Ричард По - Третья Волна

Точно так же обстоят дела с организациями Третьей волны. Наиболее продвинутые компании Сетевого маркетинга сегодня прежде всего делают упор на упрощение работы. Они используют компьютеры, системы управления и телекоммуникацию, чтобы как можно больше упростить жизнь среднего дистрибьютора. Они подвели мечты Ренборга к логическому завершению.

Десятилетиями сетевики обещали финансовую свободу массам. Но лишь с появлением Третьей волны это обещание было полностью реализовано.

• Позвольте работать системе

Технология Третьей волны позволяет успешно работать в Сетевом маркетинге самым обыкновенным людям. В современной организации Третьей волны дистрибьюторы располагают сетью систем, средств и технологий двадцать первого века, которые упрощают, стандартизируют и автоматизируют наиболее трудные аспекты бизнеса.

Начинающему дистрибьютору нет необходимости длительно готовиться к первому разговору с кандидатом в дистрибьюторы. Он просто звонит опытному наставнику, используя возможность трехлинейной телефонной связи, соединяет его с новичком, а сам спокойно слушает и учится, как проводить первые беседы с новичками. Или же дистрибьютор просто демонстрирует новичку профессионально выполненный специальный 30-минутный видеофильм.

Дистрибьюторам больше не нужно складировать изделия и вести горы бумаг. Они просто направляют заказчиков позвонить по бесплатному номеру и сделать заказ. Компания выполняет заказ, оформляет выполнение заказа на продажу на дистрибьютора и в конце месяца компьютер выдает ему чек с комиссионными.

Ушли те дни, когда каждый дистрибьютор действовал, как руководитель, наставник, оратор и лидер своей сети. Дистрибьютор Третьей волны приглашает новичков, не покидая своей квартиры, и общается с главным наставником фирмы, сидящим в телестудии, посредством телевидения.

• Сложное внутри, простое внешне

Каждая появляющаяся новая система поддержки упрощает Сетевой маркетинг. И каждое новшество открывает Сетевой маркетинг для большего числа людей.

Список новых технических средств продолжает возрастать: трехканальный телефон, телеконференции, Интернет, использование компьютерных и автоматизированных систем выполнения заказов - стали стандартным набором средств современного сетевика. Факсы и системы речевой почты теперь позволяют распределять и доставлять указания каждому дистрибьютору сети (даунлинии). Персональные компьютеры распечатывают на почтовых конвертах тысячи адресов. Вы хотите работать в разных странах? Компании Третьей волны сами позаботятся о всех таможенных сборах, налогах, конвертации валюты и других атрибутах международного бизнеса. Вам остается только заняться делом и делать деньги.

Вся эта техника требует времени, усилия и средств на ее установку и обслуживание. Но об этом заботиться компания, а не сам дистрибьютор.

Компания Третьей волны напоминает самый современный, активизируемый голосом, автоответчик. Внутри он заполнен сложными микросхемами, а снаружи находится всего только несколько кнопок. Подобным же образом устроены MLM-организации Третьей волны - они оснащены мощной вычислительной техникой и сложными системами управления, но для дистрибьютора работа становится все проще и проще с каждым днем.

• Человеческий фактор

Как это ни парадоксально, но вся эта компьютеризация только повышает и усиливает роль самого человека - ценность каждого отдельного дистрибьютора.

Поскольку компьютеры выполняют все больше работы вместо людей, они освобождают человека, чтобы тот мог сосредоточиться на тех вещах, которые он делает лучше компьютера - планировать, разрабатывать стратегию, решать проблемы и общаться с другими людьми. Дистрибьюторы Третьей волны находят пути роста производительности, невиданной ранее.

В каждой сфере деятельности человек освобождается от ненужного труда автоматическими системами. В большинстве отраслей промышленности такое освобождение связано с сокращением штатов. Напротив, активное использование новых автоматических систем в компаниях Третьей волны позволяют более успешно использовать человеческий фактор в работе дистрибьюторов.

• Почему пресса игнорирует успехи Третьей волны?

Не волнуйтесь. Это продлится не долго. Преднамеренно или нет, но пресса игнорирует положительные достижения, связанные с Сетевым маркетингом.

Например, всемирно известные компании Amway и Маrу Кау Cosmetics часто упоминаются в деловых статьях, как процветающие, но крайне редко, как сетевые или MLM-компании.

Эти запрещенные фразы, главным образом, возникают в отрицательных историях, связанных с компаниями, к которым предъявляются иски или расследуется их деятельность

Но поскольку Третья волна растет и развивается, то средствам массовой информации становится все труднее игнорировать очевидное. Журнал Success разбил лед в марте 1992 года своей взрывной публикацией об MLM. С тех пор Success регулярно освещает деятельность этой индустрии.

Я полагаю, что Success открыл начало потоку положительного освещения деятельности MLM в печати.

• Самый охраняемый секрет в корпоративной Америке

Сетевики долго обвиняли журналистов за то, что те обходили вниманием их индустрию. Но не следует во всем винить репортеров. Даже наиболее благосклонные журналисты должны иметь контакты в деловом мире, чтобы добывать информацию. А постоянно растущий успех Сетевого маркетинга, конечно, был одним из самых охраняемых секретов в корпоративной Америке. Как деловой репортер, я могу лично засвидетельствовать, как трудно получить признание больших корпораций в том, что они используют Сетевой маркетинг.

"Мы не занимаемся Сетевым маркетингом!" - Объявил представитель по связям с общественностью одной крупной компании, когда я позвонил ему в связи с этой книгой.