Джон Каленч - Величайшая возможность в истории человечества
7. Сетевой маркетинг не займет все Ваше время. Около девяноста процентов мужчин и женщин, занимающихся этим бизнесом, работают неполный день.
8. Сетевой маркетинг — это бизнес не только для мужчин. Большинство активных, удачливых людей, занятых в нашей индустрии, составляют именно женщины. Позднее я еще вернусь к этому необычному факту.
К сожалению, сетевой маркетинг неправильно понимается большинством людей, главным образом теми, чей опыт в силу каких-либо причин оказался неудачным. Другая категория людей считает сетевой маркетинг запрещенной законом «жульнической пирамидой». Но давайте прислушаемся к тому, что говорит д-р Дин Блэк, автор книги «Как добиться успеха в MLM»: «С нашими принципами работы все в полном порядке, просто некоторые неправильно оперируют ими» (Dr. Dean Black «The MLM Success Guide»).
Наша концепция является законной и работает, и это — чистая правда! Но она работает на тех, кто научился ею пользоваться.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ И АВТОРСКИЙ ГОНОРАР
Если Вы — обычный человек, то, скорее всего, имеете один из следующих источников дохода:
1. Вы являетесь служащим. На службе работает большинство людей. У них либо почасовая оплата, либо они получают комиссионные, либо просто «сидят» на окладе. В любом случае, за исключением оплачиваемых отпусков и праздников, служащие получают деньги только тогда, когда выполнят работу. Общеизвестно, что служащие, как бы талантливы они ни были, могут реально получить лишь двадцать пять процентов от заработанной ими стоимости. Потому что компания нуждается в остальных средствах, используя их для дальнейшего развития бизнеса.
Это называется «иметь работу». Вы когда-нибудь слышали, как известный специалист в области мотивации людей Зиг Зиглер (Zig Ziglar) расшифровывает слово «работа»? Зиглер дает следующую побуквенную расшифровку: Just Over Broke (JOB) — прямо над пропастью.
2. Вы можете иметь собственное дело. О, это — американская мечта, но иногда и американская трагедия. Согласно данным американской Администрации Малого Бизнеса (Small Business Administration) 90 процентов мелких предпринимателей терпят крах в течение первых двух лет работы. Из оставшихся 10 процентов еще примерно 80 процентов разоряются в течение следующих пяти лет. Сколько Вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Даже самый мелкий предприниматель скажет Вам что, бизнес отнимает у него все время.
«Частники» — эти безумно занятые люди — работают от 70 до 84 часов в неделю. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу.
3. Вы можете получать доход за счет размещения своих средств в банках и тому подобного. То, что можно заработать от 5000 долларов и выше путем разумного распоряжения своими средствами, верно. Вопрос в том, где взять стартовый капитал. Вам потребуется от 500 000 до 750 000 долларов, чтобы получать доход от размещения средств в ценных бумагах, акциях, облигациях, банковских депозитах или недвижимости. Большинство людей таких денег не имеет.
Существует, однако, другой путь зарабатывать деньги. Изобретатели, певцы, писатели и актеры следуют по нему долгие годы. Он называется «необлагаемый налогом доход» или «авторский гонорар». В принципе, этот вариант позволяет зарабатывать на жизнь даже в том случае, если Вы не работаете каждый день. Это во многом напоминает авторские гонорары, которые певец может получать еще очень долго по мере тиражирования и продажи своего пользующегося популярностью диска или альбома. Подобный же источник доходов и предлагает Вам сетевой маркетинг. Звучит заманчиво, не правда ли? Вот как это происходит.
Первый шаг — выберите компанию, работающую по принципу сетевого маркетинга, причем такую, чтобы Вы считали ее продукцию поистине фантастической, уважали ее руководство и доверяли ему. Компания должна также иметь хорошо разработанный бизнес-план. Ниже я подробнее разъясню, на что еще следует обратить внимание при выборе компании.
Вы начинаете использовать продукцию компании сами и распространять ее среди своих родственников и знакомых, как поступили бы в случае, если бы Вам понравилась какая-нибудь книга или кинокартина. Мы называем это «защита потребителя» (Consumer Advocacy). В системе сетевого маркетинга Вы получаете комиссионное вознаграждение за розничную торговлю всякий раз, когда Вы рекомендуете товар и он продается.
Постепенно, распространяя продукты среди других людей, Вы найдете тех, кто, как и Вы, заинтересуется возможностями самого бизнеса. Вы спонсируете этих людей, начав работать вместе с ними, обучать их и помогать им построить их собственное дело, построенное по принципу сетевого маркетинга. Если Вы спонсируете человека, то Вы получаете комиссионное вознаграждение за каждый факт продажи товаров лично им или дистрибьюторами его сети (цепочки).
Спустя какое-то время (от 1 до 4 лет) Вы сможете построить собственное дело, приносящее Вам в виде авторских гонораров от 5000 до 10000 долларов ежемесячно. А самым приятным результатом будет то, что для получения своих комиссионных Вам совсем не обязательно будет появляться на работе каждый день. Вы сможете больше не поглядывать нервно на свои часы.
ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИЗ СЕБЯ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?
Ниже приведен список различных фактов о сетевом маркетинге:
1. Сетевой маркетинг открыт для людей любого возраста, пола, образования, цвета кожи, вероисповедания, опыта работы, положения в обществе, независимого от его прошлых побед или поражений.
2. Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга сомнения не вызывают. Он признан в Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан как Федеральной Комиссией по Торговле (Federal Trade Commission, FTC), так и другими государственными и федеральными организациями.
3. Несмотря на отсутствие точных данных (поскольку компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, находятся в частных руках и не обязаны публиковать свои финансовые отчеты), эксперты полагают, что ежегодный уровень продаж в этой индустрии составляет 10-15 миллиардов долларов. Если сюда включить компании, специализирующиеся на прямой продаже товаров и услуг через свои филиалы или подразделения сетевого маркетинга, то цифра превысит сорок миллиардов долларов. Среди компаний — Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint.
4. Компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s List). Среди них можно выделить следующие компании: Avon, Shaklee, Amway, A. L. Williams, Primerica, Mary Kay Cosmetics, Herbalife Int.