Фактор притяжения

Поясню вам это на примере одной истории...

Шоу «Swan»

Терри Левин — знаменитая на весь мир коуч, автор ряда бестселлеров и мой близкий друг. В начале 2004 года ей позвонили с телестудии — им нужен был коуч для шоу «Swan». Терри предоставлялась возможность раз в неделю выступать по телевидению перед всем американским народом. Ей очень хотелось стать коучем, да и я как ее маркетинговый консультант желал того же.

Несколько недель ушло на согласование деталей. Наконец все звонки были сделаны, все электронные письма отправлены, все встречи с нужными людьми проведены. То, что Терри станет коучем, ни у кого уже не вызывало сомнения, но неожиданно организаторы шоу отказались от ее услуг. Руководители студии FOX решили привлечь к работе другого коуча.

Терри очень расстроилась. Для того чтобы вы лучше осознали масштабы трагедии, скажу, что Терри — одна из самых позитивных людей, которых я знаю. Она всегда жизнерадостна, энергична, весела и старается увидеть позитивное в любой ситуации. Но известие об отказе подкосило ее. И я ничем не мог ее утешить. Конечно, со временем она смирилась бы с неудачей, но мысль об этом еще долго отравляла бы ей жизнь.

Спустя несколько месяцев новое шоу студии FOX вышло на экраны. Его сюжет был таков: некрасивым женщинам-участницам изменяли внешность с помощью пластической хирургии, консультаций и коучинга. Терри посмотрела несколько выпусков, и они ей очень не понравились. В разговоре со мной она созналась: «Это шоу никак не перекликается ни с тем, во что я верю, ни с тем, с чем я хотела бы ассоциировать свое имя. Я рада, что меня не взяли».

В тот день я послал Терри электронное письмо, которое ей так понравилось, что она поместила его в свою «Папку мудрости». Вот что я ей написал:

«Некоторые вещи, представляющиеся нам полезными, не казались бы такими, если бы мы могли видеть картину в целом. Нам нужно научиться верить и освобождаться от фиксации на своих мечтах, понимая, что все происходящее делается исключительно для нашего же блага».

Секрет TIISQ

Я восхищаюсь книгой «A Lifetime of Riches» — биографией Наполеона Хилла, автора бестселлера «Думай и богатей»2.

Этот человек потратил двадцать лет на сбор материала для своей книги— феноменального руководства по успеху. При этом сам он нищенствовал, его одолевали приступы безнадежности, его жизнь часто висела на волоске, его поручители были убиты, а его семья невыразимо страдала.

Он добился успеха не за одну ночь.

Для истории жизни Хилла характерно одно: его способность обращать негативное в позитивное. Он всегда

2 Хилл. Н. Думай и богатей. — Изд.: Попурри, 2003.

искал то, что люди называют «светом в конце туннеля». Размышляя о жизни Хилла, я заметил, что его способность видеть хорошее в плохом присуща и некоторым другим людям.

Не так давно я встречался с моим другом Марком Джойнером, первооткрывателем Интернета и автором ряда бестселлеров. Во время нашей беседы к Марку подошел человек, который стал жаловаться на препоны, чинимые ему Федеральной торговой комиссией. Марк внимательно выслушал эту печальную историю и сказал: «Найдите во всем этом что-нибудь хорошее».

Замечательный совет. Нечто подобное сказал бы и Наполеон Хилл. Но этот совет идет вразрез с тем, что большинство людей когда-либо пытались предпринять, попав в неприятную ситуацию. На первый взгляд кажется, что идея превращать все, что бы с вами ни происходило, во что-нибудь хорошее противоречит здравому смыслу.

Однако именно эта идея является ключом к успеху. Мне вспоминается П. Т. Барнум, который обратился к конкурентам с предложением купить принадлежащего им слона. Он послал телеграмму, подтверждающую его предложение. Но конкуренты расценили эту телеграмму как неудачную шутку.

Однако Барнум не расстроился и решил объединиться с этими конкурентами, вследствие чего появился знаменитый цирк Ваrпит & Bailey Circus. Он взял полученный опыт на заметку и превратил его во что-то хорошее.

На днях Нерисса, моя возлюбленная, выпустила свою первую электронную книгу, которую вы найдете на сайте www.freevideoediting.com. Начав продвижение ее веб-страницы, я обнаружил небольшую ошибку, которую тут же использовал, чтобы привлечь внимание к ее электронной книге. Я мог бы сказать Нериссе: «Исправь ошибку». Вместо этого я разослал электронные письма, в которых было сказано: «На сайте допущена ошибка. Если вы ее найдете, получите подарок». Это пробудило в людях любопытство— сильнейший мотиватор. Тра-фик на веб-странице Нериссы значительно увеличился. Продажи взлетели.