Ричард По - Третья Волна

"Свыше 86 процентов ответили, что их бы устроил дополнительный доход $250 в месяц, - говорит Леонард Клементс, издатель Market Wave, - или гибкий график, при котором один член семьи, работая 20 часов в неделю, смог бы иметь доход, равный тому, что зарабатывают два человека за 40 рабочих часов в неделю".

Другими словами, большинство людей в Сетевом маркетинге не надеется, либо просто не испытывает жгучего желания разбогатеть.

Все, чего они хотят - небольшой дополнительный заработок и дополнительно свободное время.

Дистрибьютор компании Beverly Hills International, Майори Муссельман прошла в своей карьере через многие взлеты и падения, сменив несколько компаний за последние годы.

Но, несмотря на трудный путь, Муссельман всегда достигала своих целей. Ее комиссионные чеки кормили семью и помогли мужу открыть собственную страховую компанию после того, как он потерял работу. Несколько сотен долларов дополнительного заработка в месяц не раз спасали ее. А редкие чеки на $1.600 и $2.000 или больше были для семьи Муссельман словно подарок.

"Когда я получила чек на $2.800, - рассказывает она, - для меня это было целое состояние!"

• Человеческие ценности важнее, чем богатство

Ясно, что большинство сетевиков входит в бизнес по причинам, менее значимым, чем деньги. Эти причины неосязаемые, но они гораздо больше по своей важности, чем прибыли в индустрии Третьей волны.

На горизонте вырисовывается глубокий сдвиг в культуре Сетевого маркетинга. Некоторые из изменений уже начались. В коммерческих предложениях сегодняшнего сетевого продавца фразы типа "гибкий график" и "существенный доход при частичной занятости" звучат вместо обманных обещаний обогащения за ночь и потрясающих арифметических доказательств, нацарапанных на ресторанных салфетках.

Культура Третьей волны не слишком принимает во внимание случайных MLM миллионеров. Эти герои - обычные люди, работающие весьма интенсивно.

Сетевики Третьей волны больше не присоединяются к MLM компаниям с тайной надеждой на легкий заработок в миллион долларов. Они присоединяются, чтобы найти стиль жизни, который удовлетворяет их голод по личной свободе и самовыражению.

• Благородные дела

Освобождаясь от тяжелой работы при помощи новых систем и технологий, сетевики Третьей волны могут сосредоточить свою энергию на более благородных делах. Станок может программироваться, чтобы печатать деньги. Компьютер может управлять бизнесом. Но только человек способен к истинному великодушию и может наслаждаться глубоким удовлетворением, которое он получает от совершенствования мира. И царство добрых дел является самой чистой, самой ясной целью преобразований Третьей волны.

• Остаточное воздействие

Благодаря бизнесу в Сетевом маркетинге, дистрибьюторы достигают чего-то гораздо большего, чем просто получение "дохода". Они достигают того, что Джон Фогг называет "остаточное воздействие".

"Когда вы находитесь во главе организации из 50.000 человек, - говорит Фогг, - и вы знаете, что 50.000 мужчин и женщин материально обеспечены, защищены и свободны, и что их жизнь изменилась благодаря вам, это и есть остаточное воздействие. Как только вы достигнете этой отметки, это чувство будет всегда с вами. Вы никогда не сможете уволиться. Люди на этом уровне увлекаются, как наркотиком, изменением жизней других в лучшую сторону. Вы никогда не выйдите из этого состояния. Никогда!"

Остаточное воздействие дает вам нечто большее, чем просто сильные чувства. Больше, чем в остальных других видах деятельности, великодушие в MLM часто выражается в оказании кому-либо финансовой помощи.

Например, после передачи в дар фонду "Объединенный путь" в г. Рено $150.000, звезда Nu Skin Марк Ярнелл был наделен титулом "Филантроп Года" северного штата Невада. На встрече, где он получил свой знак почета, преуспевающий банкир подошла к Ярнеллу и присоединилась к его даунлинии.

"В 1992 году только ее сеть смогла легко дать мне доход больше, чем те $150.000, которые я пожертвовал фонду "Объединенный путь", - говорит Ярнелл.

• Религия следующего тысячелетия?

"Сетевой маркетинг может быть религией следующего тысячелетия", - объявляет Джон Фогг.

Фогг подчеркивает, что качества крупного спонсора подобны тем, которые каждая религия воспитывает в своих служителях: целомудрие, честь, сострадание, милосердие. Идеальную компанию Сетевому маркетингу могло бы составить братство честного и трудолюбивого народа, чья жизнь находится не в центре суеты и гонки, а в центре дружбы, помощи и общения - чем не идеальная церковь!

"И когда появляется жертвенная чаша, - замечает Фогг, - деньги сыпятся на вас".

• Христианское милосердие

Для Марка Ярнелла Сетевой маркетинг дал гораздо больше понимания милосердия, чем его сан проповедника. Ярнелл понял, что будучи обычным сельским проповедником, он больше времени провел размышляя о мелких делах, а не о величии Бога.