Ричард По - Третья Волна

"Это было больно для моего самолюбия, - вспоминает Митчел. - У меня было положение, опыт и знания. А теперь я ходил по улицам и охотился на прохожих. Это было подобно откату назад, к положению солдата в траншее".

Как большинство людей, Митчелл большую часть своей жизни получал прямой доход в обмен на затраченное время. Лунная экспедиция, например, принесла ему $81.

"Стандартное государственное вознаграждение в те годы было девять долларов в день, если вы находились на государственной службе, - объясняет Митчел. - Считайте, наш космический корабль был государственным жильем, пищей мы обеспечивались и в космосе провели девять дней - это равняется 81 доллару".

После отставки, в 1972 году Митчел заработал гораздо больше, как высоко оплачиваемый лектор и консультант. Но это был, тем не менее, прямой доход. И этот источник мог иссякнуть в любой момент. Когда французская верфь, которую он консультировал, пала жертвой организованного правительством переворота, Митчел оказался на улице.

"Это мне стоило дорого, - вспоминает Митчел. - Все премии, которые предполагалось мне выплатить, я не получил. Из США я уехал давно и в течение трех лет потерял все мои контакты. Я должен был начинать свою консультационную практику снова и снова".

Митчел знал, что потребуются месяцы или годы, чтобы восстановить свои контакты. Он нуждался в дополнительном доходе. Таким образом, Митчел подписался дистрибьютором независимой компании Network 2000, торгующей услугами дальней телефонной связи US Sprint.

"Я работал полную рабочую неделю в течение двух лет, - говорит Митчел. - Я всегда использовал правило трех футов. Любой, кто окажется в пределах трех футов от вас, независимо, то ли это официант в ресторане или служащий гостиницы, становится объектом вашего внимания. Если вы сидите рядом с кем-то в самолете, вы пробуете направлять ваш диалог с соседом в русло вашего сетевого бизнеса".

Доверяя системе и следуя ей, Митчелу удалось сформировать даунлинию из нескольких сотен человек и получать ежемесячный дополнительный доход в размере около $1.700. Он преодолел застенчивость, призывая на помощь ту же внутреннюю силу, которая безопасно посадила его на Луну.

• Упрощенное привлечение новичков

Обладание такой же силой, как у Митчела, позволит сетевому торговцу обрести устойчивое положение. Но в настоящее время, привлечение новичков больше не требует такого героизма.

Сетевые дистрибьюторы Третьей волны берут на вооружение новый подход к привлечению новичков, который защищает дистрибьютора от многих отрицательных эффектов, собственных опасений, страхов и слабостей.

В компаниях Третьей волны системы и технологии усиливают воздействие каждого сетевика при проведении работы по привлечению новых дистрибьюторов в сеть. Выберите подходящую компанию, с подходящими техническими средствами, инфраструктурой, имиджем, хорошей системой привлечения и ваша даунлиния будет расти, несмотря на ошибки, которые вы будете допускать в вашей деятельности.

• Система Третьей волны

Каждый лидер имеет свою собственную уникальную систему привлечения. Вы должны всегда следовать системе, которой вас обучает наставник. Независимо от различий в стиле или подходе вашего наставника, фундаментальные принципы привлечения остаются всегда одни и те же.

Система Третьей, волны сплавляет в единое целое те основные понятия и принципы привлечения, которые лидеры Сетевого маркетинга совершенствовали на протяжении 50 лет, исходя из собственного опыта. Многие аспекты системы также стары, как сама торговля. Другие - самые современные, как электронная почта, голосовая почта и конференц-звонки по телефону. Синтезированные вместе, они составляют набор стандартизованных процедур, которые, если им следовать, гарантируют успех любому дистрибьютору.

В широком смысле слова, система может быть разбита на десять простых шагов.

• Шаг № 1: Составьте ваш "теплый список"

Сетевики дают ему разные имена: теплый список, центр влияния, зона комфорта. Но это - все одно и то же. Он означает всех близких вам людей: друзей, родственников, сотрудников - людей, которых вы знаете по именам. Это - ваш первичный рынок. Прежде, чем обращаться к кому-либо другому обратитесь к ним.

"Согласно социальной психологии, - говорит Марк Ярнелл, - любой человек, кому за 25, знает 2.000 человек, к кому он обращается по имени. Но вам необходим способ, чтобы вспомнить их".

Таким способом является ваш теплый список. Садитесь и начинайте заносить в список имена всех людей, которых вы лично знаете. Не волнуйтесь относительно того, где они живут. Как только компания предложит вам дистрибьюторство в штате, где они живут, вы сможете их рекрутировать и спонсировать на расстоянии.

Может потребоваться несколько дней прежде, чем ваша память выдаст каждое имя. Но вряд ли вам удастся дойти до вашего двухтысячного адресата. В своей первой попытке Ярнелл наскреб только 1.700 имен. Но если вы намереваетесь достичь звезд, то попадете только на Луну.

В своей книге "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" Джон Каленч предлагает следующие достаточно простые рекомендации для активизации вашей памяти:

• Перепишите каждое имя из вашей записной книжки, включая старые записные книжки, если они сохранились.
• Сделайте обзор различных сфер вашей жизни - семья, церковь, работа, хобби. Внесите в список каждого человека, о котором вы вспомнили.
• Проведите сеанс мозговой атаки с группой друзей и семьей, чтобы вспомнить людей, о которых вы забыли.

  "Внесите в ваш список каждого, кого вы когда-либо знали в вашей жизни, без указания профессии, - советует Ярнелл. - Не думайте, что если он адвокат, то не будет этим заниматься или, что она домохозяйка и не сможет делать эту работу. Первые четыре - пять месяцев в сетевом бизнесе вы должны посвятить исключительно контактам с вашим теплым рынком".

    Назад  1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72  Далее