Джон Каленч - Величайшая возможность в истории человечества
Приведу две причины, в силу которых эти пять качеств так важны.
Первая причина. В своей книге «Лучший, каким Вы можете быть в MLM» (в главе «Ваши цели и намерения») я уже разъяснял, что каждая попытка лишь на 10 процентов зависит от мастерства (знания того, как нужно делать), а оставшиеся 90 процентов приходятся на правильный ответ на вопрос «почему». Вы сможете быстро разобраться в своей будущей карьере, используя Ваши пять ключевых качеств.
Вторая причина. Теперь Вы можете встретиться с человеком, от которого Вы получили экземпляр этой книги, и вместе с ним (с ней) обсудить Ваш список качеств.
А теперь оцените нынешнюю ситуацию. Не видите ли Вы возможность уже сейчас обрести то, что считаете наиболее необходимым для жизни и работы?
Не могу передать Вам, сколько людей звонили и писали мне, чтобы поблагодарить именно за эту главу из книги «Лучший, каким Вы можете быть в MLM», так как она заставила их сфокусироваться на целях до того, как они приступили к делу. Мне было приятно это слышать, поскольку для меня признание — одно из важнейших качеств. Эта книга помогла и продолжает помогать людям, желающим, как и Вы, сделать карьеру в системе сетевого маркетинга, давая им возможность начать работу с ясного представления о том, чего же они хотят. Книга также помогает и людям, спонсирующим Вас в наш бизнес, убедить Вас в том, что эта возможность просто создана для Вас, а Вы идеально подходите для нее.
Нет лучшего пути начать работу в этой индустрии, чем через понимание того, почему Вы поступаете так, а не иначе.
ШЕСТЬ ВОПРОСОВ
За годы работы в сетевом маркетинге я понял, что тот, кто хотел бы сделать карьеру в этом бизнесе, обязан получить ответы на шесть очень важных вопросов. Без этого начинать работу даже не стоит. В моей первой книге я приводил пять вопросов, но теперь решил добавить еще один, поскольку считаю его весьма важным.
Привожу эти вопросы здесь. Следует отметить, что Вам так или иначе все равно придется столкнуться с ними, даже если Вы сейчас не совсем это осознаете. Сейчас Вы увидите, насколько они важны. Я бы рекомендовал Вам иметь их перед глазами, когда Вы и Ваш будущий спонсор будете вместе обсуждать Ваше вовлечение в бизнес.
1. Законно ли это?
Я много занимался этим вопросом. На вопрос «Легален ли сетевой маркетинг в целом?» можно однозначно ответить: «Да». При ответе же на вопрос «Является ли разрешенной с точки зрения закона деятельность той конкретной компании, в которую Вас спонсируют?» следует обратить внимание на следующие моменты.
Ищите компанию, которая бы производила хорошо продающийся товар или оказывала пользующуюся спросом услугу. Качественная продукция должна продаваться по цене, сопоставимой с ценой конкурентов на рынке. Помните, что в основе этого бизнеса лежит производство особенных товаров, так что Вы вправе ожидать, что это будут товары высшего качества.
Означает ли сказанное, что Вы не должны работать с компанией, которая производит новые, доселе невиданные продукты? Нет, это означает лишь большую степень риска. Найти то, что может привлечь публику, — это одновременно и талант, и удача. Постарайтесь приложить все усилия, чтобы вначале убедиться в том, что верите в продукт сами, и что другие смогут поверить Вам в этом. И помните:
Вы должны любить свой продукт. Наш бизнес на восемьдесят процентов построен на энтузиазме, а ключ к энтузиазму заключен в четырех словах: Я Продаю Самого Себя!
Ищите компанию, которая платит комиссионные или занимается спонсированием. Обратите также внимание на то, как построена розничная торговля. Довести товар или услугу до конечного звена, то есть потребителя, — важнейшая часть работы любого успешного предприятия.
Ищите компанию, которая не требует значительного первоначального взноса для начала работы. Вам потребуется набор продукции и некоторый ее запас, особенно если Вы имеете далеко идущие планы и намерены очень активно создавать собственное дело. Однако, будьте уверены, что это Ваш выбор, а не требование компании. Рассмотрите набор дистрибьютора, предназначенный для розничных продаж, изучите способы продажи, а также дополнительные материалы, которыми Вас обеспечит компания с целью помочь Вам построить собственное дело. Уровень проведения торговой политики компании обычно является очень хорошим показателем надежности компании в целом.
Ищите компанию, которая правдиво бы сообщала Вам о возможностях финансового роста. Идет много разговоров о том, какие невероятные деньги зарабатывают люди в сетевом маркетинге. Однако, хорошие компании не любят распространяться на эту тему, не стараются, как говорится, пускать пыль в глаза. Избегайте людей, которые любят это делать, и остерегайтесь рекламных объявлений, которые бы говорили, что Вы сможете заработать 50 тысяч долларов за три месяца.
Вам нужна компания, которая поощряла бы дистрибьюторов активно поддерживать друг друга, обучать своих людей и помогать им. Это не требуется законом, но лишь в подобном случае Вы можете быть уверены, что компания окажет Вам наилучшую поддержку, а Вы достигнете успеха в бизнесе.
Международная ассоциация многоуровневого маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) тоже может Вам помочь. MLMIA — это некоммерческая профессиональная организация, созданная с целью поощрять развитие сетевого маркетинга и осуществлять поддержку нашей индустрии во всем мире. Ассоциация имеет пять отделений в разных странах: в Великобритании, Новой Зеландии, Малайзии, Канаде и Соединенных Штатах. Всего за пять долларов MLMIA предоставит Вам информацию, которая поможет ответить на имеющиеся у Вас вопросы. Если Вы станете членом Ассоциации, Ваши пять долларов пойдут в счет членских взносов.
Вы можете связаться с МLМIA, написав по адресу: Multi-Level Marketing International Association, (MLMIA) 119 Stanford Court, Irvine, California 92715.
2. Легко ли этим заниматься?