Ричард По - Третья Волна

Но рано или поздно ваш спонсор прекратит эту поддержку. Вы должны будете сами делать ваши собственные презентации и обучать делать это других дистрибьюторов из вашей даунлинии (сети).

Самыми лучшими методами работы с дистрибьюторами на начальном этапе всегда являются методы вашего спонсора. Но как только вы овладеете основами, вам захочется расширить ваш личный репертуар арсеналом проверенных и действующих средств убеждения.

  • Шесть шагов подхода к процессу убеждений

Убеждение Третьей волны - процесс продажи с низким давлением. Цель состоит не в том, чтобы подписать дистрибьютора, а предложить человеку выбор и возможности.

Ваша цель - убедить людей в том, что ваш образ жизни и ваш бизнес является намного проще, веселее и прибыльнее, чем их бизнес.

Ниже вам предлагается шесть шагов в подходе к процессу убеждения, синтезирующих самые лучшие размышления лидеров и тренеров MLM.

  • Шаг № 1: Формируйте отношения

Необязательно читать Дейла Карнеги, чтобы научиться строить отношения с людьми. Все, что вы должны делать - проявлять к ним искренний интерес. Ведущий тренер MLM Джон Каленч рекомендует методику под названием "Как-Вы-поживаете?" При встрече с вашим кандидатом спросите:

"Как Вы поживаете?" Они, вероятно, будут отмахиваться от вас полуслышным: "Благодарю вас, прекрасно!" Но тут вы наклоняетесь вперед и спрашиваете более настойчиво: "Нет, действительно, как Ваши дела?"

Слушайте очень внимательно и терпеливо все, о чем говорит ваш собеседник. Поддерживайте разговор, когда он замолкает, стимулируйте его фразами, например: "Расскажите мне об этом подробней". К тому времени, когда ваш собеседник выговорится, у него будет странное чувство, что он нашел редкий родственный дух. И на это вам потребуется потратить всего несколько минут.

  • Шаг № 2: Применяйте методику АБВ

"Вы когда-нибудь пробовали лить горячий кофе в термос с закрытой крышкой? - Спрашивает Леонард Клементс, издатель Market Wave. - Могли бы вы поместить кассету в видеомагнитофон, если там уже есть другая? Конечно нет. К сожалению, так большинство начинающих дистрибьюторов пытаются привлекать себе партнеров в MLM".

Согласно Клементсу, большинство дистрибьюторов MLM пытается навязать Сетевой маркетинг, совершенно не подготовив к этому людей. Чтобы как-то решить эту проблему, Клементс разработал то, что он называет "методика АБВ".

"На вопрос: "Вы когда-нибудь думали о том, чтобы завести свой собственный бизнес?" примерно 85 процентов опрашиваемых ответили "да", - говорит Клементс. - Следующий вопрос был: "Почему же вы не сделали это?"

Почти в каждом случае опрашиваемые люди перечисляли одни и те же четыре причины:

1. Нужно слишком много денег.

2. Требуется слишком много времени.

3. Это - большой риск.

4. Я не знаю, как это сделать.

"Прелесть Сетевого маркетинга состоит в том, что он отвергает все четыре возражения сразу", - говорит Клементс.

Чтобы проиллюстрировать это, он предлагает спросить вашего кандидата, занялся бы он бизнесом, который:

  • Требует стартовый капитал всего $500 и предполагает потенциальный доход выше, чем доход некоторых сотрудников компании Fortune 500. (Не требуется много денег!).
  • Требует общих капиталовложений времени всего 10-20 часов в неделю. (Не требуется много времени!).
  • Позволяет им продолжать заниматься своей прежней работой, пока доход от их бизнеса не будет достаточным или равным имеющемуся доходу. (Не требуется много риска!).
  • Привязан к другой компании, которая занимается научно-исследовательской деятельностью, составлением ведомостей, отгрузкой, налогами, юридическими проблемами и так далее. И эта компания будет выполнять эти услуги каждый месяц за $20 в год. (Не требуются специальные знания!).
  • Бесплатно обеспечивает консультантами и обучающим персоналом на неограниченное количество часов.

    Вы сообщаете им, что Сетевой маркетинг обеспечивает любого человека всем этим. Теперь вы завершили Шаг А процесса АБВ, поставив вашего кандидата в известность, что Сетевой маркетинг проще, чем общепринятый бизнес.

    Шаг Б - немного интенсивнее. Теперь вы должны убедить вашего кандидата, что Сетевой маркетинг является легитимным, совершенно законным видом бизнеса.

      Назад  1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72  Далее