Джон Каленч - Величайшая возможность в истории человечества
На следующее утро я поставил перед собой цель: постараться воспользоваться новой восхитительной возможностью.
Пока я жив, сказал я себе, я хочу иметь миллион друзей. Это моя цель! Поэтому все, чем я занимался, было подчинено созданию новых, прочных отношений.
Эта цель определила и название основанной мной компании — «Миллионеры в действии». Несмотря на то, что мои напарники и я глубоко преданы нашему делу, мы не преследуем финансовый интерес ни в какой-либо из компаний сетевого маркетинга, ни в их продукции.
Мы направляем свои усилия на обеспечение ряда обучающих программ и мер, помогающих всем работникам системы сетевого маркетинга в их стремлении совершенствоваться. Так как, друг мой, нет лучшего способа помочь Вам, кроме как рассказывать о принципах работы сетевого маркетинга. Эта компания — мой продукт!
Кстати, одним из ключей к успешной работе является любовь к своему продукту. Удачливые работники системы сетевого маркетинга настолько влюблены в свой продукт, что с энтузиазмом могут рекомендовать его любому человеку, в любом месте и в любое время. Так же страстно люблю свой продукт и я.
Сетевой маркетинг — это бизнес будущего. Я убежден, что этот вид бизнеса в какой-либо форме станет частью и Вашего будущего.
СЕТЕВОЙ ПРИНЦИП РАБОТЫ И МАРКЕТИНГ
Джон Фогг (John Phogg), мой хороший друг и редактор пользующейся большим уважением газеты «Success», рассказывающей на своих страницах о работе МLМ, говорит: «Сетевой маркетинг — это следующий логический шаг в эволюции системы свободного предпринимательства».
Почему? Потому что она имеет две составляющие, которые на сегодняшний день являются самыми мощными силами в мире: сетевой принцип работы и маркетинг.
Прекрасным примером того, как работает сеть, я считаю историю девятилетнего мальчика Грега Шерголда (Greig Shergold).
Этот маленький англичанин страдал опасной для жизни опухолью мозга. После установления диагноза врачи считали, что надежды на выздоровление мало. Грег хотел только одного: быть упомянутым в Книге Рекордов Гиннеса за получение наибольшего числа открыток с пожеланиями скорейшего выздоровления.
Итак, в газетах была опубликована статья о Греге, и через несколько недель мальчик получил сотни открыток. Один житель США, узнавший из газеты о желании мальчика, ввел его просьбу в компьютер, обратившись через компьютерную сеть к людям всего мира. В течение следующих шести месяцев Грег получил девять миллионов открыток с пожеланиями скорейшего выздоровления! Два года спустя он получил двадцать семь миллионов открыток и продолжает получать 53000 открыток ежедневно!
Это отличный пример работы сети. А как дела с маркетингом? Согласно данным, предоставленным USA Today, в 1990 году в США было продано товаров и услуг на сумму свыше 5,5 триллионов долларов. Стоит ли комментировать этот факт?!
Соединение этих двух могучих сил и породило новую, огромную силу — сетевой способ распространения товаров и услуг. Вот почему сетевой маркетинг называют бизнесом будущего!
Возможно, Вы знаете человека, у которого сформировалось плохое мнение о сетевом маркетинге. Возможно, Вам приходилось слышать, что с этической точки зрения принцип работы сетевого маркетинга является спорным или что он вообще нелегален. Позвольте мне сразу развеять эти неверные предположения.
ЧЕМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ
1. Сетевой маркетинг — это не запрещенная законом «жульническая пирамида». Это не письмо, которое Вы должны переписать сорок раз, и не запрещенная лотерея, в которых люди получают деньги, вербуя других для участия в игре. Система сетевого маркетинга платит Вам только за распространение качественных товаров или услуг. (Ниже я объясню это более детально).
2. Сетевой маркетинг вовсе не собирается быть ответственным за 70 процентов всех товаров и услуг, которые будут проданы в США к 2000 году, как Вы могли прочесть или услышать. Когда я впервые услышал об этом, то захотел удостовериться, так ли это, потому что считал, что это могло бы принести устойчивость моей любимой индустрии. Но информация оказалось ложной. Помните, я приводил данные, что в 1990 году в США было продано товаров и услуг на 5,5 триллиона долларов. Семьдесят процентов от этой суммы составят 3,75 триллиона долларов. Такое немыслимо. Просто невозможно, даже несмотря на объем роста наших компаний.
3. Сетевой маркетинг — это не путь для быстрого обогащения. Хотя некоторым и удается быстро заработать деньги, такие люди представляют собой скорее исключение, нежели правило. Но если Вы отбросите слово «быстрый» и будете рассматривать этот путь просто как способ разбогатеть, то тогда совсем другое дело.
4. Двадцать процентов всех миллионеров стало таковыми не благодаря сетевому маркетингу. Да, наша индустрия сделала миллионерами многих, но по сравнению с количеством миллионеров, сколотивших свои состояния на недвижимости, тут просто не о чем говорить!
5. Сетевой маркетинг приемлем не только для профессиональных продавцов. Бесчисленное количество историй повествует об успехах людей, которые не имели ни опыта работы в торговле, ни соответствующего образования, и таких людей — большинство.
6. Сетевому маркетингу не учат ни в Гарварде, ни в школах бизнеса Стэнфорда. Многие колледжи и университеты используют в качестве примеров работу некоторых компаний сетевого маркетинга, и только. (По крайней мере, так обстоят дела в настоящее время).