Ричард По - Третья Волна

Как только Хилл освоила этот прием, она вышла на верный путь. За полтора года ее доход стал выше прежнего дохода в компании Xerox. Сегодня она и ее муж - миллионеры. И этих результатов она достигла, следуя совету провинциального проповедника.

• Спонсорство: Реальная работа Третьей волны

Спонсорство - реальная работа в Сетевом маркетинге. Системы и технологии Третьей волны выполняют большинство человеческих функций. Компьютеры компании обрабатывают документы и заказы на изделия. Видео-демонстрации и телеконференции играют большую роль в привлечении новых дистрибьюторов. Что же остается делать вам?

"Все инструментальные средства и технологии освобождают вас от многих забот, чтобы вы могли сосредоточиться на одной из наиболее неосязаемых частей этого бизнеса, - говорит Джон Фогг, - на контактах с людьми. Ваша работа заключается в оказании помощи людям в становлении их собственного бизнеса

• Ключевой подход

Значит ли это, что сетевой торговец должен быть одаренный преподаватель, наставник и лидер, чтобы преуспевать? Что, если вы застенчивый? Некоммуникабельный? Больше слушатель, чем источник сообщений? Неуверенный в собственных знаниях? Как вы можете предполагать, что обучите других, если вы не знаете себя?

Третья волна выручает снова! Даже в этой сфере деятельности, когда вы становитесь спонсором для новичка, системы и технические средства объединились, чтобы создать подход с низким воздействием - четко выстроенный, упрощенный и доступный для самого среднего дистрибьютора.

"Все, что вам осталось сделать в Сетевом маркетинге, - говорит Джон Фогг, - повернуть ключ, войти и оказаться в бизнесе".

Задача вышестоящего спонсора из сети сводится к выполнению двух вещей первой необходимости: сделать презентацию и ответить на вопросы дистрибьюторов из своей сети. Системы Третьей волны еще больше упростили выполнение этих обязанностей.

"Обучение должно проводиться, но это не такой ад, как управлять McDonald's, - говорит Фогг. - Вы получаете дублирующуюся деловую систему, которую Ричард может передать Марку, который, в свою очередь, может передать ее Салли и так далее. Вы же сосредотачиваетесь на подготовке личностей как лидеров, а не просто управляете ими".

• Поэтапное обучение

Короче говоря, не нужно ждать, пока вы станете знающим старым мудрецом прежде, чем вы сможете начать передавать вашу мудрость вашим ученикам. В организациях Третьей волны вы спонсируете поэтапно, обучая ваших учеников тому, что непосредственно уже изучили сами.

Действительно, как указывает Фогг, по сути вы начинаете спонсировать определенного человека в тот самый момент, когда вы предлагаете ему ваше изделие при розничной продаже. Скажем, вы продаете средство для похудения. Ваш клиент пробует его и теряет вес.

"Кто-нибудь на работе заметил, что вы похудели? - Спрашиваете вы. - Вы им рассказывали об этом средстве?"

Урок номер один. Вы уже начали обучать трех футовому правилу и основам привлечения посредством розничной продажи.

Давайте представим, что ваш клиент имеет на примете пять или шесть людей, которые хотят приобрести изделие. Большинство людей отреагирует следующим образом: "Я дам вам их имена, и вы сами сможете продать им это изделие".

Теперь наступил момент начать спонсирование вашего клиента на следующем уровне.

"Это великолепно, - говорите вы. - Благодарю за рекомендации. Но позвольте мне предложить вам кое-что взамен. Почему бы вам самому не воспользоваться этими именами? Вы можете купить изделие оптом для собственного использования, продать в розницу этим людям и положить разницу в цене от этой продажи себе в карман. Таким образом, вы получаете изделие для личного пользования бесплатно".

Урок номер два - следует из предыдущего. Вы помогли вашему клиенту увидеть, насколько просто войти в бизнес в качестве дистрибьютора.

Фогг называет этот метод "введение в бизнес". Прежде, чем они осознают, что произошло, они покорно сидят у ваших ног, ожидая вашей следующей команды.

• Принцип мастерства

Только тогда следует перемещать ваших новичков на следующую ступень бизнеса, когда они освоили предыдущую.

Давайте представим, что ваш клиент сам использует вашу пищевую добавку на $50 в месяц. И, скажем, продает в розницу одному или двум своим знакомым еще на $50. Это - $100 в месяц.

"Продавайте на $100 в месяц в течение месяца или двух, - говорит Фогг, - и вы сможете сказать, что вы уже освоили эту ступень бизнеса".