Сетевой маркетинг (МЛМ) в вопросах и ответах

Найдите пример для себя.

• Как развить уверенность в МЛМ?

Уверенность приходит изнутри. Никакой другой человек не сделает это для Вас. Один из путей — используйте продукты. Узнайте, насколько они хороши и как функционируют. Посещайте все школы и семинары Вашей фирмы. Знакомьтесь с людьми, которые непосредственно пользуются плодами успеха Ваших продуктов и Вашей фирмы. В начале это может стать большой помощью. И если Вы такие же, как я и миллионы других, то Вам необходимо обучение и упражнения — только так Вы приобретете компетентность и уверенность.

3. Продажа. Продукт. Вовлечение.

• Что важнее продукт или возможность бизнеса?

Некоторых людей привлекает сама возможность заниматься бизнесом, и они утверждают, что в этом, собственно, и заключается истинная ценность СМ.

Я придерживаюсь другого мнения. Без отличного продукта не было бы никакого бизнеса СМ. Я знаю, что при самом заманчивом маркетинг-плане и плохом продукте энтузиазм, вдохновение, уверенность быстро идут на спад. Но я также знаю, что плохой маркетинг-план при великолепном продукте — это верный способ потерпеть крах.

• Чем является продукт в МЛМ?

Продукт — это движущая сила каждого бизнеса СМ. Самые лучшие продукты могут улучшить другим качество жизни или вообще основательно изменить всю жизнь.

Ваш продукт или услуга — это самый важный аспект Вашего бизнеса.

• Как правильно выбрать сетевую компанию, продукт или услугу?

Этот выбор сделать очень легко.

Если человек, который заинтересовал Вас сетевым бизнесом, уже предоставил Вам продукт, и Вы его попробовали. Если этот продукт Вам понравился и для Вас не составит труда порекомендовать его людям, то вот Вам и ответ: это тот самый продукт и та самая компания, которую Вы искали.

Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом. Если Вы — удовлетворённый потребитель, Ваш энтузиазм скажет сам за себя.

• Какие существуют критерии надежности сетевых компаний?

СМ сам по себе является законным и уважаемым бизнесом. Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями, иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения. Как отличить их друг от друга? Существуют несколько принципиально важных факторов:

1. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт дается гарантия.

2. Ценность продукта не зависит от участия в бизнесе данной компании. Пример: Акции АО "МММ " продавались по большой стоимости, но без АО "МММ" и цена — это цена бумаги. История известная.

3. Покупая у компании продукт Вы имеете право вернуть его на склад (при условии, что его состояние пригодно для перепродажи) по цене не ниже 90% от его закупочной цены.

В частности, эта политика является обязательной во всех штатах США.

4. Вознаграждение выплачивается только за реальные продажи товаров и услуг. Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора вознаграждение не выплачивается.

5.Самый сложный фактор. Если приток новых дистрибьюторов прекратится, сможет ли компания поддерживать свой маркетинг-план и выплачивать вознаграждение.

• Почему продукты в МЛМ только высокого качества?

Сама природа СМ предполагает качество продукта. Если рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем, то продукт действительно хороший и приносит пользу. СМ наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это — опробуйте их.

• Как соотносятся цены на продукты сетевых компаний и не сетевых?

Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов, как правило, не существует.

Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества, то цена на товары и услуги компаний СМ значительно ниже. Если сравнивать механически по ценникам, то может быть и выше.

• Почему продукт не продаётся?

Хороший вопрос. Вот один из ответов. Это объясняется тем, что те, кто предлагает соответствующий продукт или соответствующую услугу, упускают возможность сказать соответствующим людям соответствующие вещи.