Сетевой маркетинг (МЛМ) в вопросах и ответах
Этому невозможно научиться, слушая лекции, читая книги об успехах других людей. Но можно сократить период обучения. Система поддержки в компаниях, позволит Вам понять, как спонсировать новых дистрибьюторов, как обучать людей мотивации и новому стилю жизни, чтобы они успешно построили свою сеть, что, в свою очередь, увеличит Ваши гонорары.
- Зачем обучаться в МЛМ?
Если Вы начнёте учить других, то и сами лучше поймёте, то Вы сами будете учиться.
Когда Вы учитесь, Вы открыты для всех возможностей, Вы стремитесь к тому, чтобы овладеть Вашей специальностью, чтобы открыть и использовать новые и лучшие пути понимания.
- Какая существует система обучения в МЛМ?
Система обучения дистрибьюторов состоит из таких пунктов:
- Учитесь любить Ваш продукт и делиться воодушевлением от его использования.
- Поиск клиентов — это сортировка, никакого уговаривания.
- Делать всё простым и доступным для дуплицирования.
- Работа с возражениями. Возражение — это скрытый вопрос. Отвечайте на эти вопросы.
- Не забывайте Ваших клиентов и они не забудут Вас. Ведите учёт в органайзере-планировщике.
- Учитесь проводить встречи. Встречайтесь с людьми.
- Вкладывайте в себя. Это самое эффективное вложение. Вклад в Вас — это Ваше обучение. Посещайте тренинга, читайте книги и журналы. Способствуйте тому, чтобы Ваши дистрибьюторы делали также.
- Кто должен обучать новых дистрибьюторов?
Наиболее распространённая ошибка при обучении СМ — учителями, как правило, являются самые опытные и наиболее успешные дистрибьюторы. Мы забываем о том, как много времени нам понадобилось, для того, чтобы всё это усвоить.
На начальном этапе есть смысл привлекать для обучения новичков новых дистрибьюторов, которые сами только прошли курс обучения.
- Как "нарабатывать" опыт в МЛМ?
Только повторением. Повторение — это как капли долбящие камень. Через годы в нем образуется маленькое углубление. Повторение — это важный аспект каждой программы обучения.
- Что главное в презентации?
Презентация — это основа Вашего бизнеса. Как составить презентацию, чтобы не возникало чувство, что Вы навязываетесь. Если обратиться к словарю, то презентация происходит от слова "презент", т.е. подарок. Каждый раз, когда Вы садитесь с другим человеком и делитесь с ним Вашими продуктами и Вашим бизнесом, то Вы предлагаете ему подарок.
Ваше время тоже очень дорого. Тот факт, что, высоко уважая себя и Вашего потенциального клиента. Вы нашли время, чтобы поделиться с ним тем, что, по Вашему убеждению, может иметь для него большое значение — этот факт делает Вас самих чем-то особенным.
- Как поощрять себя?
Есть форма поощрения, которая очень помогает в работе, прививая правильные привычки. Заведите себе "Фонд поощрения".
И после каждой успешной встречи, когда Вы нашли человека, чтобы поделиться с ним Вашим бизнесом, вносите в этот фонд определённую сумму. Потратьте эти деньги на удовольствие.
- Как расположить Вашего собеседника?
Это получится быстрее и лучше всего, если Вы покажете ему, что он для Вас что-то значит. Сделайте ему комплимент. Если Вы показываете Вашему потенциальному дистрибьютору, что Вы к нему хорошо относитесь и уважаете его, то это быстро приводит к тому, что и он будет к Вам хорошо относиться и уважать Вас. И будьте внимательным слушателем. Умение слушать, в отличие от умения говорить — это ключ к эффективному и успешному проведению встречи.
- Как успеть сказать всё на презентации?
Этого делать не надо. Одна из самых больших ошибок, которую постоянно делают люди в нашем бизнесе, является то, что они пытаются в течение одной презентации выложить всю информацию, которая имеется по этой теме.
В данном случае сказать меньше — сказать больше. Люди будут принимать решение, сотрудничать ли с Вами или нет, основываясь на двух соображениях:
"Важен ли для меня этот продукт и этот бизнес?" и
"Могу ли я себе представить, что сумею работать с другими так, как работают со мной?"
И второе соображение самое важное.
- Кто приходит на Ваши презентации?
Этих людей можно разделить на три группы.
Самая маленькая группа состоит из тех, кто уже знают и поддерживают СМ.
Вторая группа состоит из людей, которые никогда ещё о нём не слышали.