Вчерашний неудачник - Фрэнк Беттджер
Удивленный Ларри воскликнул:
- Вы хотите сказать, что во вторник были в Алтуне?
- Да, - улыбнулся Дик.
С нарастающим чувством возмущения Ларри сказал:
- Дик, вы понимаете, что вы со мной делаете? Вы заставили меня приехать сюда из Цинциннати! Сегодня вечером мне снова придется вернуться туда, а далее в Детройт.
Тогда Дик Кемпбелл объяснил:
- Послушайте, Ларри, до того, как вы позвонили мне, я пять часов занимался планированием на всю неделю, чему посвятил все утро прошлой пятницы. Вторник был самым напряженным днем. Уже было назначено несколько деловых встреч. Проведи я вторник с вами, график всей недели был бы нарушен. Не обижайтесь, пожалуйста, Ларри. Если бы это был сам Э. А. Роберте, президент компании, я бы сделал то же самое. Успех, которого я добился в бизнесе, целиком зависит от того, что я никогда никому и ничему не позволял нарушать мой график на неделю, подготовке которого я посвящаю каждую пятницу.
Ларри Дулин сказал мне:
- Фрэнк, когда я впервые услышал об этом, я был шокирован. Но я не стал давать волю эмоциям. Я быстро понял, что в этом заключается настоящий секрет Дика Кемпбелла, который обеспечил ему феноменальный успех. Ларри рассказал мне, что, когда он садился в поезд в тот вечер, то был полон нового энтузиазма. С тех пор он всем рассказывал эту историю.
В 1925 году большую часть лета я провел на ранчо Итонз Дьюд, расположенном у подножия гор Биг Хорн около города Шеридан, штат Вайоминг. Мери Роберте Райнхарт, автор более полусотни романов и одна из самых высокооплачиваемых писательниц Америки, построила себе там летний дом. Я спросил миссис Райнхарт, как она стала писательницей. Дословно передаю то, что она сказала:
- Мне всегда казалось, что я смогу научиться писать, если только у меня на это будет время, но у меня было три сына и муж, за которыми надо было ухаживать, а также моя мать, которая в течение нескольких лет оставалась беспомощным инвалидом. Потом, во время финансовой паники, мы потеряли все. Я оказалась по уши в долгах. И я твердо решила, что стану зарабатывать деньги беллетристикой. Так что я составила расписание, распланировав каждый час на неделю вперед. В определенное время суток днем и вечером, после того как я укладывала детей спать, а доктор Райнхарт уходил на вызовы, я садилась и писала.
Я спросил миссис Райнхарт, не переутомлялась ли она, работая по такому напряженному графику.
- Наоборот, - улыбнулась она, - у меня появился новый интерес к жизни.
Мери Роберте Райнхарт даже не подозревала, как она меня воодушевила.
Расписание на неделю
Понед. 14/6 | Втор 15/6 | Среда 16/6 | Четв 17/6 | Пятн 18/6 |
УТРО | ||||
Розенгартен | Бучлер | Коул | Мадлен | Стрижка 8 00 |
Сиано | Бориер | Телтон | Хазлетт | Планирование с 8.45 до 13.00 |
Дик | Маккленен | Кролл | ||
ОБЕД | ||||
Ригли | Траут | Макбрайд | Кролл | |
после ОБЕДА | ||||
Коннели | Льюдерс | Силвер | Фретц | |
Датчер | Акли | Хорст | Пафли | |
Дик | Ригли | Карл | Стифел | |
Левик | Дерри | |||
ВЕЧЕР | ||||
Пол Фишер | Хенэе |
Типичное расписание на неделю, которое помогло мне стать организованным.
Запись визитов, бесед и результатов
Неделя с 28-го июля
Визиты | Беседы | Выписано | Оплачено | Премия | Комиссионные | |
Понедельник | 6 | 2 | ||||
Вторник | 11 | 7 | 1-5000 1-5000 | 1-5000 | 124.5 | 64 |
Среда | 7 | 5 | 1-5000 1-2000 | 1-8000 1-10000 | 300.16 419.70 | 435.00 187.65 |
Четверг | 5 | 2 | 1-2000 | 88.96 | 30.92 | |
Пятница | ||||||
Суббота | ||||||
Всего за неделю | 29 | 16 | 4-17000 | 4-25000 | 935.72 | 417.57 |
Всего до этой недели | 147 | 75 | 15-10000 | 9-6000 | 1,626.03 | 800.82 |
Всего на эту дату | 176 | 91 | 19-117000 | 13-85000 | 2,561.75 | 1,218.39 |
Здесь показана последняя карточка-памятка июля, в которой отражены результаты планирования и заработанные комиссионные
Давным-давно я наткнулся на стихотворение Дугласа Маллока. Я вырезал его и вклеил себе в блокнот. Я читал и перечитывал его, пока не выучил наизусть. В чем-то оно помогло мне. Может быть, оно и вам пригодится. Вот оно: