Ричард По - Третья Волна
Выставка изделий в зале должна стать центром внимания. Если ваше изделие легко тестируется, например пищевые продукты, выставьте бесплатные образцы для дегустации. Это должно заставить людей выстраиваться в очередь.
Сама по себе выставка должна быть внушительной, профессиональной и интересной. Не скупитесь. Заполните ее образцами, диаграммами, графиками и литературой компании.
- Презентация
Джон Каленч рекомендует, чтобы первый выступающий читал свой доклад в течение 20-30 минут и не должен, вероятно, быть суперзвездой. Ваши гости должны видеть кого-то, похожего на них, а не некоего мультимиллионера. Для этой цели лучшей кандидатурой является новый дистрибьютор, достигший некоторых скромных результатов.
Презентация должна представлять индустрию Сетевого маркетинга, компанию, изделия и возможность.
Каленч предлагает, чтобы презентация сопровождалась 45 минутным выступлением преуспевающего дистрибьютора, составленным так, чтобы оно содержало в себе ответы на пять определяющих вопросов:
Точно также, как и во время домашних встреч, вы должны оставить свободное время в конце встречи, чтобы вы и ваша даунлиния могли поработать с гостями.
- Выступление специального гостя
Елсберг предлагает приглашать на встречу специального гостя либо договариваться с ним о конференц-звонке по телефону, если у него нет возможности быть на вашей встрече лично. Это поможет вам привлечь на встречу видных людей, как, например, президента компании, кто так или иначе не сумел бы прийти. Это новшество также привносит свою лепту в торжественность момента.
"Это заставляет людей почувствовать себя важными персонами, - говорит Елсберг. - Так как этот уважаемый человек звонит прямо сейчас, чтобы поговорить с нами!"
- Никаких пауз
Очень важно не прерывать темп.
"Никому не нравится, когда возникают паузы, - говорит Елсберг, - не должно быть никаких неуклюжих промежутков, когда одна часть закончилась, а следующая еще не начиналась".
Это особенно важно в течение фазы свидетельств, когда будет выступать определенное количество людей, занимающих подиум один за другим.
"Превратите этот момент в парад доказательств! - Советует Елсберг. - Обучите ваших людей, чтобы они вскакивали на ноги и начинали передвижение в тот самый момент, когда парад начинается. Никаких подробностей, освещать только самое главное, одна или две минуты максимум, один после другого".
- Сила в количестве
Автор многих мотивационных работ, Клемеитс Стоун, однажды написал, что самый лучший сорт денег для того, чтобы попытаться открыть свой бизнес - это ДДЛ - Деньги Других Людей.
"Сетевики идут на два шага дальше, - говорит Санди Елсберг. - Они используют, кроме того, время, способности, методику, энергию, образование и энтузиазм других людей".
Короче говоря, они используют потенциальные возможности множества людей. Другие люди - ваш самый большой ресурс в Сетевом маркетинге.
Парад доказательств на митинге убедит легче, чем продажа от одного человека. Огромная, общенациональная организация впечатлит глубже, чем один дистрибьютор с видео.
Количество людей, включенных в ваш бизнес, усиливает вашу способность убеждать, показывая вашему дистрибьютору, что вы не одиноки.
Телеконференции, селекторные выступления, митинги дома и в гостинице - все приемы и методики убеждений Третьей волны были тщательно отработаны, чтобы дать вам возможность суммировать и использовать энергию людей, работающих в вашей компании.
Доверьтесь системе, следуйте ей и вы никогда не будете стоять перед кандидатом без армии невидимых союзников за вашей спиной.
Глава 8.
Методы спонсирования
"Держитесь поближе к вашему непосредственному лидеру и подальше от лидеров других сетей, - предостерегает Марк Ярнелл, - пока не будете зарабатывать около $50.000 в год".