Джон Каленч - Величайшая возможность в истории человечества

Известно ли Вам, что Colgate-Palmolive и Gillette предлагают свои продукты через систему сетевого маркетинга? Так же распространя­ет свои товары компания Avon, которая является гигантом амери­канской косметической промышленности (уровень продаж Avon составляет примерно три миллиона долларов). Компания Prudential считается самой крупной страховой компанией в мире. А знаете ли Вы, что A.L. Williams Corporation через систему сетевого маркетинга продает больше страховых полисов, чем эта компания? Говорят ли Вам что-нибудь такие названия, как Shaklee, Mary Kay Cosmetics Tupperware (крупнейшая в мире компания по производству пластика)?

Все они также построены на основе концепции сетевого маркетинга.

Не думайте, пожалуйста, что это исключительно североамери­канский феномен. Компания Amway наряду с IBM и Mobil Oil явля­ется одной из самых быстрорастущих иностранных компаний в Япо­нии. Годовой уровень продаж Amway превышает 600 миллионов дол­ларов. В одной только Малайзии существует более восьмисот компа­ний сетевого маркетинга! В ближайшем будущем мы ждем хороших результатов от выпуска ряда изданий на иностранных языках в стра­нах Общего Рынка. Это обеспечивается известной компанией MLM Success.

А теперь представьте себе, что Вы, будучи обычным юношей или девушкой, находитесь в приемной руководства компании АТ&Т для того, чтобы сообщить президенту о потере трех миллионов пре­жних клиентов. Или мысленно перенеситесь в офис президента стра­ховой компании Prudential в Бостоне и попытайтесь объяснить ему, каким образом компания A.L. Williams после десяти лет работы про­дает больше индивидуальных страховых полисов, чем Ваша. Теперь Вы понимаете, почему все руководство кровно заинтересовано в том, что происходит внизу «пирамиды»? Отлично!

Итак, высокая стоимость продвижения новых товаров на рынке и постоянное стремление открывать все новые рынки сбыта застав­ляет крупные корпорации поворачиваться в сторону сетевого мар­кетинга, и чем дальше, тем больше.

НАСЛЕДСТВО ФРАНЧАЙЗИНГА

Не так давно самой быстро растущей индустрией Америки стал франчайзинг.

Тридцать лет тому назад, когда франчайзинг только появился, люди сомневались в жизнеспособности этой концепции и не совсем ей доверяли, подобно тому, как в свое время они сомневались в концепции сетевого маркетинга. Сегодня франчайзинг является неотъемлемой частью нашей экономики: треть всех произведенных товаров и услуг продается через систему франчайзинга!

Выше я уже говорил об этой концепции и упоминал тот факт, что для обычного бизнесмена стоимость услуг франчайзинга состав­ляет приблизительно 85000 долларов. Но если Вы сравните бизнес, построенный на основе концепции сетевого маркетинга, с систе­мой франчайзинга, то для Вас станет ясным, почему именно сете­вой маркетинг стал в современной деловой Америке самым распространенным способом продажи товаров и услуг.

ОТЛИЧИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА

Между сетевым маркетингом и франчайзингом существует не­которая разница. В системе сетевого маркетинга нет служащих. Вы и тот человек, которого Вы спонсируете в бизнес, являетесь незави­симыми дистрибьюторами и работаете по контракту. Эта особен­ность позволяет Вам, владельцу собственного дела, сохранить ог­ромное количество денег и нервов.

Другим важным преимуществом сетевого маркетинга является тот факт, что Вы сами выбираете тех, с кем хотите работать. Вас не заставляют спонсировать людей, которые Вам совершенно не нра­вятся, лишь потому, что так нужно в интересах дела.

Дистрибьюторы системы сетевого маркетинга работают, когда сами того хотят, где хотят (обычно это работа вне дома, которая предусматривает льготное налогообложение) и как они того хотят. Для них не существует фиксированного рабочего времени, как, на­пример, в магазинах, которые открываются и закрываются соглас­но определенному графику. И помните, что работающие в системе сетевого маркетинга являются добровольцами. Они не связаны ни­какими обязательствами. Таким образом, то как Вы ведете свой биз­нес, является Вашим личным делом.

Следующим отличием сетевого маркетинга от франчайзинга яв­ляется «сила геометрической прогрессии». Миллиардер Поль Гетти (J. PaulGetty) однажды сказал, что предпочел бы, чтобы сто чело­век сделали по одной попытке, чем один попытался бы сделать то же самое сто раз. Вам это о чем-нибудь говорит? Надеюсь, что гово­рит, и о многом, потому что это — одно из основных преимуществ, которым Вы обладаете, будучи владельцем собственного дела, по­строенного на концепции сетевого маркетинга.

Когда Вы приглашаете людей в Вашу сеть и, обучаете их тому, как достигнуть успеха, то компания, на которую Вы работаете, вып­лачивает Вам комиссионные. Вскоре Вы становитесь владельцем соб­ственного предприятия, основанного на концепции сетевого мар­кетинга, которое состоит из независимых, как и Вы сами, предпри­нимателей. Каждый человек получает вознаграждение за продвиже­ние товаров или услуг через систему сетевого маркетинга.

Представьте себе, что Вы спонсировали в бизнес пять человек. Эти пятеро сделали то же самое, что и Вы. Сколько человек будет занято в Вашем бизнесе в целом? Давайте посмотрим. Получается, что у Вас образовалось три уровня: Вы  сами, те пять  человек, которых Вы спонсировали, и двадцать пять новых работников, которые, в свою очередь, могут привлечь в пять раз больше людей.

Теперь Вы видите, как это работает? В короткий срок может быть построена организация, состоящая из сотен и даже тысяч человек.

Разумеется, не каждый человек из числа спонсированных Вами лично или Вашими людьми проявит себя как серьезный партнер по бизнесу. Это далеко не так. Вся прелесть заключается в том, что все они и не должны быть таковыми. Чтобы достигнуть в этом бизнесе большого успеха, Вам достаточно привлечь в Вашу сеть всего лишь несколько серьезных людей.

АВТОРСКИЙ ГОНОРАР

В третьей главе я уже рассказывал об авторском гонораре. Одна­ко, в силу того, что этот вопрос является весьма важным, он заслу­живает повторного упоминания.

Для большинства людей авторские гонорары являются лишь иллюзией, мечтой. Если Вам не посчастливилось родиться богатым, если у Вас нет таланта и Вы не смогли стать изобретателем, музы­кантом или актером, или же случилось так, что у Вас нет полмил­лиона долларов, вложенных в ценные бумаги или в недвижимость, то путь к получению дохода от необлагаемых налогами источников (авторских гонораров) для Вас, очевидно, закрыт.

Насколько мне известно, единственным местом, где обычный человек может достичь экстраординарных результатов и заработать массу денег, является успешный бизнес в системе сетевого марке­тинга.

У каждого из нас сложилось свое представление о богатстве. Для одного человека быть богатым означает иметь дополнительно не­сколько тысяч долларов, а для другого такая сумма звучит как на­смешка.