Сетевой маркетинг (МЛМ) в вопросах и ответах

Бонус — это вознаграждение, которое компания выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объёма продаж, совершённых членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры.

При разном количестве уровней в сетевой компании реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 40 процентами, но есть также несколько исключений.

• Что нужно сделать, чтобы понять МЛМ?

ВЫ ДОЛЖНЫ ВЛЮБИТЬСЯ В НЕГО. Основная причина того, почему люди терпят неудачу в СМ, заключается в том, что они его неправильно понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могут использовать их в своём поведении. А как это сделать? Одна из возможностей это прочесть книгу Джона Каленча "Лучший, каким Вы можете быть в MLM".

Если Вы так и сделали, то далее можете не читать и подарить "100 вопросов и ответов" своему первому дистрибьютору.

• Кто может работать в МЛМ?

Единственное ограничение — то, что Вам должно исполниться 18 лет, чтобы можно было подписать соглашение с компанией.

Зрелые люди имеют энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. СМ оценивает всех по достоинству. Люди на рубеже 40-50 лет являются наиболее успешными в этой области. И не важно, мало или много Вам лет, мужчина или женщина, есть у Вас дипломы об окончании учебных заведений или нет. Имея желание, Вы имеете величайшую возможность достичь своей цели с помощью СМ. СМ действует как движущая сила. Он сокращает время Вашего ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность. Он позволяет Вам достичь больше и оказать большое влияние на жизнь сотен людей.

• Что особенного в МЛМ?

СМ — это прекрасная возможность, для того, чтобы помогать другим на пути к успеху. Он даёт Вам пути достижения цели жизни. В СМ Вы становитесь тем, КЕМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ. Он вознаграждает Вас в профессиональном, личном и финансовом отношении, только за то, ЧТО Вы являетесь такими, какие есть.

• Чем являются деньги в МЛМ?

Многие люди чувствуют притягательность СМ из-за денег. Это факт, что этот бизнес даёт исключительные возможности достичь феноменального дохода. Следуйте Вашей цели жизни — и деньги придут сами.

Я знаю многих самостоятельных людей в этом бизнесе. Многие зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц. И хотя многие из них начинали из-за денег, очень скоро они признавали, что не только деньги определяют основу этого бизнеса.

Возможно, сначала Вам нужно заработать столько денег, чтобы Вы смогли признать этот факт. Вы станете более счастливыми, наполненными и успешными. Деньги могут компенсировать несколько пропущенных лет, но не всё. Далеко не всё.

• Много ли денег я могу заработать в МЛМ?

Прелесть СМ в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос. И это не увёртка. Это просто суть дела. В противоположность многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди в СМ делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки. Вы можете иметь несколько лишних сотен рублей. Но если Ваша цель иметь столько денег, чтобы реализовать свою мечту, тогда Вы должны построить свою сетевую организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом.

• Сколько денег мне необходимо, чтобы организовать свой Сетевой бизнес?

В некоторых случаях это не будет стоить Вам ни копейки. Сумма вступительного взноса зависит от конкретной компании. У каждой компании есть свой собственный маркетинг-план, поэтому стоимость соглашения может варьироваться от 1 до 100 долларов. В эту сумму может входить дистрибьюторский пакет документов и начальный набор продукта или образцы продуктов данной компании.

В любом случае эта сумма в десятки и сотни раз меньше той, которая понадобилась бы Вам для начала любого другого бизнеса.

• Как скоро я начну получать доход?

Это зависит от типа дохода. Каждая прямая продажа приносит Вам комиссионные. Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете деньги продавая его в розницу. Каждая закупка у компании приносит Вам премию в виде чека. Время, необходимое для получения чека, обычно не более месяца. И третий тип дохода — это премия от закупок дистрибьюторов Вашей сети. Потребуется немного больше времени, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты несравнимо больше. В СМ деньги получают только от сделки. Чтобы денег было много, надо чтобы и сделок тоже было много. И если Вы будете вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов. Они, в свою очередь, приведут ещё больше людей в бизнес, и процесс будет повторятся от уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на любом уровне Вашей структуры совершает продажу. Вы получаете вознаграждение. Таким образом мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.

2. Быстрый старт.

• С чего следует начинать?

Начать следует с себя. С того места, где Вы находитесь сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны честно признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя на пути к Успеху!

Для этого нужна Цель. Нужен критерий, позволяющий судить, важно ли то, что Вы делаете. Поставьте себе конкретную цель: "Чего я хочу достичь? Когда? Сколько денег? Как много времени и сил на это затратить?" И эта Цель станет для Вас четким маршрутом в увлекательном путешествии к Вашей Мечте.

• Является ли этот бизнес стабильным?

СМ — один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всём мире. Общий объем продаж индустрии СМ насчитывает более 60 млрд. долларов. Ежегодный прирост — 20-30 %. Только в США более половины общего объема товаров и услуг продано через систему СМ. В Америке работает около 1500 CM-компаний. Стратегию СМ используют и такие компании как Herbalife, Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.

• Выгодно ли компаниям использовать МЛМ, как систему распространения?

Да, выгодно. Сетевые компании избегают огромного количества расходов. Нет нужды создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров. Эту работу берут на себя люди, в качестве независимых дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.

• Каково место МЛМ сегодня в мире бизнеса?

Главное — СМ основан на ДОВЕРИИ.

Продажи в СМ происходят через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные люди, которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляют будущее индустрии продаж.