Сетевой маркетинг (МЛМ) в вопросах и ответах

А что, если бы они получили бы вместе с письмами Ваше личное послание или предложение с приглашением испытать Ваши продукты, или услугу, или предложение узнать нечто новое о фантастически перспективном бизнесе? Собственно говоря, ни одно письмо не должно быть отправлено из Вашего дома без подобного приглашения. Это простая и не дорогостоящая возможность представить Ваши продукты и бизнес сотням людей.

• Как поддерживать своих сотрудников по телефону?

В зависимости от вида Вашего продукта или Вашей услуги звонки своим дистрибьюторам делать лучше всего с периодичностью от одного раза в три дня до одного раза в неделю.

А как обстоят дела со звонками Вашим новым сотрудникам? Я предлагаю делать такие звонки ежедневно. Это позволит Вам руководить людьми, позволит Вам помочь им выполнить их договорённости и справиться с делами прежде, чем они превратятся в проблемы. Это содействует также появлению новых шансов. Одна из лучших возможностей определить, насколько серьёзно относится к делу Ваш новый сотрудник, это определить звонит ли он Вам. Вы должны, возможно, приложить все силы к тому, чтобы достичь договоренности о том, чтобы он звонил Вам.

• Со сколькими людьми следует вместе работать?

Я бы сказал — с пятью людьми одновременно. Пять человек — это максимально. Это, конечно, зависит от маркетинг-плана компании и от того, сколько времени Вы отдаёте Вашей фирме.

Больше времени — больше партнёров.

Когда обучение пятёрки будет завершено. Вы спонсируете ещё пятерых, затем ещё пятерых и так далее. Не пытайтесь спонсировать сразу много людей, они вырастут "сиротами" и могут легко развалить Ваше дело.

• Как учатся летать орлы?

Если Вы хотите внести ясность в Ваши отношения с Вашими новыми дистрибьюторами, чтобы они знали, что Вы научите их, как стать самостоятельными и независимыми бизнесменами. Расскажите им эту историю. Как летают орлы.

Орлица находит партнёра на всю жизнь и начинает строить гнездо. Она начинает с крепких толстых палок и грязи, которую использует в качестве цемента. Затем она вьёт гнездо с помощью лёгких и мягких материалов, пока они не образуют удобное, мягкое и теплое место для яиц. Она кладёт яйца, затем вылупливаются птенцы, и она их кормит. У орлов бывает обычно один или два птенца.

Затем происходит нечто интересное. Орлица начинает постепенно выбрасывать из гнезда мягкий материал. Она выдёргивает листья и мягкие перья и отбрасывает их в сторону, то есть гнездо становится всё более и более неудобным. Затем, когда она считает, что пришло время учить птенцов летать, она начинает выталкивать их из гнезда. Сначала она слегка их толкает. Затем толчки становятся сильнее. Если после нескольких сильных толчков молодой орёл ещё не понимает, то мать берёт его и выбрасывает из гнезда.

Когда он начинает падать, то в нём пробуждается инстинкт, и он летит. Если этого по какой-либо причине не происходит, то мать бросается вниз и подхватывает его, прежде чем он упадёт на землю, летит с ним обратно в гнездо, и, отдохнув некоторое время, вновь бросает птенца вниз. Она делает так до тех пор, пока он сам не вылетит из гнезда.

• Как работать в команде?

Если Вы спонсор, то Вы являетесь поддержкой Вашей команды. Командный подход является прекрасной методикой для тренировки новых дистрибьюторов и отработки начальной серии продаж и спонсирования. Прежде всего, относится к обращению с так называемыми возражениями. Возражения — это возможности. Почти все возражения открывают новые возможности взаимного понимания. Я прошу Вас считать, что возражения — это не что иное, как хорошо замаскированные вопросы.

Возражения очень мало связаны, если вообще не связаны, с личным отказом. Для нового сотрудника они могут стать ловушкой. Для опытного профессионала они дают шанс.

• Что такое выбор в МЛМ?

Выбор — подарок. Предоставляя выбор Вашим потенциальным сотрудникам, Вы делаете для них действительно нечто хорошее.

Если не делаете им предложения, то их выбор не свободен. Вы помогаете им сделать выбор более свободным, предоставляя полную информацию о возможностях Вашего продукта и Вашего бизнеса.

• Могу ли я иметь несколько спонсоров в одной компании?

Нет.

Во всех профессиях есть свои правила поведения и этика, и СМ не исключение.

Кроме того, этот вопрос часто отражен в соглашении с компанией. Компания не позволяет иметь более одного прямого спонсора. Подумайте — в этом есть большой смысл.

• Могу ли я работать в нескольких компаниях?

С точки зрения спонсора — нежелательно. Богаче Вы не станете, так как времени у Вас осталось столько же, как и было. Хватит ли Вам времени, чтобы обучать своих новых сотрудников в двух компаниях. Есть и преимущества. Если Вы более сфокусированы на продукте и Вам необходимы продукты обеих компаний, тогда это возможно, но не воспринимайте это как одобрение. Моё мнение — нежелательно.

• Какие существуют книги по практике развития МЛМ?

Книг на рынке появляется всё больше и больше. Рекомендовано читать их в определённой последовательности. Джон Каленч "Величайшая история в истории человечества". Дон Файла "10 уроков на салфетках". Том Шрайтер (Большой Эл) "Большой Эл раскрывает свои секреты", "Турбо MLM". Джон Милтон Фогт "Величайший сетевик в мире". "Первый шаг к совершенству" — практическое руководство для всех, работающих в СМ.

• Какие существуют видеокассеты по обучению?

Кассет на рынке много. Они делятся на обучающие фильмы и документальные съёмки. Обучающие фильмы — это экстракт знаний, это концентрированная энергия. Они не бывают длинными, но они захватывают скучными. Подобным действием обладают четыре фильма тренера — мотиватора Кёрка Ректора "Искусство продаж", "Продажа по шагам", "Работа с возражениями" и "Продавать на "верх", продавать компаниям".

• Какие существуют журналы по МЛМ?