не одиноки, - говорит Уильямс. - Они знали все мои телефоны и могли звонить в любое время. Они назначали встречи и были уверены, что я всегда приду и проведу презентации".
В соответствии с "Законом урожая", Уильямс получил от своей даунлинии гораздо больше, чем он сам давал. Он не только заработал $70.000 за первые шесть месяцев - он сформировал сеть из преданных друзей и деловых партнеров.
- Черта №4: Непроницаемость
По мере того, как Третья волна завоевывает позиции в экономике, Сетевой маркетинг улучшает свой имидж. Однако сетевики еще часто нуждаются в защите от издевок своих друзей и членов семьи. Многие будут смеяться над вами в ту минуту, когда вы объявите, что поступили на работу в компанию Сетевого маркетинга.
Приготовьтесь к худшему. Создайте себе оболочку из толстой, как у носорога, кожи. И не забывайте, что критика – самый верный признак того, что вы нанесли кому-то удар. "Существует верный способ избежать критики, - сказал Наполеон Хилл. - Быть никем и не делать ничего. Отбросить свои амбиции и получить работу дворника".
Когда Том Пиннок решил отказаться от писательской карьеры и сконцентрироваться на создании своего собственного MLM бизнеса, его коллеги были ошеломлены. "Том, я всегда считал, что Вы нормальный человек", – сказал редактор газеты, где Пиннок работал репортером. "Мой отец был разочарован, - вспоминает Пиннок. - Он был убежден, что мой спонсор собирался загрузить меня вагоном товаров и я буду вынужден тайком прокрадываться с этой контрабандой через границу штата Джорджия с полицией на хвосте. Большинство членов моей семьи, родственники, мои коллеги, братья и сестры были того же мнения. Никто не мог и предположить, что такое может случиться".
Но Пиннок знал, что они не правы. Как репортер, он зарабатывал только $30.000 в год, работая по 60 часов в неделю. Он выпал из временного пространства и мчался, словно локомотив, к своему смертному тупику. Пиннок стал чужим своим детям, которые спали, когда он уходил и снова заставал их в кровати, когда возвращался домой поздно ночью. "Это ело меня, - говорит Пиннок. - Я хотел перестать от кого-либо зависеть и ни перед кем не отчитываться". В конце концов Пиннок решился. Он подписался на работу в качестве дистрибьютора новой MLM компании Reliv, торгующей пищевыми добавками. Его азартная игра великолепно оплачивалась. Вопреки инсинуациям отца Пиннока и вышеупомянутых коллег, бизнес, как оказалось, был не только совершенно законным, но необычно прибыльным. Пиннок утверждает, что он сделал $100.000 за первый год - необычно высокий показатель даже для опытного специалиста Сетевого маркетинга. Хихиканье родственников стихло, стоило им увидеть как он оплатил счета за дом в 3.300 квадратных футов и спортивный "Мерседес" класса люкс. Они чесали себе затылки, когда Пиннок летал с семьей на каникулы в Мексику, Новую Зеландию и другие экзотические места, где Пиннок основал свои международные даунлинии.
Среди недели, когда другие отцы вкалывали на работе, Пиннок с детьми прогуливался по зоопарку.
"Когда они увидели подобную картину, - рассказывает Пиннок, - они начали шептаться между собой: "Возможно, Том гораздо умнее, чем мы думали".
Сегодня большинство родственников Пиннока присоединились к его даунлинии, включая отца, который от своего бизнеса в Reliv имеет ежемесячный доход в сумме $2.000, не считая пенсии. Сегодня, имея даунлинию из 20.000 человек, годовой доход Пиннока составляет около $700.000.
"Критика была очень болезненной, – вспоминает Пиннок. – Когда люди в тебя не верят, начинаешь, помимо воли, сам в себе сомневаться. Мне нужно было держаться от них подальше и не разговаривать о моем бизнесе вообще. Необходимо было уйти и доказать свою правоту".
- Черта №5: Энтузиазм
Успех в MLM приходит только к тем, кто пылает энтузиазмом. Здесь нельзя фальшивить. Вы должны искренне гордиться вашей работой. Если вас самого не возбуждает деятельность в Сетевом маркетинге, как вы сможете воздействовать на других?
"Теперь я подошел к моменту, когда можно точно сказать – сможет ли данная личность выразить себя в этом бизнесе, – говорит Марк Ярнелл. – Я всегда рассматриваю уровень энтузиазма людей. Если человек сам звонит мне на следующий день после того, как он изучил программу и говорит: "Марк, я не спал всю ночь, думая об этом деле. Меня это так взволновало, что не дает покоя". Я гарантирую, что нашел человека, успех которому обеспечен".
Вам не нужно быть настолько энергичным человеком, чтобы излучать энтузиазм. Вы только сами должны верить в вашу продукцию. Энтузиазм вырастет из вашего глубокого убеждения, что другим нужна и необходима продукция, которой вы торгуете.
Но с другой стороны, энтузиазм быстро иссякает, если вы уверены, что то, что вы предлагаете, – бесполезно людям или продается по завышенной цене. Выберите компанию с отличными изделиями но приемлемой цене и ваша энергия никогда не иссякнет.
- Черта №6: Энергичность
Если вы хотите быстро стать богатым - попробуйте инвестировать производство. Сетевой маркетинг - не для вас. Большинство лучших сетевых бизнесменов достигло того, что они имеют - адским, ломовым трудом.