Джон Каленч - Величайшая возможность в истории человечества
Наконец, суд вынес решение по делу «FTC против Amway». В ходе расследования было установлено, что Amway не является запрещенной законами «жульнической пирамидой», а метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона.
Думаю, что причина успешного исхода событий и возвращения компании в бизнес кроется в желании работников Amway во что бы то ни стало отстоять то, во что они верили. Если бы не их вера, то сегодня не существовало бы «величайшей возможности в истории человечества». Я глубоко благодарен им за это. Спасибо, Amway!
СТРОИТЕЛЬСТВО БОЛЬШИХ ПИРАМИД
Четыре долгих года предприниматели ждали, когда же наступит безопасный период. Amway — чемпион в области сетевого маркетинга — сражалась за право на существование не только своей компании, но и фирм, подобных ей. Как только путь стал свободен, мелкие предприниматели ринулись вперед. Цели их были различны, но окно в бизнес вновь было широко распахнуто.
Хотя во время этого прорыва было создано много хороших компаний, появились и компании с не столь похвальной репутацией. Среди них было несколько фирм, которых мы именуем жуликами и которые использовали концепцию «пирамиды».
Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх, и оставаться при этом прочной и стабильной. Д-р Дин Блэк в своей прекрасной книге «Как добиться успеха в MLM» описывает пирамиду следующим образом: «Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе, образует пирамиду. Наше правительство — многоуровневая пирамида. Так же построены наши школы и церкви. Все успешные предприятия, распространяющие товары и услуги, в конце концов, образуют пирамидальную структуру».
Далее Дин Блэк разъясняет наиболее важный момент: сила любой пирамидальной структуры идет от ее основания. Я бы хотел, чтобы Вы усвоили это как следует. Вот как он говорит об этом:
«Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но источник его силы — в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом, пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала сверху вниз, а затем снизу вверх. Ценность — в основании пирамиды, сила — на ее вершине. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратится, то сила (в виде денег или избирательных голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет»
Вопрос не в том, устроена ли какая-нибудь организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного. Все дело в том, как эта структура используется. Недостаток или отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любое деловое предприятие сомнительным с точки зрения морали или закона.
Когда деловое предприятие не возмещает своим работникам реально заработанные ими деньги, тогда его, независимо от типа его организации, называют жульническим. Такие предприятия действуют по определенным мошенническим схемам.
Что мы понимаем под словом «жулик»? «Жулик» — это грабитель с большой дороги, уличный хулиган, бродяга.
«Пирамида» — это хороший способ распространения товаров и услуг, но «жульническая пирамида» — это грабеж, замаскированный под разрешенную законом многоуровневую структуру построения бизнеса. И неважно, как она называется, ибо с точки зрения закона тут все ясно.
Разрешенная же законодательством структура типа MLM, или сетевой маркетинг, является жизнеспособной системой распространения товаров и осуществления продаж. В этом случае независимые дистрибьюторы, работающие на контрактной основе, получают свои комиссионные от производителя только тогда, когда товары доходят до конечного звена, то есть до потребителя. Единственный способ заработать деньги в этом виде бизнеса — это продать продукт. Как мы уже видели, если деньги выплачиваются только за счет рекрутирования — это жульничество, независимо от того, как оно обставлено.
Существует простой метод проверки легальности любой структуры типа MLM (сетевого маркетинга). Если кто-то получает свои комиссионные только за счет регистрационных взносов, которые люди должны заплатить, чтобы стать дистрибьютором компании, — это, скорее всего, незаконный бизнес. Работникам такой компании платят за то, чтобы они уговорили Вас купить членство. Когда же Вы входите в разрешенный бизнес, то комиссионные выплачиваются Вам только за продажу или распространение товаров и услуг.
ФЕНОМЕН СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
В период с 1979 по 1983 год (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) в систему сетевого маркетинга вступило около пяти миллионов человек. За очень короткий промежуток времени возникли сотни компаний. Это был период абсолютной свободы предпринимательства — время расцвета бизнеса и процветания вовлеченных в него людей.
Многие из развивавшихся в то время компаний можно условно назвать «Мама и Папа». Они лелеяли мечту о «большом американском доме». Все они имели уникальные идеи создания новых типов продуктов и грезили об успехе. Они пришли в бизнес и ушли из него, проработав очень недолго.
Сетевой маркетинг, в сравнении с другими видами малых предприятий, долго страдал от репутации «бизнеса с огромным количеством неудачников». Но это было неправдой. Компании типа «Мама и Папа» начинались с того, что вместе объединялось несколько увлеченных людей, которым надоело быть под опекой. Они изначально не имели шанса на успех. В нашем бизнесе в то время было много нечестности, отсутствовал профессионализм и, как ни прискорбно, встречалось и мошенничество. В основном пренебрегали честностью. Однако, несколько хороших компаний работало добросовестно, и некоторые из них сегодня являются лидерами сетевого маркетинга.
Более важным является то, что сотни тысяч американцев обрели новый, лучший путь жить и работать, в качестве независимых дистрибьюторов, в системе сетевого маркетинга. Эти люди сразу поняли, что сетевой маркетинг является мощной, внушительной структурой, которая позволит им следовать намеченной цели и реализовать свою мечту: иметь собственное дело, личную и финансовую свободу — независимо от того, чем они занимались раньше.
ВЫСОКИЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОГРЕСС В БИЗНЕСЕ
В течение 80-х годов появлялись и исчезали различные компании сетевого маркетинга. Наша концепция росла и развивалась. Мы шли путем проб и ошибок, побед и поражений. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной.
Технология всегда была движущей силой индустрии. В 50-е годы дистрибьютор системы сетевого маркетинга активно использовал личный автомобиль и телефон. Благодаря этим «инструментам» дистрибьюторам было нетрудно собраться вместе и быть в курсе новых планов.
Десять лет спустя, когда мимеографическая техника (мимеограф — устаревшее название ротатора, прибора для размножения документов с помощью трафарета на цилиндре) сменилась современными копировальными аппаратами, была открыта новая эра в письменной коммуникации. Сегодня дистрибьюторы системы сетевого маркетинга легко могут получить или скопировать любой необходимый им документ: образец контракта, информацию о продукте, сообщение компании, новости — стоит только нажать кнопку. Можно также воспользоваться и услугами direct mail (прямой почтовой рассылки).