Джон Каленч - Величайшая возможность в истории человечества
Душа моя сопереживала коренным жителям Америки. Я был переполнен образами, прошедшими перед моими глазами. Меня поразили благородство, мудрость, простота и красота жизни индейцев, их отношение к своей земле и друг к другу.
Я видел немало вестернов типа «Ковбой и индеец». Многие из них носили чисто развлекательный характер. И я не помню, чтобы эти фильмы тронули меня так глубоко, как это случилось в тот памятный вечер. Мне кажется, теперь я понимаю, почему в английском языке фильмы называются «move».
Настоящие фильмы должны вызывать у Вас сильнейшие эмоции, побуждать к лучшему!
Я вовсе не считаю себя столь же талантливым, как увенчанный лаврами актер и режиссер Кевин Костнер (Kevin Costner), и вовсе не бесспорно то, что зарождение и развитие собственного дела произведет на Вас такое же сильное впечатление, какое произвели на меня и Ивонн «Танцы с волками». Но обещаю Вам другое: когда Вы проникнетесь концепцией сетевого маркетинга и поверите в возможность приобретения контроля над своей жизнью и создания прочной основы для обеспечения Вашей личной и финансовой свободы — Ваша жизнь изменится раз и на всегда!
А теперь давайте рассмотрим в общих чертах, что произошло в деловом мире за последние пятьдесят лет, как происходило зарождение сетевого маркетинга и каким он стал сегодня. Ведь до тех пор, пока не осмыслен пройденный путь, мы не сможем понять, куда следует двигаться.
РОЖДЕНИЕ ИНДУСТРИИ
Первой компанией, которая начинала использовать концепцию сетевого маркетинга, насколько мне известно, была компания California Vitamins. Случилось это в конце 1940-х годов.
Она была первооткрывателем, так как в то время California Vitamins была единственной компанией, которая внедрила программу выплат комиссионных вознаграждений за продажи с использованием системы различных уровней. Отсюда и возник термин «многоуровневый маркетинг» (Multi-Level Marketing, MLM).
Хотя уже тогда существовали компании, которые специализировались на прямых продажах (например, передвижные склады), California Vitamins внедрила в бизнес систему спонсирования и получения, комиссионных от произведенных продаж. Это была независимая организация, торговые представители которой приглашали на работу новичков, обучая их и помогая им в процессе продажи. Каждый человек имел реальную возможность построить свою торговую организацию, а компания обеспечивала его продукцией и выплачивала ему комиссионные.
Через несколько лет компания изменила свое название и стала именоваться Nutrilite. Два самых талантливых дистрибьютора компании, настоящие «звезды» этого бизнеса, Рич ДеВос (Rich DeVos) и его давний друг Джей Ван Эндел (Jay Van Andel), первыми увидели возможности, которые открывала новая концепция — многоуровневый маркетинг. Они поняли, что это — путь осуществления «американской мечты» для бесчисленного количества людей. В 1959 году ДеВос и Ван Эндел выделились из Nutrilite в отдельную компанию, в основе которой лежала концепция многоуровневого маркетинга. Новая компания была названа Amway Corporation (аббревиатура от «American Way»> — «Американский путь»).
Сегодня Amway является международной компанией, в которой работает более миллиона независимых представителей. А ее годовой уровень продаж составляет два миллиарда долларов. Предвидение основателей компании оказалось верным!
СЕНСАЦИОННЫЙ БИЗНЕС? ПОКА НЕТ...
В период с 1959 по 1975 год концепция эта развивалась очень медленно. Только тридцать фирм из числа созданных за этот промежуток времени могли быть названы компаниями MLM.
Термин «сетевой маркетинг» тогда еще не использовался.
Однако уже к концу 60-х годов ситуация, благодаря усилиям одного человека, стала быстро меняться — частично в лучшую сторону, частично в худшую.
Сладкоголосый Глен Тёрнер (Glen Turner) был необычным человеком. Многие так и говорили: «Этот парень может достать луну с неба и разжалобить даже камни». Глен умел рассказывать о возможном успехе и о том, каким он его видит, так хорошо, что это звучало в ушах людей как музыка. Он заставлял самых разных людей поверить в то, что возможно все, и предлагал им начать новую жизнь.
Он основал компанию Glen W. Turner Enterprises, которая состояла из большого числа меньших по размеру компаний, производивших различную продукцию. Вскоре успех этих компаний всколыхнул всю Америку. Две самые большие из них назывались Koscot Interplanetary Incorporated и Dare to Be Great.
К Тернеру стекались тысячи и тысячи людей, привлеченных открывающимися в бизнесе возможностями и обещаниями золотых гор. Все то, что Тёрнер говорил относительно потенциала человека и факторов успеха, остается актуальным и сегодня. Его концепция обучения и мотивации продолжает использоваться и в наши дни. Он был мастером общения с людьми, и очень многие современные предприниматели в первую очередь обязаны своим успехом именно ему.
К сожалению Glen W. Turner Enterprises выполняла еще одну функцию: совершенствование схемы работы «жульнической пирамиды». Часть доходов поступала за счет якобы проданных, но в действительности никогда не существовавших товаров. На самом же деле дистрибьюторы Turner Enterprises делали деньги за счет рекрутирования, то есть привлечения других людей.
Поскольку в те времена не существовало каких-либо правительственных законов и другого рода ограничительных положений на такого рода деятельность — вспомните, ведь многоуровневый маркетинг тогда только развивался — Turner Enterprises еще долго продолжала действовать в том же духе. Но сейчас мистер Тёрнер отбывает семилетний срок в тюрьме.
Первый сильный удар структуры MLM получили в 1975 году. Событие это, как оказалось, сыграло роль катализатора, породившего волну повального увлечения этим видом бизнеса и способствовавшего его росту.
А произошло следующее. Приняв во внимание ходившие слухи, Федеральная Комиссия по Торговле (FTC) провела серию атак на систему MLM (путем выпуска ряда «Положений о структурах типа «пирамида»). В процессе расследования из тридцати компаний типа МLМ, существовавших в то время, для нанесения главного удара была выбрана компания Amway. Сражение Amway и FTC длилось четыре долгих года.