Сетевой маркетинг (МЛМ) в вопросах и ответах
И, вероятно, самая большая группа включает, к большому сожалению, людей, которые имеют предубеждение относительно СМ или имели неудачный опыт участия в нём.
- Как работать с предубеждением?
Ели Вы слышите что-то негативное о нашей индустрии — выясните это. Не допускайте, чтобы какие-то истории, которые Вы знаете понаслышке, определяли бы Ваше отношение к нашей индустрии.
Что бы ни случилось, хорошее или плохое, всегда есть ясные и очевидные причины этого. Постарайтесь узнать факты. И Вы станете одним из знающих и подготовленных профессионалов.
- Что люди хотят знать?
Преимущества.
Преимущества.
Преимущества.
Они хотят знать, что именно Ваш продукт может сделать для них. Лучше всего, если Вы сообщите о том, как подействовали эти продукты на Вас и на других.
- Как повысить мастерство презентации?
Запишите свои презентации на магнитофон.
Магнитофон — прекрасный инструмент. Он показывает Вашим потенциальным дистрибьюторам, насколько серьёзно Вы относитесь к тому, чем Вы занимаетесь.
Одним из важнейших аспектов Вашей презентации являются вопросы, которые Вы задаёте потенциальным дистрибьюторам. Ищите более точные формулировки. Затем запишите на плёнку Вашу следующую презентацию и сравните обе записи. Повторяйте такие шаги через два-три месяца. Таким образом Вы овладеете искусством эффективной презентации.
- Как составить успешную презентацию?
Хорошая презентация — это фактически произведение искусства. Презентация — дело семейное, а значит не должно быть проблем, кто и в чьей организации состоит. Основные элементы презентации:
1. Место проведения. Решающее требование состоит в том, что место должно сразу вызывать чувства душевного комфорта и нести в себе атмосферу успеха. Регистрацию лучше организовать вне пределов зала. Помните о том, насколько важно первое представление. Посадите за стол регистрации самых обаятельных и привлекательных людей.
2. Используйте именные знаки, заполненные разноцветными фломастерами. Для гостей — одного цвета, для "старых волков" — другого.
3. Поставьте перед собой задачу — поговорить при проведении презентации с каждым гостем.
4. Создайте настроение свободы и раскованности. Используйте для этого музыку, картины, запахи и т.п.
5. Устройте в зале демонстрацию продукта в хорошем оформлении. Используйте Вашу фантазию и придумайте что-нибудь особенное.
- Что говорить на презентации?
Раскройте, не вдаваясь в детали, три основных темы: компания, продукт, бизнес. Не забывайте о преимуществах. И постарайтесь ответить на пять вопросов, которые возникнут у Ваших гостей:
- Является ли этот бизнес простым?
- Понравится ли он мне?
- Могу ли я при этом зарабатывать деньги ?
- Получу ли я при этом помощь?
- Что мне поможет в проведении презентации?
Активно используйте фирменные буклеты и другие материалы по продуктам и бизнесу.
Если необходимо, то используйте книги. Лучшая книга "10 уроков на салфетках" Дона Файла. Удивительно наглядно и доступно описан сам принцип СМ. Можно построить презентацию, взяв несколько советов из этой книги.
- Как использовать маркетинг-план?
Часто маркетинг-план становится предметом презентации, если презентация посвящена бизнесу.