Ричард По - Третья Волна

Обретенная свобода дала ей возможность совершить поступок, несоизмеримый с ее старым расписанием - влюбиться и выйти замуж. И, в отличие от других партнеров, Хилл с мужем проводят каждый день вместе. Наблюдая за успехами своей супруги в компании Nu Skin, муж Хилл оставил свое место преуспевающего брокера. Сегодня они работают, как партнеры.

• Свободное время

Для огромного большинства сетевиков, зарабатывающих гораздо меньше, чем Терри Хилл, MLM обеспечивает тот уровень свободного времени, который трудно найти где-нибудь еще.

Возьмите, например, Марджори Муссельман. Самый крупный комиссионный чек, который она когда-либо получала, был на $2.800. Большинство ее чеков - только несколько сотен долларов.

Но доход от Сетевого маркетинга помог Муссельман поддерживать семейный бюджет, когда ее муж был уволен. Дополнительный заработок уходит на оплату счетов, поездки и другие маленькие радости.

В отличие от другой работы с частичной занятостью, бизнес Муссельман позволяет ей быть самой себе хозяйкой. Она может позволить себе сидеть дома несколько недель, а остаточный доход все равно будет поступать.

Большинство сетевиков похожи на Муссельман. Они небогаты и, вероятно, никогда не будут богаты, но для них, также как и для людей, подобных Терри Хилл, Сетевой маркетинг воплощает их последнюю надежду на финансовую свободу.

• Эволюция Третьей волны

"В настоящее время Сетевой маркетинг - гораздо более развитая индустрия, чем в те времена, когда я активно включился в работу", - говорит доктор Эдгар Митчел, пилот лунного модуля космического корабля "Аполлон 14", один из шести астронавтов, побывавших на Луне.

Не будучи активным дистрибьютором, Митчел остается страстным сторонником Сетевого маркетинга. Начиная с 1987 года, вышеупомянутый астронавт работал в двух различных MLM компаниях. Сейчас он продолжает консультировать разные компании Сетевого маркетинга по мотивационным проблемам. И сегодня Митчелл продолжает получать остаточный доход от одной из своих даунлиний.

"Я всю свою жизнь был первопроходцем и исследователем, - говорит Митчелл, - в моей военной карьере, в космонавтике и в индустрии Сетевого маркетинга".

Сетевой маркетинг только теперь возникает из того, что Митчелл называет "первыми жесткими" днями. Так как эта индустрия взяла свое начало 60 лет тому назад, ее развитие прошло через три различные фазы. Первая закончилась в 1979 году, когда Федеральная Торговая Палата сочла, что компания Amway вела законный бизнес и это не пирамида. Этим закончилась Первая волна - долгий серый рынок или "подпольная" фаза Сетевого маркетинга.

Затем пришла Вторая волна. Новая технология стимулировала взрыв в развитии Сетевого маркетинга в 1980 году. За ночь возникали тысячи новых компаний. Миллионы американцев включались в MLM.

Но техника все еще была несовершенной. Подобно тому, как автоматические коммуникационные системы нуждались в Эйнштейнах, чтобы те могли их программировать, Вторая волна Сетевого маркетинга оказалась для многих слишком трудной и сложной. Ситуация с первыми системами доказала, что технология не была готова к рынку.

"Я разработал систему голосовой почты, специально приспособленную для компаний Сетевого маркетинга", - вспоминает Митчелл.

"Но в те дни только лидеры бизнеса оценили значение моей системы. Остальные просто не знали, как эффективно ее использовать".

Сетевики второй волны рассчитывали, главным образом, на свои собственные способности. Чтобы превзойти других, нужно было быть экстраординарной личностью. Дистрибьюторы самостоятельно вручную обрабатывали горы бумаг, выполняли заказы на изделия, следили за всеми документами, вовлекали новичков и все ночи разговаривали по телефону с дистрибьюторами своей даунлинии (сети).

Дистрибьюторы второй волны проводили массовые встречи в гостиницах и выступали перед публикой, несмотря на тот факт, что социопсихологи открыли, что большинство людей боится публичных выступлений больше собственной смерти.

Таким образом, дистрибьюторы Второй волны должны были быть предпринимателями от Бога. А большинство людей такими качествами не обладает.

• Третья волна - улучшение условий труда

Третья волна все изменила. Подобно изготовителям сложной электронной техники, компании Сетевого маркетинга работали за кадром, упрощая свою методику. Сейчас они пожинают плоды своего труда.

Сегодня наиболее совершенные видеомагнитофоны просты для программирования. Для этого достаточно назвать время и дату программы, которую вы хотите записать и аппарат все выполнит сам.

Мораль? Чем совершеннее техника, тем проще с ней работать.