Ричард По - Третья Волна
Если Сетевой маркетинг заинтересовал вас ровно настолько, чтобы получать небольшой доход при частичной занятости, то вам не нужны сверхчеловеческие качества, описанные в этой главе. Но ваши шансы достичь феноменального богатства зависят только от вашей готовности жертвовать. Подумайте хорошо прежде, чем решить, стоит ли игра свеч. Это – одно из самых трудных решений, которое вам когда-либо приходилось принимать.
Глава 3.
Как выбирать компанию третьей волны
"Джерри, Ваш поезд уходит. Если Вы хотите делать деньги, Вам необходимо включиться в Сетевой маркетинг".
Шел 1983 год. Бывший радикал из 60-х Джерри Рубин стал "тостом номер один" Нью-йоркского ночного клуба. Получая больше $5.000 в неделю за проведение вечеринок, он и представить не мог, что дела могут идти еще лучше. До тех пор, пока один из друзей не отвел его в сторону во время очередного приема.
"Сетевой маркетинг? - Переспросил Рубин, повторяя слова миллионов американцев в подобных диалогах. - А что это? Amway?"
Друг объяснил Рубину, что он представляет новую компанию, которая готовилась реконструировать индустрию Сетевого маркетинга. Компания хорошо финансируется. Владельцы - богатые инвесторы со связями в Голливуде.
"Он сообщил мне, что один из них живет по соседству с самим Джонни Карсоном, - вспоминает Рубин. - Другой – собственник самого большого офисного здания в Лос-Анджелесе. Он сказал, что они собираются поставить MLM на профессиональную основу".
Человек донимал Рубина несколько дней. Он показал ему брошюры, экспертное медицинское заключение, гарантирующее качество изделий. Затем он перешел к цифрам, доказывая Рубину, что тот мог бы стать богатым человеком.
"Я понял, что для этого дела нужны те же навыки и умения, которые у меня были, как активиста 60-х, - говорит Рубин. - В 60-е сеть работала по принципу "от человека к человеку", т.е. один человек сообщает другому, затем этот человек сообщает двум следующим, те в свою очередь сообщают четырем и так далее. Я понял, что разбираюсь в этом".
Рубин принял решение. Он вложил тысячи долларов и недели дорогостоящего времени в новое предприятие. И, как он и думал, быстро освоил новый бизнес. Тысячи людей присоединились к его даунлинии. "По вечерам у дверей моего кабинета выстраивалась очередь не менее, чем из 200 человек, желающих работать со мной". - говорит Рубин.
"Затем грянула беда, - вспоминает Рубин. - Однажды, позвонил сын владельца фирмы и сообщил мне, что компания попала под 11 статью, что означало - банкротство. Я посмотрел вокруг и увидел огромный кабинет стоимостью в $5.000, тысячи людей, которых я привлек в бизнес, я увидел две кладовки, набитые порошком и продовольствием. Во мне закипала злость. Я теряю не только $30.000, но и потерял свой уже существующий бизнес".
Рубин вошел в глубокую депрессию. Каждую бессонную ночь ворочаясь в постели он задавался вопросом, как он мог быть таким сосунком?
- В чем причина?
Многие полагают, что ужасная история, подобная этой, доказывает, что Сетевой маркетинг - для наивных простачков. Конечно, того же мнения был и Рубин.
"Следующие три или четыре года, - говорит он, - множество людей звонило мне с предложениями относительно MLM. Звонили президенты различных компаний, звонили лучшие дистрибьюторы. Я в ответ только вешал трубку".
Но у этой истории есть и другая сторона. Десятью годами позже он продолжил деятельность и стал одним из наиболее заметных сетевиков в стране. В своих публичных выступлениях по национальному телевидению и статьях в ведущих газетах Рубин пропагандирует MLM, как спасение Америки. Он также является дистрибьютором компании Life Extenuon International. Очевидно, непосредственно Сетевой маркетинг не был проблемой. А что же тогда было?
- Стабильность или новшество?
Рубину способствовало все, но он выбрал не ту компанию. "Нет ничего лучше большой MLM компании, - говорит Джон Милтон Фогг, редактор Upline. - Дистрибьюторы сами в ответе за свой собственный успех... Самое лучшее, что компания может делать - пребывание в бизнесе".
По мнению Кори Аугенштайна, издателя Down-Line News, около 85 процентов MLM компаний идут с гордо поднятыми головами только первые пять лет. Большинство MLM компаний разваливаются в первые 18 месяцев.
Именно поэтому, все больше сетевиков предпочитают стабильность новшеству. В прошлом дистрибьюторы прыгали от одной компании к другой, пытаясь "снять пенки" с каждого последующего "жирного новичка".
Они боялись, что если они останутся в одной компании слишком долго, то рынок перенасытится и станет невозможно рекрутировать новых членов в свои даунлинии. Новшества в компании наиболее важны, считали они.
Но Третья волна изменила все. Самые привлекательные компании сегодня - те, которые принимают на вооружение последние дистрибьюторские технологии и инновационный менеджмент, чтобы гарантировать долгосрочный рост и стабильность.
Это новое мышление отражено в Down-Line News, где перечисляются ведущие компании Сетевого маркетинга на январь 1994 года. Список включает таких долгожителей как Watching, Amway, Herbalife, Nu Skin и Shaklee. 15 из 34 топ компаний, классифицированы как "старые" или "опытные".